小天鵝2018半年報解密：中高端強勁引爆，科技轉型入佳境
最近五年多來，小天鵝在中國家電市場走出一條逆勢上漲的獨立發展行情，營收規模、經營利潤同比保持著穩定的大幅度增長。不只是漲得穩，而且漲得快，最終給家電企業在互聯網時代的科技轉型、創新驅動，樹立標杆和榜樣。
喬華||撰稿
2018年的時間過半，在房地產市場新增需求不旺，原材料價格高位運行等整體不利市場環境中，洗衣機市場呈現相對穩健的增長。背後最大的因素在於，行業領軍大品牌通過產品結構升級、科技創新驅動等深化轉型舉措，在消費升級時代完成市場高端化產品引領。其中，小天鵝正是力推中高端精品、加快科技驅動的最大贏家。
近日，小天鵝發布2018年半年報：今年上半年營業收入達到120.6億元，同比增長14.1%；歸母凈利潤9.0億元，同比增長23.3%；毛利率達到26.6%，同比提升1.0個百分點，凈利率8.3%，同比提升0.4個百分點。這已經小天鵝連續五連漲的好成績，最終給寒冬中的家電產業注入新的信心和動力。
智家電注意到，除了公司收入和利潤持續穩定增長外，透過小天鵝半年報還可以看到另外的幾大亮點：比如自有資金充沛，達135.0億元，同比增長13.1%；上半年費用率同期下降0.9%，存貨周轉天數下降6天，效率達到極大改善。這也意味著不管是產品端、市場端、還是內部經營，小天鵝已經全面構建面向未來的科技、創新、營銷、服務等可持續競爭能力。
匠心製造科技驅動：高端盈利能力激增
消費升級正催生家電企業的高端化轉型。對於小天鵝來說，高端化、差異化產品已經成為公司新的增長極。憑藉水魔方、比佛利系列、迪士尼系列等差異化產品，小天鵝直擊用戶需求痛點，在高端洗衣機市場中搶得不小的蛋糕。特別是，在正在高速成長的乾衣機市場，小天鵝創新的比佛利洗烘一體機更是率先拔得頭籌。
智家電獲悉，近年來小天鵝一直將快速創新和產品更迭作為最大的市場進攻利器，被業界認為「重新定義高端滾筒」的比佛利嵌入式洗衣機新品，也在近日揭開神秘面紗。而在這背後，則是創新技術的支撐，德國IF獎，德國紅點獎、德國VDE頒發的冷水洗滌技術認證、「BLDC電機25年使用壽命」、「CIM電機25年使用壽命」三大頂級認證證書，都是對其領先性的認證。
正是在匠心製造精品的思路下，小天鵝在上半年整體均價和高端產品佔比大幅提升，盈利能力同比明顯改善。從產品結構比例來看，小天鵝滾筒洗衣機銷量佔比47.24%，而洗干一體機占滾筒比例接近10%。這也讓小天鵝產品均價提升很快，在一季度小天鵝在、2500-4500元以及4500元以上價格段市佔率分別為18.6%、19.4%。
佔位高端的戰略、加快產品結構向中高端調整，使小天鵝增強了整體競爭力和盈利能力。長期以來，更是有利於品牌形象的提升。這也成為小天鵝上半年變革轉型後對外展示的新形象。
經營轉型加速奔跑：打造健康可持續的生態
在當前80後、90後逐漸成為消費主力的情況下，小天鵝看到的正是其追求高端化、品質化、個性化的需求變化，以此才通過產品力提升增加客戶溢價空間，同時收割未來市場競爭的主動權。
當然，產品升級是對外的最終呈現，包括在研發投入、品牌運營、營銷變革等多層面的深化經營轉型，才是小天鵝構建健康可持續發展生態的變革主體。
在品牌戰略布局上，小天鵝實現了三大品牌的同步運作：以「比佛利」作為全球高端家電品牌進行推廣，而「小天鵝」則依託核心科技「冷水洗滌」牢牢佔據中高端市場，「美的」則走科技時尚路線，鎖定品質升級消費市場。
在技術引領性和創新研發上，在去年小天鵝就投入超過9.09億元，擁有研發團隊超800人，一個國家級企業技術中心和兩個國家認定實驗室；在變頻技術、智能驅動控制、結構設計及工業設計等核心技術處於國際領先的；洗衣機專利超2000項，軟體著作超200項。
在渠道營銷拓展上，小天鵝一方面加快與線上平台的合作，一方面從促銷活動升級、零售轉型、提升終端形象等維度，與經銷商一起尋求市場空間。
面對行業增速放緩及複雜多變的外部環境，小天鵝還聚焦於全球經營戰略的落地，在內整體以效率驅動，外銷上深化與東芝戰略合作。上半年年報顯示，內銷同比增長16.6%的同時，外銷數據也十分搶眼。根據海關數據統計，公司出口量和出口額份額均穩居行業第一，外銷業務收入24.6億元，同比增長12.3%，外銷毛利率12.0%，同比提升0.2個百分點。
小天鵝發布的2018半年報，數據的背後還能體現出其對行業未來的信心。在變革轉型的路上，已經打下了堅實的基礎。下半年，小天鵝將再次出發。
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智家電（ijiadian）：智能互聯網時代家電新媒體，關注互聯網智能化拐點時代的家電產業轉型進程。
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