美圖急速推動社交戰略，未來18個月決勝「用戶和毛利」

文/ 姚心璐 編輯/ 李惠琳

美圖正急切地希望證明其商業化能力。

8月8日，美圖2018年戰略發布會上，「商業」一詞共出現21次。過去一年，美圖股價從 13港元一路下跌到5.9港元，市場一直質疑：超過8成收入來自手機銷售，其生態是否有變現能力？

在創始人、CEO吳欣鴻演講的最後一張PPT，「用戶和毛利的雙增長」是未來18個月的重點關注。

「商業化」路徑明確

以「美+社交」為主題的發布會，吳欣鴻首次展示了美圖生態的商業規劃：內核，以相機為入口、社交提高黏性、廣告創造營收；外圍，再輔以電商、智能硬體和增值服務，進一步提高營收。

為響應該規劃，美圖進行組織結構調整，並劃分為三個事業群：美圖秀秀、美拍和創新社交產品並為「社交產品事業群」，美顏相機、電商App美圖美妝等為「美顏產品事業群」，手機等業務歸入「智能硬體產品事業群」。

此前，美圖的三大支柱應用分別為：美圖秀秀、美拍和美顏相機，此番調整後，前兩者的重要性維持不變，貫穿入口-社交-廣告三層；美顏相機在加入社交功能前，暫時降至第二梯隊，僅擔任入口功能，電商、手機被置於外圍，輔助增加營收。

社交如何提高變現能力？

負責美圖商業化的副總裁程昱給出三個方向：首先是提升用戶使用時長。數據顯示，自5月上線後，測試用戶在社區內的停留時間已提升至25分鐘，高於工具應用的10分鐘平均值；其次是藉助社交互動，增加後台數據維度。兩者與現有的4億月活用戶配合，以提高美圖的廣告價值。

第三大方向是積累更忠誠的用戶，尋求非廣告收入。美圖80%用戶為18到35歲年輕女性，其中部分人群會是美圖硬體、美妝、醫美的銷售目標。

「社交化」進程提速

美圖核心的社交戰略正加速進化，將分三階段。

5月，美圖首次公布社交戰略時，產品被命名為「美圖社交圈」，形式介於instagram和小紅書之間，以分享為主，用戶間互動性較弱，更接近「社區」，吳欣鴻將其定位為基於興趣的「內容型社交」。

公測兩月余，社交圈更名為社區，「社交化進程」逐漸清晰，分為工具-社區-社交三階段。基於興趣愛好、地理位置的社區成型後，再構建更高維度的「用戶關係鏈」，加強用戶互動，計劃2019年「探索新型社交平台的更多可能性」。

吳欣鴻宣布，從8月1日起，美圖陸續為客戶推送新版美圖秀秀App，社區與工具重要性互換，App主體變更為社區，工具作為「模塊」，保留於主頁上部，改版推送將於9月21日全部完成，吳欣鴻將其稱為「美圖秀秀10年以來的最大改版」。

在「美+社交」戰略下，市場份額下滑的美拍，新方向調整為「泛知識短視頻社區」，其開屏Slogan從「讓短視頻更好看」，變為「在美拍，每天都有新收穫」，已悄然透露了主打泛知識的差異化方向。

「用戶可以在美拍學滑板、舞蹈、穿搭，還可以學攝影、烹飪、彩妝」，吳欣鴻介紹說，美拍的內容資源已涵蓋300多個泛知識興趣社區，在舞蹈、美妝、美食內容上居領先，稱其為「美拍做好泛知識短視頻的基礎」。

截至8月9日收盤，美圖報收 5.99港元/每股，市場反應平淡，或許，美圖需拿出更多的實際業績才能證明自己。

題圖來源：受訪者提供

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