營銷終極問題 如何確保您的市場營銷實際上是導向銷售

這是營銷人員面臨的終極問題，在當今世界，首席執行官和金融主管希望看到的是投資回報，而不一定是"購買意向"等更為柔和的營銷指標。

廣告是如何運作的一直是爭論的焦點，現在一項研究的目標是展示讓營銷賺錢的最佳方法。

有效性獎是每年6月舉行的戛納獅子會國際創意節上競爭最激烈的獎項之一，周三由研究機構WARC(世界廣告研究中心)發布的這項研究分析了29份2018年入圍並獲獎的作品，以揭示將導致銷售或改變人們行為的技術。

既考慮銷售，也考慮社會

創造一個比讓衣服更乾淨更有意義的品牌，在市場上已經流行了一段時間了。薩隆是戛納獅子會效能獎中最高獎項大獎賽的獲獎者，他與經紀公司奧美&馬瑟·孟買合作，創造出一款既有可能改變生活，又能賣出更多的產品。

該公司的"健康之手"針對的是那些生活在不太富裕城市的人，而不是之前手洗品牌瞄準的大城市的富人。

印度較低階層的學生通常會用粉筆在黑板上寫字，然後再吃東西。因此，為了使洗手成為學校一天中自然的一部分，薩隆把肥皂放進了棍子里，減少了疾病的傳播。

這種粉筆棒鼓勵了230萬印度學童正確洗手，使Savlon的市場份額增加了2.2%。

另一位獲獎者是美國微釀酒商鹹水公司，該公司獲得了銀獎，同時也關注社會福利。該公司與"我們信徒"機構合作，製作了六組包裝環-通常是塑料的，最終可能會進入海洋-使用可生物降解的材料，以吸引衝浪者和喝啤酒的漁民，同時也能被魚消化。除了殺死更少的海洋生物，該公司聲稱罐裝啤酒銷量增長了640%。

風趣或情緒化

研究諮詢公司Kantar Millward Brown的董事總經理格雷厄姆·佩奇(Graham Page)在WARC的報告中寫道："故事吸引了我們，而且更有可能向我們展示品牌在情感上的好處。"

這家諮詢公司以其"鏈接"測試而聞名，該測試被公司用來在最終確定之前對消費者進行廣告測試。他補充說："我們看到，從面部反應來衡量，廣告會產生強烈的情緒，平均而言，也會帶來更大的銷售提升。""用心做廣告比理性辯論更有力。"

多倫多兒童醫院SickKid需要更多的捐款，並且知道年輕的加拿大男子已經被證明是比其他團體更慷慨的捐贈者。因此，它沒有專註於成為一項事業或慈善事業，而是從耐克(Nike)和UndArmour等專註於高性能的公司獲得了靈感，並開展了一項宣傳活動，講述患者的堅韌和耐力的故事。這項活動是與科斯塞特機構共同發起的，在三個月內籌集了57.9加元(4460萬美元)，並在戛納獲得了銀獎。

在戛納電影節上做得很好的有趣廣告包括：寵物食品系譜，推出了"兒童更換計劃"，旨在鼓勵人們在孩子離家後收養一隻狗；英國百貨公司約翰·劉易斯(John Lewis)的聖誕假期廣告，看到一隻狗在蹦床上跳來跳去。

考慮商業，而不僅僅是滿足

Kantar的數據顯示，根據特定媒體定製自己的設計或創意的廣告活動，總體"商業影響"要比沒有的"商業影響"高出50%。

例如，"紐約時報"(NewYorkTimes)在戛納電影節上獲得了有效性類的銅獎，由於其"真相難"營銷活動，訂閱量同比增長了69%。它與Droga 5機構合作，製作廣告牌和電視廣告，談論真相的重要性(在這個"假"新聞時代)，而電子郵件和社交媒體則把人們送到相關文章和訂閱頁面。

儘早考慮公共關係

在戛納獲勝的一些競選理念也很早就考慮到了他們的宣傳策略。

例如，人權慈善機構大赦國際想讓人們積極看待難民。因此，它發起了一場運動，與"廣場像素"(Square Pixel)機構合作，它知道這將成為頭條新聞。敘利亞藝術家亞拉(Yara)說，她為進入2016年奧運會的10名難民設計了一面"國家"旗幟，靈感來自於她逃離戰爭時穿的橙色和黑色救生衣。

這場運動，包括也為該隊譜寫的國歌，給媒體留下了50億的印象。

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