夾縫裡的陳琪
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本文轉載授權自Top人物（ID：toprenwu）
陳琪之後，杭州阿里創業幫的英雄時代，算是過去了。
據《財新》報道，美麗聯合集團已於7月19日向美國證券交易委員會（SEC）遞交上市招股書。
這也意味著目前主要的電商平台都已經或即將完成上市。這一步，從陳琪從創辦蘑菇街開始，走了8年。
不久前還有創業三年、彎道超車的拼多多登陸納斯達克，估值270億美元。
知情人士透露，美麗聯合集團此次計劃融資5億美元，摩根士丹利擔任此次IPO的主承銷商，瑞士信貸與華興資本為副承銷商，本輪融資後其估值達到約40億美元。而兩年多前蘑菇街與美麗說合併，新成立的美麗聯合集團估值就已達到30億美金。
不過，拼多多破發了，在資本寒冬的當下，40億美金仍然算得壯舉，只是不知美麗聯合集團的未來會怎樣。
陳琪和黃崢坐下來聊過，一道的還有貝貝網創始人張良倫。
2016年冬天，在上海外灘，新經濟100人消費升級論壇，陳琪、張良倫兩個阿里出身、在杭州創業的人，遇上了路子野得多的黃崢。業務範圍幾乎沒有交集，三個人親切地交流了如何「在巨頭夾縫中野蠻生長」。
陳琪可不看好「巨頭的夾縫」。「如果真的有個夾縫，別進去，進去就被一屁股坐死」，因此他的策略是避其鋒芒，找到自己差異化的競爭力，想辦法「與大象共舞」。陳琪講了個羅馬帝國的故事，「和羅馬對著乾的全都滅亡了，埃及讓著羅馬卻最終延續了千年文明」。
電商創業者都生存在阿里和騰訊的夾縫中，這是不爭的事實。在阿里巴巴的大本營杭州，電商的力量輻射之光。一條錢塘江、一個西湖，就貫通了杭州的電商江湖。
在這裡生長出來的垂直電商平台美麗聯合集團，穩居時尚電商行業頭部。集團規模僅次於阿里巴巴、京東、唯品會，被稱作電商第四極。
美麗聯合集團的大樓在古墩路一側，大招牌很顯眼，樓下的蘑菇空間咖啡館，有大面積原木色桌椅、碩大的繡球花、精緻的飲料。書架上擺滿了書，多是教人如何成為成功女人的書。
美麗聯合集團號稱中國最大的女性媒體與時尚消費集團，做足了女性文章，「要讓另一半人類更幸福。」美麗聯合集團內部也美女如雲，他們的年會歷來是朋友圈盛景，原來杭州有這麼多明眸皓齒的姑娘。
還是孫彤宇。
2004年的杭州，淘寶還在跟eBay刺刀見紅，淘寶「土得掉渣」。CEO孫彤宇既要跑客戶拓展業務，還要招兵買馬。有份來自浙江大學計算機系的簡歷讓他一眼相中，剛畢業的陳琪在簡歷上寫上了CS戰略隊長。
和孫彤宇一樣酷愛遊戲的陳琪迅速入職。這個出生於浙江一個縣城公務員家庭的年輕人從小就是學霸，一向冒尖，「坐台階我都要坐在最高的地方」。學習不太費事，就有餘力泡在互聯網上。計算機專業畢業後，這位資深互聯網愛好者走進了阿里巴巴大樓，從界面設計師做起。
李研珠也是孫彤宇面試的，作為PS高手被孫彤宇招來做UI，工號162。他從一串花名中挑中了胡斐——《雪山飛狐》的男主角。因為是個胖子，他在花名前加了一個「胖」字，大家管他叫胖胡斐。到後來，連陳琪都不太想得起來胖胡斐的本名了。
2008年，陳琪調到淘寶商務平台事業部做產品經理，負責改造淘寶的系統來支持淘寶早期小賣家，通過更多外部流量降低賣家的營銷成本。那時候，他白天給馬雲打工，晚上還要給老婆打工，老婆有感於國外品牌不給汶川地震捐款，義憤之下決定做個討論國貨的論壇，身為論壇愛好者，她負責內容，陳琪則接下網站技術。
在琳琅國貨論壇，大家原本還討論永久自行車和其他話題，慢慢就集中到化妝品、護膚品，作為女性網站不知不覺就做大了，一天能有六七萬人次的訪問。2008年，夫妻二人開始動商業化的腦筋，陳琪用業餘時間結合了社區和電子商務，添加了一鍵分享商品、跟蹤分析社區用戶成交的功能。這就是未來蘑菇街的最早雛形。
機會擺在眼前，不創業怎麼行，陳琪只用了兩周時間就下定決心。2010年，他來跟老同事告別，說自己賣了一套房，拿一百多萬元做創業啟動資金。賣掉的千萬期權讓陳琪家人比較猶豫。胖胡斐記得，當時陳琪還打趣，說自己如果創業失敗還求朋友們收留。一年後，胖胡斐也辭職加入，手上的股票賣了13.5美金每股，此前陳琪只賣了幾美金。2014年阿里在紐交所上市，開盤價92.7美金，在後來的11月份漲到了120美金。
那一陣子，是阿里系第一波出走創業熱，在阿里做高級產品經理的張良倫也在2011年出走，創辦了貝貝網。胡斐後來也從蘑菇街退出，創辦了汽車交易平台— —買好車。還有個重要人物，李治國，因為創辦口碑網，這位阿里創業幫老大哥在阿里「二進宮」。再離職，成了天使投資人，給了陳琪第一筆天使投資。
大家都在不同垂直品類里動腦筋，規劃電商平台大計。
貝塔咖啡創始人白鴉發現了阿里幫的共性，喜歡做「平台」，在裡頭裝下買賣關係。這也許是阿里幫創業的一個基因。他估計，杭州核心的電商創業者近千人，至少一半來自阿里。
在阿里幫的加持之下，互聯網創業在杭州變得強悍，這裡的創業者和天使投資人愛把杭州叫做互聯網第三極。杭州人自信，阿里人尤其。在熱鬧的咖啡館裡，那些在談項目的人中，輔助手勢最多的那個，多半來自阿里。
在阿里的卧榻之側，陳琪的創業開始了。
從杭州濱江一間沒有裝修的毛坯民居，搬到西湖區蓮花街山水人家，蘑菇街終於從最早的琳琅國貨中脫胎出來。發展兩年後，這個專註女性服飾的導購平台已經坐擁每天近400萬的UV、70萬的傭金。返利網、楚楚街、折800、米折、卷皮，導購網站一茬又一茬，唯有蘑菇街和美麗說頭最鐵，兩家的愛恨情仇也將徐徐鋪開。
2012年底的復盤，陳琪安排給每個高管的作業是，如果你是淘寶，你怎麼「搞」蘑菇街？下一年，蘑菇街就開始了自營電商平台的轉型，這也正是當年淘寶應對易趣的策略。
2013年底，淘寶用一串代碼屏蔽外鏈，就輕易擠幹了導購網站的生存空間。幸好蘑菇街的自營業務隨後上線，攜平台上不到300號商家，備戰雙十一。
隨後的雙十一前夕，支付寶單方面停止了對蘑菇街的服務。幸好幾天前微信剛剛上線了支付功能，喜氣洋洋對接了蘑菇街。至此，早年間還會被請去淘寶講課的陳琪，成為阿里的外部競爭者。
夾縫裡逼仄，陳琪不斷嘗試突圍，進行著各種主動或被動的轉型。
2014年10月30日，蘑菇街正式關閉社區，專註做垂直電商平台。正是淘寶無法提供的垂直服務、小賣家買不起的小型流量，匯總出一個個垂直電商平台。
2015年初，蘑菇街又宣布回歸社交化電商，主要是借力網紅經濟，推出網紅搭配、直播等業務。2016年3月就上線電商直播，比淘寶還早兩個月。
有媒體把蘑菇街叫做專註於轉型的公司，陳琪不以為然：「如果我們做了大規模的轉型，
我們
不見得能活下來。我們堅持做的是把好的內容和好的商品結合起來。」與巨頭周旋之餘，蘑菇街還有個難纏的對手——美麗說。械鬥越搞越大，巨大的體量、不堪負擔的資本、不相符的盈利能力，矛盾迅速爆發，逼著陳琪與徐易容坐了下來。
距離杭州90公里的水鄉烏鎮，借著互聯網大會成為風雲之地。一場飯局被媒體搞出了一個「反阿里聯盟」的大新聞。
陳琪沒在飯局露臉，正被媒體追著做80後創業新星。
不過其實，他已經被逼著站隊了。
2016年初，蘑菇街和美麗說合併為一家新公司，整個交易以完全換股的方式完成。蘑菇街和美麗說按2:1對價換股，騰訊作為美麗說現有股東，陳琪擔任這家估值近30億美金的新公司——美麗聯合集團的CEO。曾經拍著胸脯不認乾爹的陳琪，終於投向了騰訊。
2018年1月，美麗聯合集團和京東成立合資公司，在3月共同推出微信電商平台「微選」。「反阿里聯盟」多了個阿里系創業者。
隨後，蘑菇街女裝精選小程序上線，陳琪透露，這個入口在兩周內就有超過20%的新增流量。
微信甚至能夠補足陳琪的線下渠道。2017年，美麗聯合集團曾經認真考慮過渠道下沉，尤其進入三線以下城市。
在上線小程序後，大量的四、五線城市用戶湧入，甚至一度到了供貨差點跟不上的地步。
入駐微信生態讓陳琪滿意非常：移動互聯網沒有下半場，未來是微信互聯網。
不過，他可能錯了，拼多多橫空出世。9塊9包郵的策略深得當年淘寶推廣的精髓。孫彤宇「允許動作變形」的武功，由拼多多完美繼承了。孫彤宇此前早已卸任淘寶CEO，他是拼多多的投資人。
拼多多甚至還有能力漸漸縮小對微信的依賴，硬生生擠出了夾縫。那些深耕在各類電商垂直領域的正經阿里系創業者倒是聲音寥寥。陳琪之後，再也沒有新來者了。
再回想起那個電商的田園時代，百家爭鳴，粗略統計，阿里系創業公司至少有145家，阿里巴巴西溪園區不遠處，夢想小鎮三個月拔地而起，創業公司長了一季又一季。
夢想和天使遍地都是。
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