想寫優秀的文案，先好好探討人性
寫文案容易嗎？
如何寫優秀的文案？
這是最近幾天，無數看了我作品《互聯網文案創作與內容營銷》書籍的人問我最多的兩個問題。
文案容易寫嗎？
很多人認為文案很簡單啊，誰都能寫文案，確實是這樣，只要你會寫字，你就會寫文案，甚至能寫出優秀的文案出來，這一點毋容置疑，很多精彩的文案都是出自於街邊小巷、地攤大爺大媽的手裡，如下圖賣桔子的大娘的一句「甜過初戀」就讓無數文案人佩服，「內褲挑的好，老公回家早」讓無數文案人嘆為觀止...
那，優秀文案是不是很容易寫呢？
估計沒幾個人能敢說：容易。即便是在文案圈中混跡很多年的專業文案人，都不敢輕易說這句話。如舉世聞名的奧美廣告創始人大衛奧格威，儘管自己擁有了法國城堡，但他仍受自己終其一生只是個【文案】，那也是他最自豪的身份。
關於文案好不好寫，如何寫作優秀的文案？徽少的好朋友「科學營銷之父」浦江對此給出了一個答案：
通過上述圖標，我們發現，文案入門不難，只需要會寫字就可以，那叫「不入級」的文案，當然這種情況，也並不是說不能寫出優秀的文案出來。但如果將文案作為廣告創意里的一個職位的話，這樣的文案人是不合格的。
第二階層是文案的初級階段，即文案就是文案，怎麼理解呢？就是這樣的文案人主要是學會了一些文案的寫作技巧和寫作方法，但這樣創作出來的文案大多數是「一般的文案」
中級階段的文案是營銷，營銷是我們寫作文案的目的，文案是廣告創意的一部分，它是為營銷服務的，這樣的文案比一般文案而言，其境界要提升了一個檔次。讓王老吉的「怕上火，就喝王老吉」的文案就極具營銷性。
在上一層高級文案是人性，從目標人群的人性出發，營銷的本質是發現和洞察消費者的人性需求，從而找到「衝突點」，從而讓菜品滿足消費者的衝突點。精彩的文案顯然也是這樣的。如「內褲挑的好，老公回家早」這句文案其實就是從人性出發的。
當然，如果你能將「文案+營銷+人性」這三個要素相結合，那麼這樣的文案，必定會成為最經典的文案，它既有足夠的能力與世界共同，又有充分的藝術思維。
可見，要想寫好文案，先從探討人性開始
如果你開始關心別人，觀察別人，不會得到東西。就像工作積累的經驗，誰也拿不走，你接觸越多，越有機會把這些拿出來，變成屬於自己的故事、接著人們會被你的故事吸引，會靠近，會繼續聽你說完。
當你研究人性之後，你就會發現文案是一門藝術，追求的是意在言外。如1953年智威湯遜為鑽石商黛比爾斯創作的廣告文案：鑽石恆久遠，一顆永流傳。
對於人性，上帝賦予人類與生俱來的「七宗罪」：貪食、色慾、貪婪、悲傷、暴怒、懶惰、自負及傲慢。根據這「七宗罪」，文案人可以給予人類相對的的慾望：
美味：好吃，新鮮，文案「好吃點你就多吃點」
美麗：年輕、健康、減肥、抗老。文案「做女人挺好」
金錢：創造資產、開銷、省錢。文案「距離不是問題，省錢才是重點」
安全感：品質感，趨利避害。文案「神州專車，安全到家」
平靜：心理、勞力、時間，文案「沒有人讓你放棄夢想，你自己想想就放棄了」
輕鬆：更省力，更便捷，更快速， 文案「一卡在手，全城無憂」
成功（工作，地位）及注目（與眾不同，人氣，戀愛） 文案「非一般的感覺」
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