一張表格告訴你，你該使用哪種營銷方法
兵哥每天一篇文章的第3年363天
兵哥寫文章的目標：讓每篇文章都給你賦能
大概是4年前，我第一次接觸到營銷，當時就像劉姥姥進大觀園，看啥都是新鮮的。
第一次聽到SEO這個詞的時候，我還專門百度一下，看什麼是SEO，還問別人SEO有什麼用。
後來，又聽說百度知道營銷，當時認識一位高手，他可以在百度知道上回答問題，並且留下自己的網站。
然後有陸陸續續聽到什麼百度貼吧營銷、站群、公眾號等等，如下圖所示：
作為擁有強烈好奇心的我，當時花了很多錢去學習這些營銷方法，其中碰到一些好老師，當然啦，大部分的時候，是作為韭菜被收割。
過去4年中，我一邊學習這些營銷方法，一邊實踐這些方法，一邊通過寫文章的方式分享這些方法。
經過這4年的實踐，我今天從目前現有的水平出發，寫一篇文章，分享我眼中的各種營銷方法的作用。
一方面對過去的學習做一個整理。
一方面便於想通過營銷多賺錢的你少走彎路。
兵哥我曾經說過：
目標想對
聰明百倍
你想在幾百種營銷方法中找到適合你的方法，你需要思考這個方法有什麼用。
好啦，現在開始。
第一：生意的本質是在經營用戶
首先聲明一點，大部分生意的本質，其實就是在經營用戶。
重要的事說三遍。
大部分生意的本質，其實就是在經營用戶。
大部分生意的本質，其實就是在經營用戶。
大部分生意的本質，其實就是在經營用戶。
第二：你經常會遇到的哪些問題？
很多人的項目不賺錢，會覺得是營銷出了問題，那項目為什麼不賺錢呢？是具體哪個地方出問題了呢？他也沒有認真思考過。
兵哥我從經營用戶的角度出發，給你總結一下，你經常遇到的6大問題：
問題一：如何讓更多用戶進入你的用戶池？
問題二：如何讓已經進來的用戶不流失？
問題三：如何讓已經進來的用戶活躍？
問題四：如何讓已經進來的用戶消費？
問題五：如何讓已經進來的用戶重複消費？
問題六：如何讓已經進來的用戶帶來更多用戶？
你認真思考一下，你是不是經常遇到以上問題呢？
注意一點，以上問題的順序不是隨意安排的，是按照時間順序，用戶進入你的用戶池以後的狀態來安排的。
第三：用戶池理論
好的，如何更好地理解用戶池呢？
兵哥我擅長用畫圖的方式來幫助你理解抽象的理論，來，下面就是兵哥我原創的用戶池理論示意圖。
兵哥我慢慢給你解釋。
1.找到別人的用戶池
剛才已經說過，大部分生意的本質，其實就是在經營用戶。
無論你是想賣燕窩、賣面膜還是賣課程，本質上你就是在經營用戶。
你經營用戶的水平決定你賺錢的水平
但一開始，你手頭上沒有用戶啊，怎麼辦呢？去別人的用戶池裡吸引用戶唄。
比如下圖中，在別人的用戶池裡，有4個用戶，分別是站著的女人、背包的男人、站著和男人和奔跑的小孩。
這是做生意的第一步，找到別人的用戶池。
2.吸引用戶
你通過吸粉的方式，把別人的4個用戶都吸引到你的用戶池中。
這是做生意的第二步，吸引用戶。
3.留住用戶
把用戶吸引到自己用戶池以後，不代表就能賺錢啊。
有可能別人看不到你的價值，有可能溜走，這時，你需要準備溜走的人留下來。
下圖中，紅色的框代表你用戶池範圍，站著的藍色男人有一半身子已經在外面了，你需要把他留住。
這是做生意的第三步，留住用戶。
4.激活用戶
有的用戶沒走，他是呆在你的用戶池裡，但他不說話，不冒泡，不出現，一直保持沉默的狀態。
就像下圖中顯示的那樣，他已經成為黑色的人，並且已經躺下了，這時，你需要把他激活，讓他醒過來。
這是做生意的第四步，激活用戶。
5.成交用戶
做完前四步，找到別人的用戶池、吸引用戶、留住用戶、激活用戶，你還是不賺錢，為什麼呢？因為你沒有賣東西啊，你靠什麼賺錢？
所以，你要進入第五步，成交用戶。
下圖中，藍色代表沒有成交的用戶，紅色的小人代表已經成交的用戶。
這是做生意的第五步，成交用戶。
6.復購用戶
一般的生意，做到這裡就差不多結束了，但如果你還是有追求，想把生意做得更大，你可以讓這位購買過你產品的用戶再購買你的產品。
一條綠色的線表示購買一次，三條綠色的線表示購買很多次。
這是做生意的第六步，復購用戶。
7.裂變用戶
好啦，經過以上6個步驟，你已經有用戶，有激活，有成交，有復購，你的用戶池中已經正常運轉了，這是在做強。
如果你還想讓你的生意做大，那你就要用上第七步：裂變。
裂變的本質，就是用戶帶更多用戶進入你的用戶池，就像下圖一樣，藍色的女性帶領用戶池外的兩位女性加入你的用戶池。
一般而言，裂變可以不著急做，因為做強比做大更重要，你把太多用戶放進你的用戶池中，但如果你的用戶流失率太高、沉睡率太高、成交率太低，那浪費了你放進來的那些用戶。
你先把前六步做好，再來做第七步「裂變」。
好啦，現在七個步驟都解釋清楚了，你再來看看這個完整的圖，是不是更清晰了呢？
第三：如何判斷你當前該優先解決哪些問題？
現在互聯網上的課程非常多，這些課程讓人眼花繚亂。
但和營銷相關的課程，可以分為這7種：
1.教你如何找到別人的用戶池？
2.如何吸引用戶？
3.如何留住用戶？
4.如何激活用戶？
5.如何成交用戶？
6.如何讓用戶復購？
7.如何讓用戶帶來其他用戶？
這麼多種課程，你該優先學習哪一個課程呢？
兵哥的每篇文章都會給你賦能，我會告訴你實用的方法，而不是各種心靈雞湯。
這個方法就是使用約束理論。
約束理論，又稱為瓶頸理論，兵哥我很早以前寫文章介紹過這個理論。
比如一個鏈條，整個鏈條牢固程度取決於什麼呢？不是最強壯的那一環，而是取決於最薄弱的那一環。
整個鏈條中，最薄弱的一環就稱為「約束條件」。
也就是說，約束條件決定了鏈條的牢固程度。
在兵哥我的用戶池理論中，我也是建立你先梳理一下，你當前遇到的最嚴重的一個問題是什麼。
我們的精力有限，每個階段，最重要的事只有一件，你要把絕大部分的精力放在最重要的這一件事上。
就像這個鏈條，如果你目前的約束條件是成交用戶，也就是你成交能力不強。
但你沒有去持續修鍊成交能力，而是去吸引更用戶，或者採用裂變的方式，讓用戶帶更多用戶進入你的用戶池，雖然你也能賺到一些錢，但總體付出和收穫不成正比。
當然了，每個人的情況不一樣，有的人成交能力很強，目前是缺用戶，那可以採用裂變的方式，讓用戶帶更多用戶進入你的用戶池。
第四：如何選擇適合自己的營銷方法呢？
目前市面上的營銷方法太多了，差不多每出一款軟體，就可以誕生一堆營銷方法。
比如現在抖音很火，那就可以出現抖音營銷，快手很火，就可以出現快手營銷。
那你該選擇哪一個營銷方法呢？
回到今天兵哥這篇文章的主題，你先要判斷自己在哪個環節上是弱項，然後重點猛攻這一塊。
怎麼選擇呢？兵哥畫了下面這張圖《常見營銷方法能解決的問題》。
第一：定位理論
是的，定位理論非常重要，那定位理論是包治百病嗎？當然不是，定位理論有它擅長的地方，也有它不擅長的地方，但總體而言，定位理論非常重要。
星星的數量表示該方法對該問題的功效，星星越多，功效越強，星星越少，說明功效越弱。
紅色五星表示該方法的功效最強。
粉紅色四星表示該方法的功效第二強。
藍色三星表示該方法的功效中等。
淡黃色二星表示該方法的功效弱。
灰色一星表示該方法的功效最弱。
兵哥以前寫過定位方面的文章，定位理論可以解決用戶購買一個產品時的三個疑問。
什麼行業？
有何不同？
怎麼證明？
比如你新創一個品牌，名叫「小汪汪」，你可以這樣回答這三個問題。
問：什麼行業？
答：狗糧行業
問：有何不同？
答：懷孕狗媽媽狗糧第一品牌
怎麼證明？
答：證據一：專註懷孕狗媽媽狗糧研製18年
證據二：通過歐盟XX標準認證
定位理論有什麼功效呢？
對於吸粉而言，定位理論具有五星效果，因為你一看到品牌和介紹，就知道這個產品是否適合你。
對於留住用戶、成交用戶、復購用戶和裂變用戶，也都是四星級別。
因此，如果你想多賺錢，推薦你認真學習定位理論。
如何學呢？你先從回答清楚這三個問題開始。
什麼行業？
有何不同？
怎麼證明？
第二：個人品牌
現在朋友圈裡，各個領域的高手都紛紛出來開微課，寫文章。
現在的中國，就像幾千年前的春秋戰國一樣，各路大師紛紛出世，呈現百家爭鳴，百花齊放的局面。
是的，現在打造個人品牌，已經是一個重要趨勢了。
很多互聯網公司的創始人，都紛紛站出來打造自己的個人品牌。
比如小米的雷軍。
比如360的周鴻禕。
當然，出來這些頂尖大咖，很多小公司的創始人也開始從幕後走向前台，開始通過出書、演講、講課等方式來打造個人品牌。
剛才的定位理論，重點是打造產品品牌，這裡是指個人品牌。
個人品牌有什麼功效呢？
和定位理論差不多，當你打造了屬於你的個人品牌，對於吸粉的效果是五星級的。
是的，產品品牌+個品品牌，這是1+1>2的效應，所以，你現在也要開始打造你的個人品牌了。
想出名，要趁早。
第三：社群營銷
兵哥我4年前就開始做了自己的社群，目前也在做會費14萬的行一社社群，還出版了豆瓣評分9.2分的《社群營銷兵法》，所以，對於社群營銷，我擁有一定的發言權。
當然，我盡量不因我擅長做社群營銷，就把社群營銷捧上天，社群營銷有自身的缺點。
社群營銷最大的兩個功效，是留住和激活用戶池裡的用戶。
你想想，比如10年前你開了一家蛋糕店，顧客買了你的蛋糕後，除非是距離店面很近的用戶，否則遠距離的用戶，很難再來你這裡購買。
但如果你做了一個社群，你把買過蛋糕的用戶放在社群里，你可以通過在群里宣傳新蛋糕、直播做蛋糕等方法，把這些用戶留住，並且把他們激活。
有人問過我，兵哥社群營銷未來的趨勢是什麼？
我說：未來社群營銷會成為大部分創業者的標配。
為什麼這麼說呢？
因為社群營銷是經營用戶的好方法，未來的商家，大部分都會創建自己的社群矩陣，社群會成為標配，到時候每個商家都有自己的社群了。
就像現在電腦已經成為創業者的標配一樣，你去談客戶的時候，不會因為說自己擁有一台電腦而為你的成交加分。
同理，再過幾年，你去談客戶的時候，不會因為說自己擁有社群而為你的成交加分。
因此，社群要抓緊做。
第四：寫文章
打造個人品牌有很多方法，比如做直播，參加真人秀等。
但有一種更棒的方法，那就是寫文章。
通過寫文章來傳播你的思想。春秋戰國時期的諸子百家，絕大部分都是靠著寫文章成名的。
比如老子，是通過寫文章了，寫了《道德經》，以此傳播道的思想，從而成為道家開宗鼻祖。
陸羽也是靠著寫了《茶經》，傳播了茶的思想，才成為茶聖。
孫武也是靠著寫了《孫子兵法》，傳播了帶兵打仗的思想，才成為兵聖。
你看，哪位不是靠著寫文章，傳播思想、創造了一套理論，從而成為第一人的呢？
因此，在眾多營銷方法中，定位理論請諮詢師，少的幾十萬，多的幾千萬，一般創業者沒有那麼多錢。
但你可以採用寫文章的方式，花錢少，效果持久（《道德經》流傳幾千年還存在）。
下面是寫文章的功效。
第五：其他
好的，剩下的你自己研究一下。
好啦，今天的乾貨就先到這裡。
如果你想通過寫文章，創造一套理論從而成為行業第一人，歡迎參加第十四期《創造一套理論，讓你成為行業第一人》課程。
注意一.第十四期《創造一套理論，讓你成為行業第一人》課程安排
時間：8月25、26日（周六周日）
地點：杭州
注意二.如果你想成為行業第一人？
注意三.點擊這裡，可以看到《學員評價《創造一套理論，讓你成為行業第一人》課程》
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