我喊一萬，你砍一半，買賣不成仁義也不在了。買玉賣玉，別亂喊價！

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亂喊價，似乎是翡翠圈的一種怪象。買玉的總覺得賣玉的報價虛，喜歡往死里砍，賣玉的卻經常被買玉的砍得一口氣上不來。

下面這種情景不管是買玉的還是賣玉的都經常碰到

「老闆，我非常喜歡這隻鐲子，您看，我孩子還小，一月工資就3000元錢，老公還要再補貼我300塊錢我才買的起這個」。

前些天，有個穿著打扮時尚的姑娘來到店鋪前，看上了一隻冰種飄藍花的手鐲，便向老闆詢了價。老闆也是實在人，看這小姑娘樸實，也沒多要價，出口報價6600元。

話說現在其實一隻種水質地都說得過去的「冰飄藍」手鐲，出價6600已經算是實在價了。這小姑娘想都沒想，直接殺價一半，向老闆開價3300元。

老闆聽到這種報價，本已懶得再跟這小姑娘還價了，誰知這小姑娘甚是執著，非想要這隻手鐲不可，一直在櫃檯前軟磨硬泡。而且還跟老闆說了開頭的那句話——「您看，我孩子還小，一月工資就3000元錢，老公還要再補貼我300塊錢我才買的起這個」。

老闆本是生意人，只要不虧本，總是儘力促成成交的。但這次卻不同，不管是人家憑藉口砍價也好，還是真的不富裕拿不出那麼多錢也好，老闆是真心不想賣了。

老闆心想，你拿著你孩子的奶粉錢買這種玩意還來這套。翡翠是奢侈品，不是生活必需品。你一個月工資就3000，這個明顯已經是理財透支了。

對你來說，你就應該買一個1000多的東西。而且你還是有孩子的。你不為你自己你也該為你的家庭吧。為了過一把癮，就連飯錢都不要了。還要問老公要錢。這種行為實在是讓人難以接受。

為什麼不能亂喊價

亂喊價其實對買賣雙方都是不利的！價格水份太多，賣家難建立自己的誠信；而顧客覺得一半都能砍，價格再低點也可以！想用最便宜的錢買到好翡翠，那些人工造假的仿翡翠才有了市場！

殺價很正常，但是第一次殺價直接殺一半的怕只有買翡翠才會出現了，如今市場的情況，很多人在亂喊價，導致價格體系出現了一些偏差。

對於這種消費觀，作為玉石翡翠製品，雖然現在人人喜愛人人帶，但這種東西畢竟是奢侈品，不是生活必需品。作為經濟條件一般的家庭，不要為了一時衝動一時歡喜去增加自己的生活負擔。

理想很豐滿，現實很骨感。作為消費者，尤其是愛好翡翠玉石的消費者，一定要量力而行。在如今變化莫測的今天，一定要有一筆自己以備後患的積蓄，不管是失業還是生病，這些遠比一隻翡翠鐲子更加重要。拿孩子買奶粉的錢買鐲子，相信這只是砍價的手段，但同時也側面反映出，消費者也確實在節衣縮食購買翡翠。

再有，購物討便宜是消費者的天性，但胡亂砍價卻是玉石市場亂象。歸結起來，是商家和顧客在玉石製品上的博弈。玉石製品有一個特點便是真偽性和稀缺性的難以判斷。

辨別真偽、優劣不是普通大眾能輕易看的出來的，因此商家便有了可乘之機胡亂開價。與此同時，大眾消費者也自然會感覺到價格虛高，老闆開價多為不實之價，便也隨之出現了惡性殺價。說到底是對商家的不信任。

行內對玉石翡翠也有一句俗話「賣熟不賣生」。意思就是說，同樣的玉石製品，我寧願把東西賣給我的朋友，我也不願意跟陌生人去討價還價。

商家和消費者在玉石價格上的博弈，出現了一種惡性循環的現象：商家不實在，顧客會使勁殺價；商家預料到顧客會使勁殺價，那麼出價就會更加虛高。

買家亂喊價

老闆，有沒有玻璃種，沒有瑕疵，帝王綠，沒棉，一萬塊錢以內的。一個在五位數的冰種，也能給你出個三位數。這種情況也是有很多的。

作為買家來說，當然是希望價格低買到的東西也更好。但目前市場的情況是，一分錢一分貨。好東西的價格就是貴。

對於買家來說，千萬不要奢求完美，既完美符合自己的心理預期，價格又便宜得讓自己很能接受。要麼是造假，要麼就是老鐵了~

所以，對新手們來說，也不要亂喊價。會讓商家們很無奈~

賣家亂喊價

賣翡翠的亂喊價，是現在很多玩家都在說的一個話題，這個詞現在每天很多次的都在聽到。翡翠貴的沒法接受，喊價高的有些離譜。

喊價高是一直有的情況。但目前本錢也要被玩壞了。在以前本錢多少就是多少，玉商會很誠實的告訴你。但現在你想要探聽真正的本錢，也需要打過一定的交道了。

翡翠的價格應該按照市場的規律來運作。但現在的情況是，翡翠的價格超出市場的規律。原料的價格就是這麼貴，後面如何運作，是玉雕師、是商家、是玩家自己的事情！價格市場能不能接受，做出的成品能不能賣出原料的價格，這些似乎已經拋在腦後了！

一塊料子成本太高，做出的成品不能適應市場，就違背了市場規律。

所以，對於玉商來說，價格需要符合市場規律，不能亂喊價！

那麼賣家應該怎麼喊價，買家又該怎麼砍價呢？小編有自己的一點拙見，不足之處還請各位指正：

賣家價格怎麼喊

決定翡翠價格的因素有三個：

1、原料拿貨價格+商家運營成本+商家追求的利潤

一級市場和實體店價格我們都知道有很大差異。每個商家拿貨價格有差異。所以價格不一樣。

2、商品的本身品質決定價格

種水底工色這些東西大家都很清楚，不同品質價格肯定不一樣，這裡不多說了。但總體來說，懂行的人的估價比較接近翡翠的價值。

建議：不要自我感覺良好，認為自己眼光獨到，幾十萬以上的高貨，還是請行家出手把握。幾千到幾萬的東西，請老玩家的朋友商量一下看看，至於幾百的東西，如果有用處，我建議還是自己評定。說不定撿到漏，自我感覺會更好一些。

3、文化因素

這是決定買家買入和賣家定價的主要因素，你讓一個不懂翡翠的人看，這就是石頭或工藝品，沒意義。但翡翠之所以能為很多人接受，主要還是他能給人帶來精神愉悅。中國幾千年的玉文化，讓中國很多人都深受這個影響。

買家價格怎麼砍

說砍價之前先來了解下常見的行話，買翡翠談到價格都會說到小四、小五，三是指百位，四指千位，五指萬位。1-3為小，3-6為中，7-9為大，依此類推。

至於殺價要殺多少才合理，沒有標準，因為每件珠寶情況都不同，沒有一個標準，以下僅供大家參考！

如果不殺價！少數人不好意思殺價，總覺得這樣沒有禮貌，其實只要找對誠實的賣家，對想買到好東西的買家，不失為良策，但要小心被不實商人當成冤大頭。

但殺一半！不是不可能的，當賣方急需出脫手、求現救急時，買方都可能用半價，甚至更低的價格購得。更多的情況是，賣家喊價太高，價格虛高，第一次砍價就對半喊！

其實珠寶是有行情的，價格的標準可以貨比三家對比出來的。行家都很清楚，如果你不具備基本的珠寶知識，很難找到殺價的理由哦！這裡就可以看出積累珠寶知識的重要性！

雖然說翡翠交易過程中有殺價的存在，但因為每一件翡翠的情況都不同，特別是那些極品翡翠，每一件都是獨一無二的珍品，所以至於殺價多少才算合理，並沒有一個具體的標準，所以有時間一定要記得多學習一些翡翠知識。

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