開發人脈的方法，成功就差一個人脈圈

在當今繁雜而經濟高度發達的社會，人脈已經成為成功的支撐點。在工作生活中都離不開人脈，如果說人所擁有的專業能力是利刃，人脈是秘密武器的話，那麼光有專業能力的話，個人競爭力只能是一分耕耘，一分收穫，但如果加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收穫。因此，人開發和經營人脈資源，不僅能為自己雪中送炭，更能為你的事業發展錦上添花。現今，無論擇偶還是交友，工作還是生活，很多人常發出圈子太小的抱怨。在觀念多元化的今天，很多人形成了接觸社會面廣，而自我交際圈卻十分狹窄的反比現象。我們看出，愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。機會只給準備好的人，「準備」二字並非只是說說而已，更重要的是要去「做」。要知道守株待兔式的等待機會降臨，而不主動開發人脈是毫無出路的。

我們的人脈網路，是一個呈輻射狀的網路，並不是簡單的金字塔結構，在每一個節點處，都可以延伸出一系列枝節，而處於中心的你，通過該節點和其延展而成的其他節點直接連線，達成相互關係，才算是真正形成一個完整的人脈網路。很多人為自己的人脈圈太窄而苦惱，那麼究竟是什麼阻礙了你的交際？是圈子太小，機會太少？還是源於自身原因？要想拓展人脈，首先就要走出封閉的人脈關係。

也就是說，要善於挖掘各種潛在的人脈關係，通過每一個朋友及客戶，找到他們的朋友和客戶，當然遠比直接面對上萬個陌生人要容易得多。對於每一個人來說，他的網路大小就直接決定其成就的大小。可見，在現有的關係中找關係，是一種事半功倍的人脈資源擴展方法，它具有倍增的效力。所以，我們不妨在熟人的關係間做文章，通過一個熟悉的老朋友，去結交你的老朋友所熟知的朋友，這樣人脈關係來得更安全、可靠、快捷。

如果你極力排斥這種方法，只想憑藉一個人的力量，闖出一片天地，這真的如同螳蟻擋車。你要知道，一個人哪怕能力再強，他的時間、精力和所有資源總是固定的、有限的。人要想取得輝煌的成就，就必須把封閉的人脈圈打開，去開發吸收大量的人脈資源。曾有一個事業平平的人去拜訪一位成功人士，他萬分奇怪地問道：「您怎麼可能取得如此輝煌的成就呢？」成功人士說：「因為我知道一句奇妙的秘訣。」該人乞求道：「您能告訴我嗎？」成功人士說：「這個秘訣就是，我常對見到的人說：我需要你的幫助。」該人非常困惑：「您難道真需要他人的幫助嗎？」成功人士答：「是的，每當我遇到一個人，我都向他們說：我需要您的幫助，請您給我介紹3個您的朋友好嗎？他們都答應了，這對他們來說不過是舉手之勞而已。」由此我們看出，通過打開封閉的人脈關係，加快人與人信任的速度，能大大提高合作成功的概率，並使交際成本降到最低。每個人的前途就像充滿未知數的深海，到處都是大潮大浪、腥風血雨，在走向這個未知領域的過程中，僅靠個人的力量未免勢單力薄。因此，只有將封閉的人脈打開，才是你唯一的出路。

你越是想得到，越是難得到，很多人在人脈投資上，抱有很強的目的性，認為凡是任何一丁點的付出都要收回應有的回報，否則就是自個吃虧了。這其實是對人脈投資的最大誤解。人脈投資上有一個人性法則——你越是想得到，他人就越不想讓你得到。這就如同銷售人員，你越是想將某產品賣給你的客戶，而客戶就是不要。不可否認，在物當今複雜的社會中，許多人的人性漸漸蛻化。誰都想交到最高質量、最優秀、最能為自己的事業產生極大增益的人。你要養成一個不計回報幫助人的習慣，很多時候都是因為你的一個舉手之勞而博取了人脈上的巨大成功。

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