劉存周：「哈葯教父」，中國醫藥行業的傳奇人物

劉存周，1976年開始從事醫藥生產和經營管理工作，歷任哈爾濱製藥總廠的副廠長、廠長，哈葯集團董事長,東盛集團CEO，國葯工業公司董事，中國醫藥集團董事長，現任中國醫藥集團外部董事。1996年榮獲哈爾濱市勞動模範、1997年榮獲全國「五一」勞動獎章、1998年榮獲全國醫藥系統勞動模範。2003年當選為第十屆全國人大代表。他是中國醫藥行業的傳奇人物。

1997年8月，在醫藥行業歷練20餘載的劉存周正式調任哈葯集團公司董事長兼總經理，那時的哈葯集團共有23家虧損企業，潛虧約為5.3億元人民幣。

劉存周上任後，對哈葯展開了大規模的整改，他主導「精幹主業、優化副業、收攏五指、形成拳頭、調整經濟結構、發展規模經濟」的工作思路，通過全方位市場營銷策劃和大量的廣告投入，改寫了哈葯的歷史。從1998年的「嚴迪」，到1999年的「蓋中蓋」、「葡萄糖酸鈣」，再到2000年的「葡萄糖酸鋅」和「朴雪」等，哈葯幾乎成了醫藥品種的「明星夢工廠」，銷售額達66.5億元，企業實現了產值、收入、利潤等主要指標翻番。截至2004年10月，哈葯集團累計創造利稅56億人民幣。他在執政期間，不僅對產品開發和營銷手段進行大膽創新，還對產權制度進行積極改革，通過股份制改造等一系列措施，推動哈葯建立現代化企業管理制度，使一個虧損的老國企煥發了青春，走上了快速發展的軌道。

在2003年全國人大十屆一次會議上，他提出了完善醫藥分業政策的建議。這個建議的主要內容是針對醫藥業在機制上存在的弊端，主張實施醫藥分業，使醫院不再以葯養醫，促進醫院不斷提高醫療技術，增加醫療服務費用，從而達到規範醫藥市場的目的。

中國醫藥集團是國資委董事會試點企業，2006年劉存周出任中國醫藥集團外部董事、2007年出任董事長。外部董事擔任試點企業董事長是國資委深化董事會試點工作的新舉措。他到任後，走遍了國葯分布在全國的多家企業調研，幫助解決企業存在的實際問題，並提出改革發展的指導意見。之後，他把發展集團的醫藥工業提上了日程，提出要加快醫藥工業步伐，進一步做大做強醫藥工業，站穩國家隊，同時注重風險防範，實現國有資產的保值增值。為實現「十一五」發展目標，集團董事會做出重點發展工業的決議，堅持兩手抓：一是加強現有工業企業管理，做大做強現有的工業企業;二是著手有戰略價值的醫藥工業企業的兼并重組工作，實現集團醫藥工業的外延式增長。他認為,發展工業的決議,是實現集團貿科工一體化的戰略選擇,同時也參考了跨國公司的發展模式。雖然集團工業板塊要加強,但商貿的基礎地位不能動搖,集團的固有優勢不能放棄。集團不僅僅要具有商業強勢者的地位,還要做一個業務全面、行業領先具有國際競爭力的跨國企業集團，最終進入世界500強行列。

為表彰他為醫藥行業和中國經濟做出的貢獻，2008年1月劉存周入選「中國改革開放30年經濟百人榜」，2009年8月入選「共和國60年影響中國經濟60人」。

「我已經開始到國葯集團工作了。」9月5日，劉存周告訴本報記者。

這位中國醫藥界的標誌性人物，終於在62歲時迎來了職業生涯的新起點。

國內最大的醫藥商業集團——中國醫藥集團總公司(下簡稱「國葯集團」)董事長鄭鴻因年齡原因卸任，接替她的新董事長正是劉存周。

9月3日，國務院國資委網站悄然掛出一條消息：「劉存周任中國醫藥集團總公司(及改制後)董事長(外部董事，聘期從2007年8月至2008年12月)，佘魯林任中國醫藥集團總公司(及改制後)法定代表人。鄭鴻(女)不再擔任中國醫藥集團總公司董事長、董事職務。」

國葯集團換帥由此落定。

劉存周是國內醫藥界不能抹去的名字之一。當年，他一手將哈葯從虧損幾億元的小藥廠，打造成年銷售額近百億元的哈葯集團，並試圖通過產權改革將企業做大做強。雖然最後因為重組思路與相關部門相異而黯然辭職，但他在醫藥界的影響從未淡去。

此番加盟國葯，劉存周將給國葯集團帶來怎樣的改變，國葯是否能避免被併購的命運?

董事會試點

劉存周的大名，在醫藥界可謂無人不知。

他是曾經的「哈葯教父」。在主持哈葯期間，劉存周不僅使集團銷售利稅大幅增長，還對產權改革有頗多想法。他希望通過引入外部股東，推動哈葯建立現代化企業管理制度，避免政府一股獨大過多干預，使哈葯能在一個順暢的體制通道中儘快變身為國內醫藥產業巨頭。

但劉存周希望引入國內同行強強聯手的思路並沒有得到最後的認可。2004年底，哈葯成功引入中信華平等資本力量實施重組，劉存周也遞交了辭職報告，隨後加盟民營醫藥企業東盛集團，出任首席執行官。

此後，醫藥界風起雲湧，三九隕落，華源出現流動性危機，華潤以整合者的形象在業界嶄露頭角。劉存周的名字則沉寂了三年。

「我很早就辭去了東盛集團CEO的職務。從2006年開始，我已經在國葯集團擔任外部董事。」劉存周告訴本報記者。由外部董事擔任試點企業董事長，是國資委深化董事會試點工作的新舉措，此次國資委選取了三家央企的外部董事擔任董事長，代表出資人國資委治理公司，提高決策效率。

8月16日，國務院國資委在中國醫藥集團總公司召開高級管理人員大會，國資委企業領導人員管理二局局長姜志剛代表國資委宣讀了任免決定：因為年齡原因，鄭鴻同志不再擔任中國醫藥集團總公司董事長，退休;由外部董事劉存周擔任中國醫藥集團總公司董事長;董事、總經理、黨委書記佘魯林出任集團法定代表人。

國葯集團一位內部人士表示，國資委此舉大有深意，一方面劉存周以外部董事的身份擔任公司董事長，可使國葯集團董事會9人中，外部董事超過內部董事人數;另一方面，劉存周今年62歲，比鄭鴻還大一歲多，由他接任新董事長，國資委是看中了其在醫藥界浸淫30年的豐富經驗，希望借其做大做強國葯集團的思路呼之欲出。

擺脫被併購危機

三年前，國務院國資委主任李榮融曾語贈190餘家中央企業的掌門人，如果三年不能進入行業前三名，國資委就要給這些企業另尋出路。

在今年1月舉行的央企負責人會議上，李榮融再次強調，央企整合將作為2007年的重點推進工作之一，並把今年10月作為央企劃定的三年大限截止期。屆時，沒有做到行業前三名的央企將會被國資委從大名單中抹去。

國藥方面有關人士告訴本報記者，該公司2006年銷售收入303億元，位居「2007年中國企業500強」第128位，是央企中主業為醫藥的第二名，僅次於華潤集團。

同為央企的華潤集團，則以一個醫藥領域新入者的身份角色，通過重組華源集團和三九集團，醫藥體系進一步擴張，成為央企的醫藥整合平台。隨著華潤對華源、三九集團的整合，有關國葯集團也將被華潤整合的傳聞四起。

華潤集團也確實在香港成立了華潤醫藥集團，試圖將北葯、三九和國葯等央企醫藥資產一併吃下。

「現在看來，這種可能性很小了。」9月4日，一位接近國資委的人士明確告訴記者，從此次國資委的人事安排來看，顯露的信號是希望國葯集團自主做大做強，應該不會將其劃給華潤。

「我們不擔心被別人併購，央企當中，我們是唯一專業的醫藥集團。」同日，國葯集團的一位高管對本報記者表示，華潤雖然重組了華源和三九，但其多元化的布局，應不是專業的醫藥集團，國葯集團不可能被其併購。

劉存周也對記者說，他有信心把國葯集團做強做大。「現在剛接手工作，正在忙著做戰略規劃和戰略重點。」

根據公開資料，中國醫藥集團總公司成立於1998年年底，是由中央管理的以醫藥科研、生產和服務貿易為主業的我國最大的醫藥企業集團，旗下擁有十家全資或控股子公司。2005年藥品、醫療器械等銷售收入257億元人民幣，進出口額5億美元。據最新公布的2007年中國企業500強名單，國葯集團2006年銷售收入303億元，位居第128位。

領軍工業反轉

自今年始，國葯集團日益把發展醫藥工業提上了日程。國藥方面有關人士告訴本報記者，為實現國葯「十一五」發展目標，集團董事會最近已做出重點發展工業的決議，考慮堅持「兩手抓」。一是加強現有工業企業管理，做大做強現有的工業企業;二是著手有戰略價值的醫藥工業企業的兼并重組工作，實現集團醫藥工業的外延式增長。

根據中國醫藥集團內部制定的「十一五」規劃，醫藥工業的發展要保持年均兩位數的增長率。其定位既適應集團科工貿一體化戰略的選擇，也參考了跨國公司的發展模式。

7月20日，國葯2007年上半年經濟運行分析會再度明確，為加快醫藥工業步伐，進一步做大做強醫藥工業，該集團日前專門成立了併購工作小組，廣泛搜尋合適的目標企業和項目。那些具有國際市場、在某些領域有領先產品以及具備原料生產能力的企業將是併購重點。

業內人士告訴記者，劉存周在醫藥工業方面很有經驗，當年做大哈葯正是依靠工業打下天下，將其引入國葯集團，也符合國資委把國葯工業板塊做大做強的願望。

劉存周對此也表示認可。他告訴本報記者，國葯集團總經理佘魯林在醫藥流通方面經驗豐富，他對這樣的搭配非常有信心。

事實上，國葯集團在醫藥商業領域一直保持快速穩健的發展，並一直保持其在醫藥商業領域的龍頭地位。該公司2006年銷售額已經突破300億元，並已經建成北京、上海和正在建設的天津、廣州物流中心，吸引了拜耳、諾華、GSK、勃林格殷格翰等眾多的跨國公司入駐。以國大藥房連鎖為主要品牌的零售業加快在全國主要大中城市的布點，形成了跨地域的零售品牌。

相比之下，國葯集團在工業方面的規模和地位就稍嫌遜色，但也已經形成一定的基礎。該集團所屬工業企業有中國醫藥工業公司、中國藥材集團公司、深圳一致葯業等，分別在麻醉藥品、抗感染藥品、中藥飲片及中成藥等領域形成了自己的特色產品線，佔有一定的市場份額。

鏈接：三精製葯董事長自殺內幕

5月19日晚，哈葯股份公告證實，三精製葯董事長劉占濱於5月16日被立案偵查，18日稱身體不適，在黑河市遜克縣醫院檢查身體過程中，於三樓衛生間擺脫監護法警，跳樓身亡。

19日晚間的哈葯集團的一則公告再次將這家東北知名葯企、中國葯企百強置於輿論的漩渦中，旗下上市公司三精製葯董事長劉占濱疑因行賄調查跳樓自殺身亡。九天前，哈葯總廠剛剛因一場火災引起眾人側目，而5月10日的這次火災已是本年的第二次火災。

諷刺的是，哈葯集團「內院起火」的戲碼在九天之內便從「天災」轉化成「人禍」。這家知名葯企的高牆內部究竟在發生什麼?旗下「王牌軍隊」——三精製葯的首腦人物為何選擇了這種方式結束自己的生命?

中信資本私有化哈葯集團之後，儼然進入全新時代的哈葯，走的遠不如資本大戲主導者想像的這般順利。營銷費用高企、經營模式老化、業績大幅下滑帶來的巨大陰影又為劉占濱的慘烈自戕添上了悲情註解。

劉占濱其人

1963年出生的劉占濱1987年畢業於佳木斯醫學院藥學專業，2003年畢業於瀋陽藥科大學藥物化學專業，研究生學歷。

曾任哈葯集團中藥二廠、中藥三廠、世一堂製藥廠廠長兼黨委書記、哈葯集團中藥有限公司董事長、總經理兼黨委書記。2009年7月份，劉占濱接任姜林奎任三精製葯第五屆董事會董事長及董事會戰略決策委員會主任委員職務、提名委員會主任委員職務、薪酬與考核委員會委員職務。現任哈葯集團副總經理、哈葯股份董事、三精製葯董事長、黨委書記。

臨危受命

在經歷了以張懿宸主導的中信資本私有化哈葯集團後，接替劉存周掌權哈葯集團的董事長和黨委書記的郝偉哲寄望於能夠改變三精業績下滑的局面，重新定位其在哈葯的重要融資平台的地位。

2009年，處於整改陣痛期的哈葯集團進行了人士變動。三精製葯董事長姜林奎被調離，原總經理王建波辭職出走，原哈葯集團中藥有限公司董事長兼總經理劉占濱出任三精製葯董 事長兼總經理。

劉占濱接手三精製葯，可謂是臨危受命。當時的三精製葯發展已近停滯，靠廣告推動銷量的方式遭到挑戰：巨額的廣告投入，很難取得良好回報。數據顯示，2005年至2008年，三 精製葯實現歸屬於上市公司的凈利潤分別為1.45億元、2.1億元、2.68億元和2.69億元。

面對這樣的業績，三精製葯控股股東選擇以人事變動來改變公司的發展模式。據了解，當時哈爾濱市國資委以及哈葯集團對劉占濱走馬上任寄予了厚望。

個性十足，行事獨斷

劉占濱在哈葯內部一直以行事果斷、獨斷專行、對下恩威並施著稱。在中藥注射劑存不良反應廣受詬病時，時任哈葯集團中藥公司董事長的劉占濱還積極出面，力挺中藥注射劑， 在「國字頭」葯企劉可謂個性十足。

據一位接近哈葯集團的人士稱，劉占濱在哈葯內部以行事風格獨斷，堪稱「一言堂」，樹敵不少。

上任後的兩件「怪事」

一度被認為極有可能為郝偉健接班人之一，直至2011年郝退休，劉占濱也沒能讓三精製葯的報表更好看。

2013年三精製葯的財務報表更令人大驚失色，據稱發生了兩件「怪事」。

一是以「藍瓶鈣」廣告而聞名的三精製葯，一度收益不菲。但讓人震驚的是，2013年年報顯示，三精製葯銷售費用支出8.7億元，公司歸屬於上市公司股東的凈利潤僅為646萬 元，在扣除非經常性損益後，公司虧損2527萬元。

年報顯示，從2010年至2012年，三精製葯的銷售費用分別為8.44億元、9.97億元和12億元。可三精製葯2010年到2012年的凈利潤分別是3.33億元、3.98億元、3.63億元。

二是公司2013年營業收入31億元，同比減少21.91%;凈利潤則比2013年下滑98.23%。公告稱，主要原因一是主導產品營銷模式調整及定價方式發生變化影響;二是本期公司部 分子公司不再納入合併範圍;三是由於整合營銷資源，進行渠道整頓及消化庫存，主導產品銷售收入下降。

營銷模式之殤

一直依靠「仿製葯+廣告」來提振銷量的哈葯集團，意圖通過換帥來擺脫老形象，然而並不成功。

在劉占濱上任之後，這一模式也沒有得到改變。數據顯示，2009年至2013年，公司的銷售費用分別為6.6億元，8.4億元，9.9億元，12億元，8.7億元。其中，大部分資金用在了廣告和會務上。

據可查到的數據，2010年，三精製葯當年的廣告費用支出為4.6億元，會務費6849萬元，占當年銷售費用的比例為62%;2011年，三精製葯當年的廣告費用為5.09億元，會務費 為1.25億元，占當年銷售費用的比例為64%;2012年三精製葯的銷售費用為12億元，而當時的廣告費用為5.05億元，會務費為1.68億元，占當年銷售費用的比例為56%。

業內人士表示，這種模式有其自身的弊端，存在拿回扣的尋租空間。「廣告投哪家媒體與公司的一把手有著密切的關係。劉占濱此前就曾被內部人士發傳單舉報。」

事實上，三精製葯在廣告領域並非一家獨大，實際上還有哈葯老大哥的「哈葯模式」珠玉在前。哈葯曾大量購買央視黃金時段廣告，嚴迪、蓋中蓋、朴雪口服液、新蓋中蓋的廣告鋪天蓋地，2012年哈葯更以接近9億元的廣告費用位居上市葯企廣告支出首位。

「這種廣告轟炸模式仍在業界普遍存在，不少葯企近年來廣告投入增幅遠遠超過其營業收入增速，但他們依然在源源不斷投放廣告。」對此，一位行業觀察人士表示。

在一個充滿違規可能性的醫藥市場里，劉占濱涉嫌受賄也毫不意外。但，對於一個51歲的男人來說，被調查後選擇跳樓必有其目的和原因。一位醫藥圈投資者在網上稱，「(劉) 這次出事是因為幾個股東聯合逼宮。」

失寵

三精糟糕業績令股東失望的同時，也直接導致了劉在管理團隊裡面從「寵兒」淪為被邊緣化的角色。

據三精內部人士透露，劉占濱曾深得哈葯集團前任董事長郝偉哲的賞識，可以說是郝一手提拔起來的。哈葯集團旗下只有兩家上市公司，三精就是其一，讓劉占濱任三精董事長， 可謂重用之意明顯。

但2011年郝偉哲退休，原哈爾濱市副市長、國資委主任叢國章調任哈葯集團董事長一職。「新董事長採取了和郝偉哲完全不同的戰略，在公司內部也開始積極調整，對劉占濱的態度可能發生了變化。」上述內部人士表示。

對劉來說，更糟糕的是，原哈爾濱市副市長、國資委主任叢國章空降哈葯集團接任董事長一職。一位接近哈葯集團的人士對騰訊財經分析稱，「和郝不同，新董事長有自己的一套 玩法，劉占濱不再是新團體的培養核心。」

2012年，劉占濱辭去總經理職務，由原常務副總經理劉春鳳接任，僅保留三精製葯董事長職務。熟悉哈葯的人士稱，這表明劉在哈葯地位已經開始邊緣。

重壓之下，走上絕路

另有知情人士透露，劉占濱的妻子多年前就患有癌症，劉多年來為其妻子尋醫問葯，花去大量積蓄，去年其妻剛剛過世。「我想，劉占濱最後選擇從醫院樓上跳下，可能也是與他 自己剛烈的性格和多年的遭遇分不開吧。」

而三精的官方網站至今仍然保留著劉的照片與寫給企業的「寄語」：三精製葯投身到人類健康事業已有五十幾載的歷程，「堂堂正正做人、規規矩矩製藥」一直是這半個多世紀以來我們所秉承的企業宗旨。

劉占濱最後一次出現在公開報道中是2013年8月，公司內部新聞顯示，劉占濱「組織群眾路線教育實踐活動座談會」。

而劉實名認證的微博上，最後一條微博來自去年9月份，其微博個人簡介是「做好事業，做好人」。

來源：本文摘錄於網路，僅代表原文作者觀點。

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