雷彬教您如何玩轉用戶戰略在品牌競爭中勝出！

日前企業面臨著愈加複雜的商業環境，一邊是供大於求、產品同質化之下生死存亡的挑戰，一邊又是消費升級後夾裹著腥風血雨的機遇。

這樣的競爭環境下，品牌不僅被推到了台前，更演變為消費者的認知，更進一步的說，品牌如何定位自己決定了品牌選擇何種戰略方式攻防，並在消費者心中佔領獨一無二的位置。

1，搶先佔位戰略

這是當下的市場競爭中應用廣泛的手法，品牌會通過發揮自身優勢與結合用戶需求，搶先競爭對手提出和制定行業標準，構建強有力的競爭壁壘，讓競爭對手難以超越，以此佔據目標用戶心中某個需求的認知和位置。

如漢庭酒店的"愛乾淨，住漢庭"，通過對"乾淨"的超配投入，從而建立自己的"乾淨壁壘"，大肆佔領經濟型酒店市場份額。

2，挑戰強勢品牌戰略

在行業出現強勢品牌時，選擇仔細分析強勢品牌的優勢和劣勢，找到消費者心智中的品類(定位)代表品牌的潛在弱點，新品牌可以由此突破，從而準確有力的直接挑戰市場主導者，爭取市場的主動權。

典型的如百事可樂挑戰可口可樂，將可口可樂塑造為老品牌形象，而定位自己為"年輕一代的選擇"，以影響受眾對商品的購買決策。

3，強勢品牌跟隨戰略

跟隨戰略不是向市場主導者發動進攻並圖謀取而代之，而是跟隨在主導者之後自覺地維持共處局面。選擇通過依附強勢品牌進行定位, 通過品牌跟隨迅速提升自身品牌的價值與知名度，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己。

"青花郎，中國兩大醬香白酒之一"，郎酒集團將青花郎確定為高端戰略產品品牌，並明確提出讓將其打造成為與茅台飛天齊名的兩大醬香白酒之一,以借第一品牌茅台之勢，襯托自身的品牌形象，迅速在白酒行業獲得關注與發展。

4，利基/補缺戰略

很多時候品牌處在一個充分競爭的市場，自身對強勢品牌難以撼動，亦難以跟隨強勢品牌的戰略路徑推進發展，面對這一形式，品牌適合將自身角色定位為市場的補缺者，與強勢品牌進行對立，可作為消費者的補充選擇屹立於細分藍海市場。

比如說七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，於是它說自己是"非可樂"。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然後有一個說自己是"非可樂"的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。"非可樂"的定位讓七喜一舉成為飲料業第三品牌。

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想像得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代正在來臨。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！