宜家正式進駐印度，一場黑白灰與紅黃綠大戰已經拉開
走心小賣家
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張雪飛
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宜家，作為一個來自瑞典的傢具品牌，靠著做傢具快消品大，已在全球38個國家和地區擁有311個商場，當然了這其中有17家都在中國大陸。
作為北歐傢具的代言人，宜家一直都靠著黑白灰的北歐風家居設計聞名。在全球總體實體經濟不景氣的大環境下，高性價比和高顏值的宜家卻異軍突起，靠著在全球的多家門店，依舊實現了大筆的資金進賬。
宜家風在年輕人中最為風靡，尤其是剛剛社會，沒有多少資金的年輕人，宜家的快消和高性價比一直都廣受追捧，比如「嚴謹」的德國人就是宜家眾多粉絲中的腦殘粉。
當然，上面說的這些都只是鋪墊，因為我今天要說的這件事情就有關宜家，所以提前為你們預熱了一下背景。
（一）第一家在印度開業的宜家
印度當地時間8月9日，籌划了12年的宜家在印度海得拉巴的第一家門店終於順利迎來了開業。
在開業的當天，有不少的印度人民都從各地慕名而來，在開門前便早早排起了長隊。
而這樣的狂熱，也直接導致了印度當天該路段的交通癱瘓了20公里。
這對於那些在路段出行的印度民眾來說，造成了很大的困擾。
網上對隨處可見，對於周遭民眾對於這次開業的吐槽，你們感受一下。
這是當天印度網友PO出來的路段交通狀況。
至於當天這家宜家的出入口，畫風是這樣的。
大概印度民眾以為這是印度街邊的廟會吧，不爭不搶，就拿不到商品。
看到印度人民的熱情，我突然想起來1998年宜家在北京開設的第一家門店，那個時候，看熱鬧的群眾雖說沒有像印度人民一樣這麼狂熱，但好奇心卻永遠都是不分國界的。
還有愛佔小便宜的心理，蹭空調沙發果汁咖啡的行為，也是不分國界的。
（二）紅黃綠印度里的「20元宜家」
為了這家開在印度的商場，宜家努力了整整12年。
從2006年開始，宜家便一直都想在印度開設賣場。
宜家一直都停止過對於全球家居版圖的擴張，尤其是在新興國家。
宜家的賣場和顧客多集中於北美和歐洲，在基本佔領了歐美市場後，它便將目光放到了東亞。
俄羅斯和中國在之後相繼成為了它的目標，以現在的結果來看，當初宜家的目光十分精準，現在包括俄羅斯和中國等在內的亞太國家已經佔據了宜家15%的營業額。
在開啃東亞之後，宜家便將目光投向了印度，作為南亞的老大和僅次於中國的第三國家勢力，印度這些年的發展也是有目共睹的。
當然如果追溯一下歷史原因的話，我們不難發現，早在1986年，印度便一直是宜家的紡織品原料的重要採購國，而且30多年過去，採購的成本只增不減。
所以，一家靠近原材料的宜家賣場對於宜家來說，是勢在必行的。
這次宜家在布局印度前，做了很多的工作。
從調查印度家庭的購買傢具數據，到本土化調研，再到它的「入鄉不隨俗」，宜家可謂是煞費苦心。
比如因為靠近原料產品，加上定位是那些中低收入者，所以印度宜家有1000多種商品的價格都在200元盧比以內（即人民幣20元以下）。
在比如，宜家依舊堅持了它的黑白灰北歐風，沒有對印度的紅黃綠妥協。
當然了，為了堅持自己的這個風格，宜家特意第一家門店的地址選在了印度的海得拉巴，也是相當「心機」了。
（三）宜家在印度的擴展才剛剛開始
海得拉巴是印度的IT中心，在這個地方，有著大量的頂尖國際學校和良好的交通條件，還是蘋果公司在海外的第一家技術研發中心。
所以相對來說，也會更容易接受宜家這類較為西化的傢具風格。
在印度現今多被小超市和手工藝人壟斷的傢具市場，宜家的進入，或許對於印度來說，傢具市場面臨改革也未可知。
（宜家第一支印度廣告截圖）
不過，在海得拉巴的宜家順利開張後，接下來的幾年裡，宜家將在孟買、班加羅爾，以及新德里開設新的門店。
到2025年，印度將會擁有25個賣場，也只有到了那個時候，我們才知道，宜家的這場攻堅戰的勝負到底如何。
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