薄利多銷，生意人真正的失敗之處

「薄利多銷」這個次由來已久，也不知道是誰發明出來的，但我想，消費者說這句話的可能性更大；畢竟，不掙錢的生意還有什麼經營的意義。

這是消費者為我們生意人畫的一個看起來美味的餅。誘導我們走入了「薄利多銷」這樣一個誤區。

你可知道，就是這個誤區，最後害慘了多少生意人......

不論在哪裡，喜歡砍價的顧客都是喜歡砍價的。砍價這個行為本身就是消費者從自己的利益作為出發點的，因為，消費者並不會在乎這件商品為廠家帶來的利潤最終會有多少。

將東西賣給他吧，顧客高興了，自己卻虧了；不賣吧，虧倒是不見得，但客源卻減少了。你說這要怎麼辦。

由於多數消費者在相同產品中會更傾向於便宜的那一個。這就使得很多商家產生了這樣一種想法——價格越低，顧客就越多，銷量就越好。因此，生意場上的同行們就開始了價格拉鋸戰，你敢賣100，我就敢賣99，即使賠本，也要將價格戰進行最後，哪怕最後的結果是兩敗俱傷。

可做生意講究的是「和氣生財」，那這種既不「生財」又傷「和氣」的惡劣競爭對我們有什麼好處呢？

市場的競爭應當是產品價值的競爭。但是，像價格競爭這種惡性競爭方法卻是打亂了正確的市場經營秩序。這種競爭比的只是商家背後資金是否雄厚。

價格戰同樣會導致假貨的流行，因為沒有哪一家的產品能夠比假貨的成本更低。雖然，這樣可以暫時盈利，但在盈利的同時，名譽與信譽也會受到很大程度的損害，這就是得不償失了。

薄利多銷，其實就是自毀前程。這樣的盈利與我們產品的生產成本是不對等的。你讓出了利潤，那你要從哪裡找錢交房租？又要從哪裡找錢發工資？

作為消費者，他是永遠也不會覺得你吃虧了的。所以，即使你所得的利潤已經非常少了，消費者也會要你再便宜一點的。到最後，只能是銷量越大，虧損越多。

親愛的朋友們，請記住！

「薄利多銷」本身這個想法就地不可取的。因為生意人想要把生意做的更好、更大，能夠更好地服務顧客，就必須先保證生意的健康存活，而，生意能夠健康存活下去的基本條件就是利潤。消費者絕不會單單是因為價格而成為一家店的老顧客。

凡是生意，最終目的都是盈利，

不以盈利為目標的那叫慈善。

不管做任何生意，

都要有合理的利潤空間。

感謝您的

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