說100句正確的道理，不如講1個動人的故事
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冰冷的道理 動人的故事
有個老盲人坐在路邊乞討，他的面前放了一塊紙板，上面寫著：「我是個盲人，請幫幫我。」
然而人來人往，大部分的人只瞄了一眼就匆匆離開，沒人停下腳步。
後來，有個女孩停了下來，她拿起老盲人的紙板，把「我是個盲人，請幫幫我」這幾個字畫個大叉，然後翻面，重新寫了一段話。
隨後奇蹟發生了。
經過的路人，看到紙板上的話，再看一眼老盲人，紛紛掏出錢來。
女孩到底施了什麼魔法？
原來，她只是把「我是個盲人，請幫幫我」，改成了「這真是美好的一天，可惜我看不見」。
兩者的差別在哪裡？
前者是講道理，一種科學的邏輯，冷冰冰的，不帶任何感情。
後者是說故事，帶著情感和溫度，觸動人心。
女孩只用了短短兩句話、三個步驟，就完成了一個讓人心軟的好故事。她是怎麼辦到的？
1.先鋪情境：這真是美好的一天。（把路人卷進故事裡）
2.再設懸念：可惜我看不見。（為什麼你看不見？你是誰？）
3.最後出人意料：原來地上的老人是盲人。（表面上是無法參與美好，實際上是看不見世界）
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說故事是有套路的
這個時代，我們必須隨身攜帶什麼？手機和鑰匙？最好再加上「自我介紹」。
「自我介紹」比手機和鑰匙還重要，忘了上面這兩樣東西，你頂多覺得不太方便。
但忘了「自我介紹」，你的損失是難以計算的。
如果你有很多時間來介紹自己，那麼就用「靶心人公式」，三分鐘說一個完整的故事。
那麼，什麼是「靶心人公式」？
靶心人公式：1．目標2．阻礙3．努力4．結果5．意外6．轉彎7．結局
現在，「靶心人」小A的三分鐘自我介紹開始：
1．目標
一個人一輩子可能會有一萬個目標，但我的目標從頭到尾只有一個，那就是成為一名歌手。
2．阻礙
很多人以為我天生嗓子好，所以才想當歌手。相反地，我的資質並不好，十個想當歌手的人裡面，我大概是排名第九的。
3．努力
所以呢，我決定每天苦練，先從街頭藝人當起。
每天到街頭練唱，一天唱它個十小時，我相信每累計一千小時，我就能進步一名。現在的我，已經連續唱超過九千個小時了，正朝一萬小時邁進。
4．結果
如今的我已經跟以前完全不一樣了，我有自信，十個唱歌的人裡面，我的排名肯定是數二數三的。
但街頭人來人往，會停下來認真聽我唱歌的人，還是少之又少，但幸好我不是唱給他們聽的。這麼說，雖然有點孤僻，但我真的只是想唱給自己聽。
5．意外
這一天，不太尋常，因為我的場子圍了一百多人，好像我是著名的歌手似的。
我不明白為什麼，但反正不是壞事，我依然像平常一樣唱我的歌。
唱到一半時，有個經常來聽我唱歌的男孩突然站到我面前來，他說：「我想鼓起勇氣，跟一個女孩說一句話……」
男孩說著說著，就伸出手來，牽起隔壁女孩的手，認真地說，「我想在這個我們最愛的歌手面前，對你說：嫁給我吧！」
6．轉彎
原來，暗戀女孩的男孩，注意到女孩愛聽我的歌，於是每天搶先來這裡等女孩，後來他們真的談起了戀愛。
原來我的歌聲是喜鵲，為牛郎和織女，傳遞了愛的信息。
男孩說完，一旁圍觀的人熱情鼓掌，原來他們全都是男孩的親友團。
女孩害羞得不知所措，兩個人僵在那裡。我靈機一動說，結婚是一件大事，確實需要好好想一想，不如這樣，讓我先來唱一首他們最愛的歌，讓女孩有一首歌的時間好好想一想。
7．結局
歷經了這個告白事件之後，我突然在街頭爆紅起來，因為大家都說我的歌聲能招來愛情，他們甚至給我起了一個稱號，叫「愛情歌手」。
我很開心，我的歌能帶給別人幸福，但我更開心的是，我的歌一直是我的幸福，而且從來沒有改變過。
「靶心人」小A的三分鐘自我介紹完畢。
講完上面的故事，你成功地利用一個讓人感到驚喜的意外故事，讓你的自我介紹深深地烙印在聽眾的腦袋裡了。
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說故事是有套路的
全世界最有影響力的人是「說故事的人」?
不管你同不同意，喬布斯就是這樣認定，並且用故事，一步一步來發揮他的影響力。
喬布斯非常善於利用「現實扭曲力場」來說故事。
什麼是「現實扭曲力場」?
這個詞並不是喬布斯發明的，它是從電視影集《星際迷航》里來的，最初指的是外星人憑藉著精神念力，就能憑空創造出新的世界。
當年,蘋果公司需要一個新的CEO。喬布斯把目標鎖定當時任職百事可樂的總裁約翰·斯卡利。當年的蘋果還不是後來的蘋果，它不過就是一顆小櫻桃，而百事可樂呢？當年的它已經是片大到看不見盡頭的太平洋了。櫻桃和太平洋，你會選哪一個？
但喬布斯看見的是自己的「大」，他對百事可樂的約翰·斯卡利說：「你是想賣一輩子糖水,還是『改變整個世界』？」
如果你是約翰·斯卡利，你會怎麼想？
你本來還以為喬布斯會跟你談錢,但沒想到他跟你談的居然是「改變世界」。
喬布斯短短兩句話，就是一篇震撼力十足關於「金錢VS夢想」的超級極短篇，放射出無比巨大的力場,完完全全把約翰·斯卡利震懾住了，最後他被喬布斯說服了，答應去蘋果公司出任CEO。
「你是想賣一輩子糖水,還是改變整個世界?」
百事可樂=糖水？
蘋果公司=改變世界？
好像有那麼一點道理，但從現實的角度來看，這兩件事都不是事實。
這兩句話正是喬布斯最擅長的說故事模式——現實扭曲力場。
喬布斯的話，巧妙避開了「百事可樂大，蘋果公司小」的無情現實，轉了一個彎，傳達了另一個信息，那就是：「如果你只想賺錢，那就留在百事可樂。但如果你想贏得更好的人生，那就跟我們一起努力吧。」
1983年，蘋果公司推出麥金塔計算機的前夕，所有員工都拼了命加班趕工。喬布斯在公司來來回回走動，不斷要求產品開發人員：「繼續改進，還要更好。」
工程師肯尼恩的和他的團隊經過幾個星期不眠不休的努力之後，喬布斯的答案還是：「不行，不夠，開機時間還要再短。」
筋疲力盡的肯尼恩搖頭表示，大家都已經盡全力了，現在已經是極限了。這時，喬布斯知道肯尼恩已經聽不進道理了，於是他改換說故事。他說：「如果開機的速度再快十秒,就能拯救一個人的命，你做不做？」
「或許……會吧。」雖然肯尼恩這麼回答，但他完全不懂「開機速度和人命」有什麼關係。
隨後喬布斯走到白板前，拿起筆，邊說邊算了起來「我一直在想一件事，將來會有多少人使用麥金塔計算機？一百萬？不對，我打賭再過幾年，就會有五百萬人，每天至少打開一次他們的麥金塔計算機。假設你們可以再努力節省十秒的開機時間，十秒乘以五百萬個用戶，就等於每天省下五千萬秒。一年換算下來，等於三億多分鐘，你知道這有多長嗎？那是十個人的一生啊。」喬布斯最後說:「為了這十條人命，大家再努力減十秒吧！」
雖然肯尼恩在理智上覺得已經達到極限了，但受到喬布斯「現實扭曲力場」的故事激勵，夥伴們全都拼上老命，最後成功地把開機時間縮短了縮短十秒的開機時間=十條人命。
從現實的角度來看,這兩件事其實並不相關。但喬布斯最擅長的就是把冰冷的科學數據，轉換成有溫度的人性。
擬人化……把溫度從無生命的四攝氏度，提升到人體溫度的三十七攝氏度，就形成了「現實扭曲力場」，故事就出現了說服的力量。
本文摘編自
《故事課》
許榮哲著丨北京聯合出版有限公司
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