運營的門終篇：這樣就能找到運營的感覺
運營的門之十：這樣就能找到運營的感覺
複習複習之前所學
運營的門之一《關鍵詞之量與質》：運營的開始始於學習，在大家觀看本人《運營的門》之第一篇的時候，大家也就開始了學習，學習了便知道運營的概念，思維，以及方向，接著重點就轉向了關鍵詞：（之一）
運營的門之二《阿里巴巴規則以及主要推廣渠道的使用經驗》，我們運營的是阿里巴巴，故一定要對阿里巴巴的規則有所了解，以及主要推廣方式的了解，也就是運營的門第二篇：；
運營的門之三《玩轉臉譜推特只需一招》：配合運營阿里巴巴也好，單獨運營SNS也好，都需要用到SNS，需要有個方向指引，
運營的門之四《阿里巴巴這樣打開才正確》以一個運營的角度看阿里巴巴使用，幫助廣大初級運營以及資深業務快速找到阿里巴巴最大的價值點；
運營的門之五《外貿做不好的原因是這樣》：投入產出比不好，從哪裡入手判斷並改進？
運營的門之六《得之矣，運營不過這兩個字》：把運營最核心的問題，從阿里巴巴規則角度，實踐角度，找到最為關鍵的一點，做好這一點，運營就有直接改觀：
運營的門之七《搬磚不是你想搬，想搬就能搬》：天道酬勤，酬勤有術，尤其是新人，搬磚可以說是成單的唯一出路，但搬磚也並非一定有效，如何有效搬磚？
運營的門之八《有實例才能有實力》：見識很重要，看看別人如何運營的，對於自己運營有很多參考，比如做到什麼樣的排名算是有排名？花多少錢有排名才算是低成本？這些都需要參考別人的，故，我將自己的一些運營結果公布；
運營的門之九《別人都是運營阿里巴巴的》：見識很重要，看看別人如何運營的，尤其是一些常用的運營思路，操作方式，對於任何人都有一定參考價值，看到別人的優缺點，該學習學習，該避免避免.
運營的門之十：這樣就能找到運營的感覺
為什麼你學了很多大神的技巧還沒有實效？
為什麼你總是對於阿里巴巴感到迷茫？
為什麼你總是不知道到底排名為何會降低，提升或保持不變？
為什麼你的直通車不敢花錢？
為什麼你的直通車就算花了錢，你也不知道會如何？
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有那麼多為什麼，讓大家對運營以及阿里巴巴操作總是模稜兩可，大獅兄可以很負責任的告訴你：因為你還沒有找到做運營的感覺。這也是《運營的門》最後一篇，我們要有個結果導向：找到運營的感覺。
如何找到運營的感覺呢？
1、熟知阿里巴巴規則；任何運營都一定會仔細研究阿里巴巴規則；因為這是唯一的官方渠道，阿里巴巴規則的共享程度是所有平台裡面數得著的，堪稱是一部運營百科全書；
2、點開阿里巴巴後台每個按鈕，並且弄懂每個名詞是什麼意思；熟練了解阿里巴巴的每一個功能；如果真的做好這一步，你會發現，你對阿里巴巴的操作是沒有任何槽點；如果做到這點，阿里巴巴還做不好，一定是缺少正確的思維和方向；
3、有上限的嘗試推廣工作；比如，把一個高熱度的關鍵詞推廣到第一頁第一名，看看到底一天花多少錢，推三天就知道個差不多了；所以，在推廣任何詞的時候，你就不會再有恐慌；你就不會恐懼，不恐懼，基本就讓你入門了一半多了；切記，別玩太嗨，否則，老闆會哭的；運營向下，不可恐懼而不敢推廣，向上，注意不要超過預算太多；
4、排名，排名，排名，只要把排名搞上去，即便在現有的阿里巴巴規則前提下，依然會獲取源源不斷的詢盤，當然，前提是你的產品信息質量要有，主要是目錄要對，信息的相關性有，比如關鍵詞，標題，主圖等與產品的相關性；只要把大部分關鍵詞的排名做上去，成本可以接受，就是運營最大的作用；
5、利用好大獅兄講過的關鍵詞分析技巧，標題設置技巧，將對你的運營有本質性的幫助。
運營在大獅兄的心中，是什麼感覺？
阿里巴巴運營，在我心中，只有一句話：把阿里巴巴用到極致；
阿里巴巴的功能深入，數據性良好，規則開放度高，很多推廣渠道，比如RFQ，可以作為一個主要方向，運營好了，一樣可以客戶不斷的，現在的阿里巴巴給我的感覺是，把任何一個地方用好了，都可以產生效益，但具體用哪個渠道好，必須結合自己的行業，推廣成本，推廣方案等實際情況。
那麼，把阿里巴巴用到極致怎麼做到？
充分利用阿里巴巴上的每一個功能，積分也好，星等級帶來的流量權重也好，RFQ權益也好，甚至是詢盤裡客戶的每一個信息；阿里巴巴的極致在於結合自己的行業和產品，權衡時間和資金成本，拿到曝光，點擊，詢盤在該行業和產品下的極大值；全面的成本可控的拿到最大流量和客戶。
具體會這樣操作：
首先，必須結合自己的行業，因為不同行業的熱度，競爭度不盡相同，推廣所需要的成本也不盡相同，對於做排名成本很高的行業，建議一定要準備充足了再投入阿里巴巴，比如，一定要找一個對阿里巴巴運營專業的人操作；加入你的行業在阿里巴巴屬於藍海，那恭喜你，儘快加入就好；如果你的行業在阿里巴巴熱度一般，競爭度也一般，可以隨時開始，前期不宜過多投入，邊干邊看，找到優秀的運營人才，業務人才後，再加大投入；
其次，對阿里巴巴有個客觀認識，就是花多少錢可以拿多少詢盤，拿多少詢盤可以拿多少客戶，為什麼三個月了都沒有訂單等等各類問題，有個明確的概念和意識；不會高估阿里巴巴的價值，也不會貶低阿里巴巴的價值，對於阿里巴巴的不期待過高，甚至脫離實際；
再次，熟練理解阿里巴巴基礎上，讓阿里巴巴和自己的運營計劃有個結合點，比如，鋼材產品貨值很大，一走貨就是十個幾十個集裝箱，這樣的產品非常適合走信保，單單走信保就可以把排名運營上去，不花錢就可以有排名，這就是對於阿里巴巴規則和行業的一個結合；但是，同行也會走，那怎麼辦?很多同行會走不假，但他們不一定知道如何利用這些數據，就算他知道利用這些數據了，你僅僅走一兩票是用處不大的，堅持走一段時間，才能漸漸有效果，所以，也得堅持堅持；
四次，覆蓋關鍵詞，覆蓋關鍵詞，覆蓋關鍵詞；從策略角度上講，做好數據沉澱，重視自然排名，優化信息質量，提高客戶體驗度，讓客戶想要的產品，總是能出現在客戶眼前，這就是運營的永遠方向；
最後，充分利用阿里巴巴後台的每個按鍵，能用的全部用起來。
最後一段話，送給大家，給這一次的課程做個結尾：
運營是重要的，但是，一個訂單的成交是多個環節共同決定的，產品調研，產品設計，產品生產，產品定價，平台運營，業務談判，付款方式，售後服務等等，產品其實是比運營重要的；如果老闆把不成單的責任完全推給你，請把這幾句話記在心裡，但千萬不要跟老闆說，因為你跟一個不懂行的人解釋，是解釋不清的，所以，自己心裡要明白，但不可說出來，不必說出來；
任何一個行業，我們運營考慮的永遠是如何把排名做上去，如何把信息質量做上去，其他都不要考慮，因為那是公司應該考慮的，當你以一個合理的成本拿到了行業上游的詢盤數量和流量，那麼，就不要在意是否成交了，這是老闆以及你的上司該考慮的事情，如果他們硬加給你，請忽略，否則，要麼運營痛不欲生，還無濟於事，要麼，你可能就干不下去了。
我本人非常不贊同老闆把成交的責任加到員工身上，是否成交，業績如何，這是老闆要把控的問題，而不是員工，員工能改變定價嗎？員工能改變產品研發嗎？員工能改變投資額度嗎？員工能改變公司的售後服務嗎？如果老闆不知道怎麼控制業績，那麼，這個老闆在這個行業是不合格的，如果有這樣的老闆，把責任推給運營，心裡笑笑就好，不必把他的話當真，該做的做好，不該管的，就保持沉默，沉默不了的，就把建議心平氣和的說出來，老闆不聽的話，就走唄。
《運營的門》由大獅兄潘銀超原創，歡迎轉載，轉載註明作者，終篇到此結束，再見。
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