拼多多的是與非

拼多多在短短3年間內擁有了3億用戶，GMV突破100億，而對於他的前輩們，達到這一數字，京東用了10年，淘寶用了5年。7月26日，拼多多在美國納斯達克上市，在無數爭議聲中，也終究成為了創業3年上市的中國神話。

在互聯網零售的兩座大山京東與淘寶面前，這個5年前就被認為不再有任何機會的領域，拼多多能突出重圍，著實不易。

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無處安放的低消人群

80%的中國家庭，人均月收入不超過3000元；最底層的20%的三口之家年平均收入不到1.8萬元。而拼多多的用戶中，有65%就是來自三四五線城市的低收入人群，他們對價格敏感，故而，有媒體把其看作是中國「消費降級」的典型。

我本人並不贊同這種說法，低收入人群占多數是社會的現狀，不能因為他們去買低價產品就被認為是一種消費降級，畢竟不是每一個人都要追求生活品質，更多的時候，解決溫飽是當務之急。

商品質量是拼多多的軟肋，售假有錯不容質疑，我們姑且拋開假貨的爭議，從供應鏈供給和需求兩端，來簡單分析一下拼多多的商業邏輯。

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從商品需求端來看，人們總是在自嘲「貧窮限制了我們的想像力」，但是不得不承認，「貧窮」的佔大多數。東西能用就行了，價格才是關注點，而且不得不說，持這樣想法的人不在少數。故而，低消群體的需求需要滿足。從商品的供給端來看，低端市場在被淘寶、京東等成熟電商逐漸拋棄，中小企業在夾縫中求生存，東西怎麼賣出去，也需要考慮。匹配這一部分消費者與這一部分廠家的創業動機，拼多多的這一出發點，沒有錯誤。就好比坐飛機，有錢的坐頭等艙，沒錢的坐經濟艙，實現的都是飛行的目的，滿足的是不同用戶的需求，有何區別呢？可能正如黃崢曾說過的拼多多的核心五環內的人是不會懂的。

「先做對，才能做好」

拼多多做對了，如何能做好？

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在7月26日晚上上市發布會上的致辭，黃崢對未來的拼多多有這樣一句定義：「未來拼多多將成為一個網路虛擬空間和現實世界融合的新空間。用戶可以用最划算的價錢買到理想的商品，更在過程中收穫快樂。」

在自己的公眾號里，黃崢設想過資本主義倒流的場景，財富從富人流向窮人。可能的場景是一千個窮人想廠家提出需求，定製一款羽絨服。以他的設想，拼多多在消費者端聚集用戶、聚合訂單；在生產端，反向重塑供應鏈，可以幫助製造商「小批量，多批次」地柔性生產，滿足消費者的需求。當然這一切還仍只是初級階段，路阻且長。不管怎麼說，利用「志同道合者方為友」，讓商品信息在社交關係鏈里產生主動分享與傳播，將人和物的匹配效率提高，拼多多邁出了第一步。

筆者覺得，拼多多其實在下一盤去品牌化的大棋，將消費者需求與工廠直接對接，回歸零售的本質。這讓我想到了當年的凡客，沒有品牌，沒有任何品牌溢價，看上的就是東西本身。只不過，凡客的路並不好走，但十年里凡客的陳年仍在堅持，這就值得被祝福。

拼多多上市，黃崢要求員工期權鎖定3年，3年內所有人不得從股票市場中套現，這樣的做法狠狠的打了那些鼓吹上市套現論者一記耳光，這一定程度上也反映了拼多多解決問題的決心，筆者也希望它真正能實現自己的願景。

黃崢這個12年前曾與巴菲特共進午餐的80後以及他的商業版圖，讓我們3年後拭目以待。也願生而平凡的我們，仍不忘創造更美好的世界。

文字／秋月 編輯／尹嚞

圖片／網路 轉載請註明來源

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