都說她是地表最強投胎，其實她也是「白手起家」

天下 08-12

21歲的你，

在哪裡、在做什麼、將要去何方？

21歲的比爾蓋茨，

自己寫個程序，出售獲得4200美元，

並與好友一起註冊了「Microsoft」商標。

21歲的扎克伯格，

剛從哈佛退學建立Facebook。

但你知道嗎？

剛生完一個小女兒，

擁有一個價值數億美金的美妝帝國，

個人資產達9億美金的Kylie Jenner，今天剛滿21歲，

剛達到美國的合法喝酒年齡，

剛「成年」。

從一個毫不起眼的「黑C位（corner）」到卡戴珊家族身價最高的女人，她的逆襲經歷不可不稱之為傳奇。

贏在起跑線是為了跑得更遠

卡戴珊家族的崛起之路非同尋常。

金小妹的母親--Kris Kardashian與第一任丈夫Robert Kardashian結婚並孕育了四個孩子，Robert曾是辛普森殺妻案的辯護律師，這起在美國引起巨大輿論風波的案件，也將辯護律師卡戴珊的家庭推向了媒體聚光燈下。

1991年，Kris Kardashian與第一任丈夫離婚，隨後嫁給了奧運會明星Bruce Jenner（後來變性成為母親），生下了超模肯豆和金小妹。

在善於炒作緋聞和經營品牌的母親Kris推動下，卡戴珊家族的真人秀——與卡戴珊姐妹同行——登上美國電視台。

自2007年第一季播出以來，《與卡戴珊姐妹同行》已經播出了11年，今年已經是第15季。這檔節目在美國擁有很高的收視率。

據媒體報道稱，卡戴珊家族的真人秀節目每一集的報酬達到六位數。就連卡戴珊家族的長姐金大姐與第二任丈夫坎爺結婚時，儘管他們的奢華婚禮花費了幾百萬美元，但實際上媽媽Kris早就把婚禮的獨家拍攝權以高價賣給了E!Online，大撈了一筆。

就這樣，卡戴珊家族成為了紐約的名媛家族，在體育圈和娛樂圈都享有很高的聲望和地位，被稱為娛樂界的肯尼迪家族。

Kylie Jenner是卡戴珊家族的小女兒，10歲時她就在美國真人秀《與卡戴珊姐妹同行》節目中，登台亮相。

卡戴珊家族合影

作為家中最小的一個孩子，相比幾個姐姐，Kylie卻並不顯得出色。同父同母的姐姐肯豆身材高挑，擺脫了卡戴珊家族女人都前凸後翹的魔咒，成為家族中第一個進軍模特圈的人。

早年姐妹倆在出席大小活動的時候，一合影就能看出明顯差距：姐姐不僅比妹妹高出半個頭，氣質也更勝一籌。就連金大姐都曾說過：「Kylie和Kendall相比，自身條件是要差一些。」

Kylie和姐姐Kendall雖然在姐姐們的陰影下長大，但憑藉著卡戴珊家族的光環，14歲時，金小妹就已憑藉平面模特的收入，實現經濟獨立。

17歲時，金小妹將洛杉磯富人區Calabasa的270萬美元豪宅收入囊中，19歲她已經擁有3套豪宅，其中一套位於Hidden Hills的豪宅，時值1200萬美元，與老牌明星賈斯汀·比伯、珍妮弗·洛佩茲為鄰。

金小妹的豪宅圖

弱點將變成我的強項

別看Kylie現在是眾人眼中的大美女，小的時候，她也曾因為外貌自卑。

中學時曾被一位男同學嘲笑：「你的嘴唇太小，我本來以為你不會擅長接吻」。

Kylie由此缺乏安全感，她不自信地說：「我總覺得別人在盯著我的嘴唇看，沒有人想要親這樣一片薄嘴唇。」為了擺脫這一心理陰影，她去做了豐唇手術，術後的世界瞬間開朗！

在開始創業之前，Kylie是網路上的一個美妝博主。她在社交媒體上放各種照片、視頻，以打造自己專業美妝達人的形象。

雖然收穫了一大票粉絲，但Kylie的內心還住著當年因薄唇而遭到嘲笑後不開心的小姑娘，2015年Kylie推出了首套Kylie Lip Kits（Kylie唇膏套裝），一分鐘內即搶購一空，據說這款唇膏可以讓人的嘴唇看起來有豐唇的效果。2016年公司正式改名為Kylie Cosmetics。Kylie非常善於利於網紅的影響力。

她在INS上發起「美唇挑戰」活動。大家塗上備受矚目的Kylie Lip Kit唇膏然後美美地自拍，被選中的美照就會出現在lipkitbykylie上。這一活動受到了許多粉絲追逐，甚至吸引到了許多男粉絲。

粉絲們的有償試用，讓唇膏套裝供不應求。

產品脫銷後，不僅讓買到的人為了自己的照片能被選中出現在凱莉的INS上而賣力，也讓沒買到了人更加望眼欲穿了。隨後她和著名指甲油品牌Sinful Colors合作，為自己的唇膏專門拍MV，推出金屬色的唇膏。

她以自己的性感嘴唇，改變了這一代美國人的審美。雖然沒有代表作品，但金小妹帶動了五官審美潮流，喚醒了美國人記憶深處「厚唇等於性感」的記憶。

Kylie具有超強的營銷天賦，當超模姐姐肯豆在Twitter上被粉絲質疑豐唇面臨危機時，Kylie不僅輕鬆化解危機，還乘機為自己的品牌做了一把宣傳：「今天Kendall讓我幫她化妝，一切都是唇筆的效果，竟然害大家覺得她去注射了什麼，抱歉Kendall。」

打造個人品牌

化妝品生意如此熱銷當然不僅僅是因為她的個人廣告，還因為她的產品確實是好。幾年前的南瓜盤和液體唇釉，年輕人基本人手一盤，庫存不夠賣。

除此之外，Kylie還能夠清醒地認識自己的優勢：營銷帶貨！

研發生產產品線等工作，Kylie讓渡給了專業的人士。她的產品選擇Seed Beauty生產。這家公司可以在5天內完成新產品從設計到落地銷售，妥妥的互聯網速度。此外，Seed還會藉助電商渠道、社交媒體實時跟進用戶的評論、反饋，這也與Kylie的目標客戶高度重合。雖然迷妹迷弟是青少年，但Kylie並不打算走低價路線。產品線豐富後，她又推出美妝套裝，定價高達280美元。