魅族與三星走向了兩個完全不同的方向 結局卻「同病相憐」

魅族16在8月8日正式發布，而三星Note9則是在8月9日登台亮相，這兩款手機發布前後只差一天的時間，但是魅族與三星走向了兩個完全不同的方向，卻有相似的「命運」。

魅族16定價2698元，以低於小米8僅1元的差價成了最便宜的驍龍845處理器手機。而三星Note9這是定價7499元起步，成為了最昂貴的高通驍龍845處理器主流手機。兩個手機之間的差價十分的巨大，接近5000元左右。然而，在中國智能手機市場上，魅族跟三星都過得很「糟糕」，魅族頻繁被傳言出「倒閉裁員」，而三星的市場份額一度僅剩0.8%，可以說是同病相憐。

那麼到底是什麼原因導致他們這兩款手機之間會存在如此大的差距呢？又為什麼他們會走向「同病相憐」的結局。

魅族與三星難敵華米OV四巨頭，進入第一陣營越來越難

對比起華為、小米、oppo，、vivo這四大天王來說，魅族和三星面臨著同樣尷尬的問題，那就是體量真的太小了，想要跟他們這四大巨頭競爭難度也非常的大。

不僅如此，從最新的2018年第二季度銷量數據報告來看，魅族跟三星在中國市場份額與銷量上都面臨著下滑的危機，再不尋求絕地反彈的機會，可能後續也只能進一步被蠶食打壓，永無翻身之日。

再看目前的華為、小米、oppo、vivo，均是保持銷量增長的勢頭，這四家加起來的市場總額也是越來越大，在現實生活中，確實身邊也越來越多人在使用他們的手機，品牌知名度方面做得非常的好，說起買手機，除了蘋果之外，很多人會率先想起這四大品牌。而華米OV的強大，意味著魅族跟三星想要進入第一陣營，需要打敗這四大高手才行。

然而，華為、小米、oppo、 vivo這四家在步調與營銷打法上相似性越來越大，甚至接近一致。我們看這四大巨頭的主流旗艦手機，在今年都跟隨著蘋果的iphoneX做劉海屏，雖然很多人會覺得他們並沒有自己的創新，但是對比魅族三星，雖然他們的手機堅持了自己的設計風格，但是並沒有收到太多的市場好評，魅族Pro7、魅族15這兩款旗艦的創新設計已經被證明是失敗品，而三星Note8、三星S9等手機同樣沒有銷量支撐。

國產四大巨頭也在積極的布局著渠道方面的建設，而這恰恰是魅族三星「同病相憐」之處。華為開始利用榮耀在線上做互聯網品牌，小米則是瘋狂的布局小米之家完成線下渠道建設，OPPO成立了主打性價比的realme品牌，vivo則是推出了全新的Z系列也是只在網上售賣，這四大巨頭之間在渠道方面的建設越來越完善，「線下+線上」的模式必然成為未來大局。對比之下，魅族跟三星目前除了線上渠道還有希望之外，在線下幾乎是全軍覆沒，不值一提。

在營銷打法上，華為、小米、oppo 、vivo其實都有相似性，比如說他們都簽約了代言人，大搞明星粉絲營銷。魅族跟三星卻是做得欠缺了很多，當然，三星目前正在努力補救，接連簽下多名明星作為代言人。

魅族與三星的對比實力懸殊，供應鏈的掌控能力決定主動權

相對之下，魅族在中國市場上還算好一些，目前依舊能夠歸入二線陣營，但是三星卻只能劃入第三陣營。不過在全球市場上，三星依舊佔據了第一的位置，從體量的對比之下，三星的強大實力是魅族所不能比擬的，這直接決定了話語權的不同。

更加重要的是，在供應鏈的掌控能力上，對比三星，魅族真的太弱了。我們就拿三星Note9與魅族16來對比，三星note9幾乎是用上了目前最為頂級的硬體配置，但是三星卻能夠自主把控！比如說2K解析度Amoled屏幕與儲存晶元等元器件屬於三星自產，驍龍845則是三星與高通聯手合作，這些非常關鍵的元器件，三星都具備著掌控能力，因此在出貨上非常的方便，這也是為什麼我們能夠看到三星手機往往能夠在第一季度就已實現千萬級別的出貨量的原因所在了。

而魅族，用上了高通驍龍845處理器，同時也用上了屏幕下指紋識別技術，這兩大關鍵元器件都不屬於魅族自身所能掌控的範圍之內，由於魅族目前的體量太小，又不能夠做得像oppo、vivo那樣財大氣粗，因此前期的備貨量也只能是50萬而已。

三星是目前唯一一家能夠在供應鏈上實現基本自給自足的智能手機廠商，而魅族則是需要依靠外界的幫助才能走向成功。簡單的說，只要三星Note9能夠被市場接受，那麼成功就不是問題了，而魅族16即便是被市場所追捧，還要看供應鏈臉色。

回歸產品的對比，為什麼魅族16跟三星Note9的差價如此懸殊？

很多人會問為什麼三星Note9跟魅族16這兩款手機之間的差價會如此懸殊呢？

當然很多人都會率先想到三星Note9是更加出色的產品，也能夠舉例三星note9具備ip68級別防水防塵、無線充電、NFC等功能而魅族16並沒有，在產品的成本方面確實有一定的差距。

但是，筆者重點想講的是，除了在產品質量方面確實有所差別之外，三星Note9與魅族16定價走向兩極分化的「主觀因素」，討論高價與低價對於他們各自品牌的意義。

眾所周知，其實魅族Pro7這款手機就定下了走向高端要賣高價的策略，一度飆升到了三四千元，甚至還獨立分開魅藍的產品線，希望能夠打造一個高價格高品質的品牌形象，但是大家都知道，魅族最終還是失敗了。而魅族15這款手機其實依然在堅持高價，結果還是撞了南牆。加上魅族的MX系列沒有發布新品，可以說最近這兩年的旗艦是全軍覆沒了，很多人認為罪魁禍首是高價格，覺得魅族如果願意將手機賣得便宜一些，可能結局就會不一樣。

而在今年的魅族16上用了驍龍845加上屏幕下指紋識別技術，價格卻定在了2698元，很顯然，魅族希望能夠主打性價比，挽留自己在市場上慘淡的口碑，希望能夠利用性價比這一點留住用戶。因為魅族之所以能夠快速的發展壯大，靠的就是性價比，靠的就是「青年良品」的標籤，一味的拔高價格，最終只能死路一條。

而三星為什麼要賣得那麼貴呢？事實上我們看到目前三星在中國智能手機市場上並非沒有「低端手機」，諸如三星A系列、J系列或者是CPRO系列等，其實價格都要更便宜，但是銷量並沒有太過好看。如果將三星Note9手機銷量定得更低一些，確實有望進一步拉升銷量，但是這也意味著利潤將會進一步被壓縮。這顯然不是三星所希望看到的。

而另外一個能夠讓三星堅持高定價的原因可能是出自於在中國智能手機市場上的自信。大家都知道，目前整個中國智能手機品牌當中，雖然華為、小米、oppo和vivo等手機廠商給力，但是他們都沒有一款像樣的高端機型能夠賣得好，僅僅是華為在最近這兩年在高端智能手機市場上有所進步。而三星恰恰在這一市場上佔盡優勢，說到高端旗艦很多人都會認為是蘋果三星，如果將Note9價格進一步調低，可能最終就會去跟華為小米等手機競爭，反而占不到便宜。

總的來說，三星Note9跟魅族16這兩款手機差距甚大，產品定價走向了兩個不同的方向，背後是品牌之間的差距。但是，三星與魅族也都同病相憐，同面臨著同樣的下滑問題，同樣需要去與華米OV競爭，想要進入第一陣營，都需要找到適合自己的方法。你們怎麼看呢？

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