市場客戶裂變絕技分享，讓你的客戶源源不斷

大家都知道，做生意離不開客戶，客戶量越多生意越好。如何讓自家的客戶源源不斷？是值得任何一個商人思考的問題。鍾釋磊給大家舉一個案例，借用其中的思維，結合自家的生意，你也可以做到客源不斷。

眾所周知，鮮花是一個暴利行業，成本10元的進貨價，拿到店裡，自己包紮一下，就可以賣到幾十上百元。

有這麼一家花店，借著自己的第一代客戶裂變出成百上千個客戶，他是如何做到的啦？他把成本10元的鮮花，經過包紮，80元一束賣給A，那麼花店的利潤有多少？70元！那麼，花店就可以拿出70元的一部分來做推廣費用！花店怎麼做呢？

花店老闆跟A說，「親愛的A，由於你是我們的老顧客了，所以我送你一個表示跟朋友關係的機會,我們叫「愛心傳遞」！什麼叫「愛心傳遞」呢？就是你可以指定本城市內的任何一個人，把他的聯繫方式和地址給我們留下來，本店免費送鮮花給他！

A一聽，立馬來了興趣，心裡想著：自己的錢已經花掉了，這個服務完全是免費的，不要白不要。假如A是個男孩子，他暗戀一個女孩子B,他就把B的聯繫方式留給了花店了，這個花店可不可以在70元的利潤里拿出一點作為成本。

比如說，10塊錢花，再加10塊錢運費，20塊錢，把這個鮮花送給B，B收到鮮花之後，他會什麼反應？這個A暗戀我這麼久，終於表白了，很開心。對吧！接下來，她就知道是誰送來的，花店送來的，他是不是記住這家花店了。

然後，花店跟她說，人家都送你了，你也應該表示一下！這時候，B很有可能成為這個花店的消費者了。你說對不對！B成為花店的消費者，再把B引出另一個人來。如此循環，這個鏈條有沒有止境？沒有！成本也不高，你只是在你已經賺的錢中，拿出一小部分，用來開發新顧客。

它的效率遠高於廣告，你信不信。使用這套模式，如果這個花店說，你幫我去推廣顧客，我可以分你20塊錢傭金。你覺得A此時此刻會怎麼想？她可能會感興趣，也可能不感興趣。據研究發現，大多數人不感興趣，很多人會說這個商家太市儈了，竟然搞這個來收買，以後不來了。

很多顧客不喜歡幫商家去推廣，她也沒有興趣賺傭金，所以你這樣去誘惑她，反而起到一個反效果。但是，人與人都有交際的需求，你只要嵌到她交際圈子裡就夠了，她有需求去送東西給另一個人。所以，花店只是利用她的需求，我們稱為，「替換」！

把她交換的東西，替換成我們的魚餌！所以，B自然而然，就成為我們的客戶了。你認為這種方法，好不好呢？那麼，這套模式在國外應用的很廣泛了，在國內應用的不多！為什麼呢？因為信息不對稱！所以，你今天立刻用，立刻就見效果！

公眾號 鯊魚風暴思維

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