可口可樂、CHANEL都在用的商業秘技!三分鐘學會如何打造品牌
什麼是12品牌原型(Brand Archetype)?
由心理學研究總結出的模型
由傳統神話學歸納出的模式
12品牌原型的目的?
簡化信息,使品牌定位更易溝通理解
角色設定鮮明,更易做決策選擇
品牌,就是告訴別人我是誰
成功的品牌,角色都很鮮明
選擇品牌原型並沒有對錯,不要被你的產品和產業所綁架。
你可以選擇與行業相同的角色原型,也可以選擇完全相反的原型,甚至結合數個不同的角色性格,只要滿足以下三個原則:
1、內部可以接受。
2、外人覺得合理。
3、總體表現一致。
品牌形象,是一個企業的敲門磚,是消費者的第一印象。幾乎所有品牌都可以由以下十二種原型概括。
開始科普
1
天真者 Innocent
關鍵詞:浪漫、理想、做自己
飲料與零食公司最常用的形象,像完全無害、沒有攻擊性的孩童,追求夢想。
旺旺長期以親民、友愛的品牌形象,成為中國消費者買得最多的四大品牌之一。
可口可樂作為世界上最大的廣告商之一,營銷手段多用「世界和平」與「合作聯名」的方式,打造人畜無害的友好形象,使這個有100多年歷史的品牌始終被市場推崇。
2
英雄 Hero
關鍵詞:有志者事竟成、勇敢
總是利用堅定的行動來證明自己的價值,往往可以鼓舞別人。
NIKE的「JUST DO IT」口號呼籲人們儘管去做,表達無畏、進取的觀念。
寶馬利用007系列電影,塑造了硬漢、堅強的邦德用車形象。
3
凡夫俗子 Everyman
關鍵詞:人生而平等、易於親近
每一個人都是天生我材必有用,堅信人人平等,有享受美好生活的權利。
娃哈哈塑造「中國的、親切的、健康的」口號,其國民品牌的形象深入人心。
全家FamilyMart,除了標誌性的三色LOGO外,「全家就是你家「的暖心Slogan也相當成功,各季度與網紅的聯名紀念品更是吸引普羅大眾的視線。
4
照顧者 Caregiver
關鍵詞:愛鄰如己、慷慨關懷
許多護理、健康與衛生方面的品牌往往會選擇一個利他主義者的形象,始終如一地表達關心、同理心和傾聽。
味全在果汁瓶上印字的做法曾掀起一大波潮流熱點,其中表達的是照顧者對外界的關心和體貼。
奶粉產品往往聚焦在健康與關懷上,雀巢奶粉推出的視頻廣告則很好地滿足了母嬰群體的需求。
5
探險家 Explorer
關鍵詞:探尋、掙脫束縛
對於探險家而言,最核心的是對自我的探索,是一個找尋自我、發現自我、視線自我的過程。
Jonnie Walker的廣告文案非常典型地表明了追求進取、突破自我的態度。
雪花啤酒「勇闖天涯」的標語深入人心,傳遞著「探險家」的精神內核。
6
顛覆者 Maverick
關鍵詞:叛逆、有明確反抗對象、為反對而反對
有一些品牌可能會在不同的時期有不同的反抗對象,此類型最容易操作的方式即找到一個明確的敵人,然後反對他!同時需要注意,當品牌發展成統治者時,顛覆者的形象也會消失。
蘋果公司一直以撼動人心、大膽創新為業內標杆,經過長時間的發展,反抗對象也由IBM轉為微軟。
哈雷摩托叛逆的精神眾所周知,但他並沒有明確反抗的品牌,反抗的是「世俗」,堅決秉持個性。
7
情人 Lover
關鍵詞:我的心裡只有你、迷人、多情
情人代表著美麗與性感,兩個人之間的相互吸引。
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維多利亞的秘密是典型的魅力值爆棚的形象,提起這個牌子你是不是就會想到性感熱辣的超模們呢?
Chanel五號香水被視為是女性魅力的象徵,這與品牌精準的廣告定位和挑選代言人有密不可分的聯繫。
8
創造者 Creator
關鍵詞:想得出就做得到
喜歡創造與發明,在改變世界的同時塑造自我。
走進Swatch的門店,你的第一印象是否大開眼界,眼花繚亂?Swatch在每個月都會推出新款式的手錶,並長期與不同藝術家合作,為表面畫上不同特色的紋飾。
驚艷了全世界的任天堂Swtich,讓人們可以用從未想過的方式玩遊戲。主機與掌機的身份可以隨時切換,極具開拓性的玩法內容,讓任天堂再一次實踐了創造者的理念。
9
智者 Sage
關鍵詞:專業、高門檻、真理
智者,是B2B與醫院、律師、會計等品牌常用形象,代表可信服的專業權威。
豆瓣電影以中肯、高層次的精品影評著稱,吸引了一大批追求小眾、品味和精神生活的文藝青年。
羅輯思維這門節目是智者與丑角形象的結合,將專業知識以娛樂化的方式傳播。
10
丑角 Entertainer
關鍵詞:好玩、享樂、反對古板
丑角喜歡盡情歡笑,但並不會玩過火。有些禁忌、不好溝通的產品,也會用丑角來表達,例如痔瘡葯。
杜蕾斯以優秀的文案吸引大批追隨者,適當「污」的玩笑使產品形象更深入人心。
M&M巧克力豆走的是輕鬆詼諧路線,「只溶於口,不溶於手」的宣傳語也是網路衍生惡搞的熱門話題。
11
魔法師 Magician
關鍵詞:夢想成真、發揮神奇的力量、帶你進入另一世界
與創造者不同的是,魔法師是無邏輯性的神奇,缺少條理。
迪士尼作為魔法師,創造了一片大人與孩子都可以盡情歡樂的樂園,喚醒大家心中的天真。
Uber開創了網約車的行業。從過去沒有人願意相信,到現在網約車成為了人們不可或缺的生活方式,Uber就像一個魔法師帶領人們走入了新的世界。
12
統治者 Ruler
關鍵詞:權力不是一切,而是唯一
知道方向、制定規則、強大的領導力。
賓士作為老牌的汽車廠商,無論是傳承至今的Logo還是廣告宣傳,都帶給人穩重的感覺。身為行業領導者,賓士始終追求正面、頂級、尊享的理念。
總結
每一個品牌都需要定位。
12類原型可以讓定位的過程變得容易而有效。
重點不是大家現在覺得你是什麼,而是你想告訴大家你是誰,然後從此開始塑造!
全球無數知名企業都在用的商業秘技,你學會了嗎?
現在就為自己打造一個專屬的形象吧!
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