要不是為了快速漲粉，我是不會把這麼乾的營銷乾貨，分享出來的
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各位朋友，大家好~~
現在在網上各類的營銷乾貨，非常多，以我個人的經驗，學習營銷，只要你能夠抓住人性，其實你已經抓住了營銷的根。
還是那句話，人性這東西，千百年來，沒怎麼進步，也沒怎麼退步，可以說是不變的。
抓住人性，就是抓住了營銷的根；
在我研究營銷的過程中，我發現消費者有一個非常普遍的心理，甚至連他們自己都沒有意識到。
在營銷和銷售中，對比，這個詞，或者說是對比的這種心態，貫穿了整個的購買流程，包括售前、售中和售後。（只是你沒有意識到而已，注意括弧里的字，只是你自己沒有注意到而已）
對比，無處不在
比如：你買一瓶娃哈哈的礦泉水，然後老闆說：你自己拿吧。這個時候，你拿了左邊的那瓶，沒有拿右邊的，為什麼？也許就是因為右邊的水瓶有些灰塵，你就沒有選擇拿它。這其實就是一個對比的過程，只是你自己從來沒有去認真的思考過，罷了。
人性里有一個點：人們很少作不加對比的選擇和購買。
尤其現在商業社會，供大於求，任何一個行業基本都是過剩，所以潛在消費者更是不斷地進行對比，以確保他們選擇他們認為最為合適的商品。
既然對比，是人性，我們作為營銷人，就需要順應人性。
曾經在網路上，看過一個例子，很有意思，一家銷售雜誌的公司，列出了3種購買選擇。
1、電子版 25美元
2、紙質版 99美元
3、合訂版（電子版+紙質版） 99美元
上面的三個選擇里，你可能不確定，紙質版會比電子版好多少，但是你一定能確定的是合訂版（第3項）比紙質版（第2項）划算。
你注意了嗎？第2項和第3項的價格是一樣的，但是第3項卻包含了電子版的雜誌。
這裡面其實是存在著營銷的套路的，其實銷售商，他們最想賣的就是第3種合訂版，第2個紙質版出現在這裡，其實就是一個所謂的"托",讓潛在客戶感覺到佔了便宜的托，畢竟第2項和第3項的價格是一樣的，但是第3項卻包含了電子版的雜誌。（如果再加上限時和限量、估計銷售的數量會更好。）
中國有句俗話：買的沒有賣的精。
我今天翻譯一下：你作為消費者，很多時候，你的購買行為，是已經被設計好了，只是你自己不知道而已。（上面的例子就可以充分地體現出來了）
那麼根據上面的例子，我們可不可以將其運用到自己的生意里呢？當然可以。
比如：你想要讓客戶辦理會員。你可以推出以下選擇。
1、普通會員 99元 （享受A服務）
2、白金會員 199元（享受B服務）
3、鑽石會員 199元（享受A+B服務，加C服務）
以上三種選擇，一般情況下，很多人會買鑽石會員，因為花同樣的錢，他得到的三種不同的服務，而在這裡，白金會員就是一個托，用它來襯托鑽石會員的超值。
我相信上面的例子，大家應該看懂了其中的原理，仔細思考思考如何運用在你的生意里。
再提醒大家一點，生意中的托，不一定全是人，它也可以是物，比如上面的白金會員。
托兒，不一定全是人，也可以是物；
OK，今天講到這裡。
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