一個美國人如何打入排外的法國經紀人市場？

他來自美國加利福尼亞，近幾年在英超世界頗有影響力，如今決定進軍以對外國經紀人充滿敵意著稱的法國。他是凱西·瓦塞爾曼，億萬富翁，市場大鱷。

2028年洛杉磯奧運會，與馬賽中場馬克西姆·洛佩斯有什麼關係？

答案：兩者都與一個人，或者說是一個品牌有關。這個ID叫做瓦塞爾曼，體育市場開發和管理領域的巨頭，其創始人、現年44歲的大豪凱西·瓦塞爾曼不僅是洛佩斯的經紀人，同時也是洛杉磯奧運會組委會主席。這個地道的洛杉磯帥哥在好萊塢長大，其祖父(2002年辭世)曾是希區柯克的經紀人，執掌MCA公司(前美國電視唱片業巨頭)多年，並把自己對體育的熱愛和商業敏感性遺傳給了愛孫。

20年前，凱西·瓦塞爾曼開始打造他的商業王朝，並逐漸把勢力擴展到了美國境外。2006年他開始進入足球領域，買下了曾為貝克漢姆、傑拉德、歐文等英格蘭球星服務的SFX歐洲分部，隨後(2014年)又收購了荷蘭SportsPromotion公司。2009年，他先是任命布卡里擔任瓦塞爾曼體育公司法國區足球部門經理，兩年前又收購了前馬賽主席帕普·迪烏夫建立、2004年被前巴黎聖日耳曼財政總監弗雷羅買下的Mondial Promotion體育公司。

要知道，迪烏夫可是在法語區市場打拚了將近30年。鑒於這家公司在法語區聲名遠播，瓦塞爾曼收購之後並沒有改變企業名稱。

「是瓦塞爾曼主動聯繫的我們。國際足聯取消經紀人認證制度，對我們構成了一定衝擊。所有人都覺得自己能當經紀人，但你得能給球員帶來一份儘可能全面的報價。瓦塞爾曼帶來了『工具箱』，他讓公司更加職業，包括法務和市場開發服務。」弗雷羅說道。

這種工業化體系在法國並不常見，法國經紀人，更多都是個體戶或小公司，金字塔效應反映得非常明顯。在法國國家隊領域，經紀人與球員數量幾乎相等，大家都是各自為戰。正因如此，瓦塞爾曼看中了這塊以出產天才著稱、但又無人壟斷的巨大市場。「法國市場最大的特色無疑是年輕球員。我們的計劃是像俱樂部一樣，有自己的球探，儘可能早地簽下最好的天才，並與之保持長期合作。」

如今瓦塞爾曼旗下有80名正在法國或曾在法國踢球的球員，其中包括洛佩斯、拉斐爾·格雷羅(多特蒙德)、阿瓦(里昂)、朗格萊(塞維利亞)……在布卡里看來，經紀人就像裁判一樣，被談論得越少越好。瓦塞爾曼主張耐心工作，希望幫助球員循序漸進發展，願望是通過品牌效應提升業界美譽度。在英國，他們就憑著這一理念與斯特拉爾集團和Base Soccer分庭抗禮。

布卡里說，瓦塞爾曼哲學是英國經紀理念的一次輸入。「我們知道這需要時間消化，但當你來到一個年輕球員面前，向他展示客戶名單(比如埃里克·迪爾、范戴克、斯通斯、威爾希爾)後，他就很難挑出什麼毛病。」在尋找客戶時，瓦塞爾曼也會考慮風險成本。「一開始少犯錯，後面的問題就不會多。」布卡里繼續說道。「我們當然會考慮傭金問題，但也會觀察球員的秉性，如果他桀驁不遜，隨時可能翻臉，我們就會謹慎簽約，畢竟這會影響到品牌形象。」

想在魚龍混雜的經紀人市場站穩腳跟，並不是一件容易事，無論是有資質的還是沒資質的，都想在瘋狂大環境下謀求利益最大化。布卡里說：「我能理解外界對我們的看法，因為有些人給這個行當抹了黑。我們處在一個非常混亂的市場環境下，激烈的競爭耗去了我們過多精力。但我們永遠知道如何與年輕球員及其家人打交道，我們會給他們充分的建議。當一名球員簽下第一份職業合同時，哪怕薪水只有1000歐，我們也會給他介紹理財顧問。」

在布卡里看來，對經紀人行業進行改革，已成當務之急。「巴薩為奧斯曼·登貝萊支付了1.05億歐元(還有4000萬浮動)，但經紀人沒有任何貢獻。如果俱樂部負責人看到一名15歲的孩子帶著一心只想傭金的經紀人，就應該直接把他趕出辦公室。」瓦塞爾曼公司非常認同里昂的做法，奧拉斯的俱樂部會對球員進行全方位教育，除了最近的戈貝爾斯，他們沒有任何青訓層面的糾紛。「里昂總會將當地年輕人培養成才，然後以5000萬歐元左右的價格出售……世界上有誰比他們幹得更漂亮？

文|皮埃爾·拉萊-亞歷克西斯

編譯|向波

編輯|小洋

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