家電第一渠道是誰？看這兩個權威機構數據就知道

[釘科技述評]家電第一銷售渠道是誰?這個問題從不同的維度看,確實有不同的答案。比如,業界普遍一致的觀點是,從銷量規模來看,線上第一渠道是京東,線下第一渠道是蘇寧。釘科技注意到,如果從全渠道來看,蘇寧還是名副其實的第一渠道,並且優勢比較大。

不妨看兩個比較權威的數據。

第一個數據來自Gfk。熟悉行業的人都知道,Gfk是一家國際知名的數據調研公司,在家電、消費電子、零售等領域都具權威性。

釘科技注意到,Gfk發布的《2018年上半年中國消費電子市場趨勢報告》顯示:2018年上半年,家電市場(彩電、空調、冰箱、洗衣機)全渠道市場零售規模超2000億元。蘇寧零售規模超450億元,全渠道市場份額佔比22.5%,為該市場主力玩家,零售額同比增速遠超市場。

上半年,家電市場(彩電、空調、冰箱、洗衣機)零售額同比增長5%,蘇寧平台同比增長高達19%。

第二個數據來自中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心。8月10日,中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發布《2018年中國家電行業半年度報告》。報告顯示,2018上半年,中國家電市場全渠道銷售規模達到4213億。蘇寧超越889億,佔比21.1%,增速遠超行業,領跑全渠道第一。

從以上兩個數據不難看出,無論是主力家電產品(彩電、冰箱、洗衣機、空調),還是全部家電產品市場,蘇寧的銷售規模都超過了20%,位列全渠道第一。

那麼,蘇寧的強勁對手京東的市場數據如何呢?Gfk沒有給出這方面的數據,不過中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心的報告卻給出了詳細數據情況。

報告顯示,京東的銷售額份額為13.9%,與蘇寧相比有7.2個百分點的差距。而天貓、國美則並駕齊驅,全渠道份額均為7.5%,與蘇寧和京東都有不小的差距。

從細分渠道來看,蘇寧在線下具有顯著的優勢。報告顯示,蘇寧的線下渠道份額佔比為17%,比第二位國美高出7.7個百分點。值得一提的是,線下渠道仍是目前家電銷售的主要渠道,約在7成左右。

從線上來看,京東還是佔據一定的優勢,市場份額為41.5%,蘇寧以29.2%緊隨其後,天貓以22.5%的份額位列第三。

以上數據說明,家電零售並不能僅僅倚仗某一個渠道,而必須線上線下都不能有明顯的短板。蘇寧之所以能持續保持全渠道第一的市場地位,關鍵就在於其既在線下市場保持著傳統的優勢,同時在線上市場也沒有掉隊,增幅甚至超過了主要競爭對手。

隨著IoT、AI等技術的發展,家電產品未來不會以單獨的形態存在,而是融入到整個智慧家居體系中。智慧家居的深度發展,離不開用戶直接的體驗與感知,線下渠道正是提供體驗、感知的絕佳平台,而這也是線上平台或者純電商平台難以提供的。因此,無論互聯網、移動互聯網如何發展,線下渠道都不會消亡,甚至會更加壯大。

因此,釘科技也注意到,無論是新零售、無界零售還是智慧零售的主導零售企業,都在積極布局線下渠道,並希望實現線上線下相互賦能、融合發展。而有著線下渠道基因同時又主動擁抱互聯網的蘇寧,在這一輪零售市場的變革中,無疑已經佔據了優勢地位。(釘科技原創,轉載務必註明出處。)

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