半年財報大漲37.1％，用友手握10億美元俱樂部入場券

8月10日晚間，用友披露2018年上半年財報，營收同比增長37.1%，新業務（雲業務和金融收入）佔比28.74%……

8月10日晚間，用友網路（600588）披露了半年報，總營業收入30.06億元，同比增長37.1%。報告期內，用友網路繼續執行3.0戰略，加力加速用友雲規模化發展，促進軟體業務效益化增長，升級客戶經營體系。其中，雲服務業務表現最為突出，營收8.49億元，同比增長140.9%；軟體服務業務營收21.42億元，同比增長16.4%。從營收結構來看，雲業務（含金融類雲收入）及金融收入佔2018年上半年收入的比例28.74%。

按用友去年總營收63億元人民幣來看，已經一隻腳踏進了10億美元俱樂部，如果保持今年上半年的發展勢頭，那麼，用友將會在2018年正式成為全球企業級軟體10億美元俱樂部的一員。

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打通雲服務鏈條

10億美元俱樂部的入場券來之不易，這源於3年前落腳於雲轉型的用友3.0戰略。

為了體現差異化競爭優勢，用友3.0戰略的重中之重——用友雲定位於數字企業智能服務，提供數字化商業應用基礎設施，為不同規模的企業提供多態融合的PaaS+SaaS+BaaS+DaaS服務。這些綜合型服務也意味著融合化和生態化，這是典型的平台型打法。

在用友的理解中，藉助PaaS可提供帶有實用程序的託管操作環境，以簡化應用程序開發；通過SaaS直接向最終用戶提供完全託管的應用程序，而無需傳統的配置或維護負擔；BaaS讓開發者無需搭建服務端環境，向上抽象IM、雲客服、紅包、白板、協作應用等SDK開發包，快速嵌入第三方系統；DaaS通過自然語言、機器學習、數據清洗、實時流等技術，將企業資源數據和社會化資源大數據通過自學習和智能匹配，提供大數據服務。

中小型企業和大型企業對形形色色的雲服務的偏好各有不同：前者希望獲得一站式的端到端服務，後者則希望更多的模塊化開發。如果真正打通完整的PaaS+SaaS+BaaS+DaaS雲服務鏈條，則可以兼顧各種規模企業的雲需求。

那麼，用友經過幾年的雲轉型，是否完成了打通雲服務鏈條這一重要階段呢？

從2018上半年財報可以發現，面向大中型企業營收2.02億元人民幣，增長217%，佔比92%；面向小微型企業營收0.18億元人民幣，增長258%，佔比8%。綜合雲服務平台所帶來的營收高速增長率已經初露端倪。

此外，生態系統也是衡量這一綜合雲服務平台效應的標準。互聯的生態系統呈現出更加分散、專業化和以功能為導向的特點。用友在雲平台生態上取得突破性進展。首先是統一了用友雲技術架構，發布了開發+應用平台3.5、GPaaS3.5等多款專屬雲產品。據財報披露，雲平台累計客戶數超過1000家，入駐生態夥伴突破900家，入駐產品及服務突破1200個。

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SaaS是雲服務最強引擎

以用友最重要的SaaS雲服務來看，也呈現出爆炸式增長。SaaS業務2018年上半年營收1.16億元人民幣，同比增長251%。

根據BCC Research發布的一份報告，全球SaaS商業應用市場預計將從2017年的444億美元增長到2022年的949億美元，在此期間的複合年增長率為16.4％。在IaaS、PaaS、SaaS三大雲服務中，SaaS的市場份額方面是最大的。

基於應用，SaaS市場可分為客戶關係管理（CRM）、人力資本管理（HCM）、企業資源規劃（ERP）、內容管理系統和其他應用程序。

IDC指出，許多公司已經試探性地將可以輕鬆遷移的應用程序遷移到了雲上，現在正在評估更大的戰略系統（即ERP、供應鏈應用程序等）向SaaS模式的遷移。這些項目加上數字化轉型的努力，將繼續推動SaaS的強勁增長。

而用友的四大SaaS應用（營銷、財務、協同、人力）是其傳統優勢項目的延伸，坐穩「中國SaaS提供商」頭把交椅基本沒懸念——根據賽迪顧問發布的報告，用友雲獲得「2017年中國公有雲SaaS市場佔有率第一。據財報披露，用友在多個行業和領域實現了快速擴張；新簽約了世紀金源集團、渤海水業、新鋼聯等企業客戶。

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找準定位

在雲服務市場中，中小型企業同樣是決勝的關鍵所在。比如中小企業就是ERP市場上的生力軍，推動著SaaS ERP市場以每年高達兩位數的增長率增長。

2017年Forrester Research發布的關於SaaS ERP供應商市場格局的報告稱，「迄今為止，大多數SaaS ERP的採用都發生在中小型公司和大型企業的子公司中。」

很多雲服務提供商都把中小企業市場的巨大機遇看在眼裡記在心裡，如SAP就對外表示其250000多名客戶中有80％是中小型企業，並且在在中小型企業市場上的投資越來越多。

既有優勢和後起發力讓用友在中小型企業中備受青睞，客戶數增勢強勁——截至半年報期末，雲服務業務的企業客戶數超427萬家，較2017年年末增長24.52%，其中付費企業客戶數超 29萬家。

用友在各種SaaS產品也呈現多樣化發展：

營銷雲發布友零售、渠道雲、友營銷等核心產品，助力金一、脈鏈、稻香村等客戶實現快速開店、集中管控；財務雲發布智能報賬服務（友報賬）、智能核算服務等多個版本，成功簽約人人車、延長石油等企業客戶；人力雲通過整合產品與服務，覆蓋更多的人力資源日常服務場景，成功簽約聯想控股等企業客戶；雲ERP產品U8cloud產品功能不斷豐富與完善，簽約小洋人生物、川北涼粉、頂呱呱科技等企業客戶，而服務大型企業數字化轉型的新一代雲ERP產品NCcloud全面啟動研發，計劃今年四季度上市。

據悉，8月18日用友將北京舉辦全球企業服務大會上，其中不少典型用戶都將亮相併現身說法。

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