Michael Kors第一財季利潤大漲48％，大冪冪和Jimmy Choo功不可沒！

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近日Michael Kors集團公布了2018/2019財年第一季度核心財務數據，在截至6月30日的三個月內，Michael Kors集團銷售額同比大漲26.3%至12億美元，凈利潤則大漲48.5%至1.86億美元，均超過華爾街分析師預期。其中，集團於去年收購的奢侈鞋履品牌Jimmy Choo銷售額為1.727億美元，表現良好。

核心數據：

總銷售額同比增長26.3%，至12億美元；

毛利潤同比增長30.6%，至7.508億美元，佔總銷售額的62.4%；

經營性利潤 2.151億美元，佔總銷售額的17.9%，其中包括 Jimmy Choo 品牌貢獻的1610萬美元。

按地區：

Michael Kors在北美市場表現突出，同店銷售在9個季度以來首度恢復增長。

品牌在包括中國市場在內的亞太地區銷售額同比大漲17%至1.37億美元，Jimmy Choo在該地區的銷售額則錄得4540萬美元。

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SUMMER

2018

按品牌：

Michael Kors品牌銷售額同比增長8%，至10.3億美元；

Jimmy Choo品牌銷售額為1.727億美元，高於分析師預期的1.437億美元，受益於鞋類業務的強勁銷售。

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門店情況

截至第一季度末，Michael Kors 品牌在全球範圍共經營 1000家店， 美國集團共運營847間Michael Kors 零售門店，同比凈增153 間。 Jimmy Choo 品牌零售門店達191間，同比凈增61間，加上代理業務，目前該品牌全球門店達252間。

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「Runway2020」重整計劃已經取得顯著成效

2018/2019財年第一季度財報無疑是Michael Kors轉型成果的成績單，2017年Michael Kors正在遭受業績低迷，隨後公司啟動了「Runway 2020」重整計劃，促使品牌回到增長軌道。該計劃包括關閉門店，加強品牌創新，並進一步減少批發。其中包括預備在未來兩年內全球範圍內關閉125家門店，但對中國採取和全球戰略截然不同的計劃——未來三年在大中華區增加100家門店。

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同時，Michael Kors通過收購來擴大業務，去年7月成功收購Jimmy Choo以應對其核心手袋業務增速放緩。Jimmy Choo在本財年第一季度得到了高位數銷售增長，這得益於集團擴大了其位於曼哈頓麥迪遜大街的旗艦店，還在三個月內開設了9家新店。未來集團將繼續擴大Jimmy Choo在全球特別是亞洲市場的影響力，並稱該品牌有望實現年收入10億美元的目標。

目前，Michael Kors品牌的轉型計劃繼續在不斷推進，主要聚焦於品牌參與、顧客體驗和產品創新等方面。

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數字化營銷

近年來，Michael Kors已多次被評為數字化程度最高的品牌之一，在研究機構L2 2017年11月發布的榜單中，Michael Kors的數字化指數排名第二，僅次於Gucci。

公司利用其資料庫在不同的數字平台上提供更為個性化的內容。目前，Michael Kors在全球資料庫中擁有2500萬客戶，與去年相比增長了23%，公司的社交媒體受眾增長18%，達到了4000多萬粉絲，其中包括Instagram賬號1100萬的粉絲。

在中國，Michael Kors通過數字化策略積累了穩定的粉絲群體後，Michael Kors將其引流至電商的進程正穩步推進。7月24日，Michael Kors正式上線官方微信小程序旗艦店，該店是奢侈時尚行業內首個由品牌自主打造的、長期在線的、擁有全商品類目的電商小程序。通過官方微信小程序旗艦店，消費者可以瀏覽並選購覆蓋手袋、服飾等在內的全品類產品線。

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Michael Kors和楊冪

亞洲地區已成為Michael Kors最重要的潛力市場之一，是去年唯一一個錄得業績增長的市場。尤其是中國無疑將成為以Michael Kors的必爭之地。自去年9月宣布楊冪為全球首位代言人後，Michael Kors在中國正大刀闊斧年輕化。簽下「帶貨女王」楊冪後的2017年第三季Michael Kors亞洲收入猛漲42%，上一季度收入增幅進一步攀升至48%。

昨天The Fashion Shop《服裝店》發布了「CBNData 2018二季度明星帶貨力榜」楊冪在女裝類排名第一，綜合得分位居第二，「帶貨女王」稱號實至名歸。Michael Kors邀請楊冪合作，不僅能夠讓品牌形象年輕化，也推動品牌在中國業績的實質性增長。

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