人心、資本都不可偏廢，閱文武動IP乾坤的格局

人若有所成，必定有所執。

製作周期長達兩年的《武動乾坤》，終於在千呼萬喚中登陸優酷視頻和東方衛視閱文IP精品劇場。原著小說自2011年開始連載，距今已有8年，數十億的全網累計點擊量，不僅讓其斬獲閱文集團2016年度中國原創文學風雲榜的最具改編潛力作品大獎，也讓其在IP熱潮日趨理性的當下，依舊奪人眼球。

閱文旗下IP《鬼吹燈》《盜墓筆記》《琅琊榜》的成功拉開了IP影視化的大潮。自此以後，從「個體式偶然」，到「整體式必然」，閱文的IP開發之道，也在多年來的項目歷練中，得以徐徐展現出來。

由淺入深，多方聯動，閱文用全產業鏈開發為《武動乾坤》保駕護航

作為一部由男頻經典作品改編的東方英雄傳奇大劇，電視劇《武動乾坤》的優勢開局，並不是靠自己單打獨鬥得來的。前期鋪墊、多層聯動、定向人群宣傳是閱文及聯合開發夥伴對《武動乾坤》的一攬子打包方案。按照時間順序排列的話，閱文對《武動乾坤》的IP開發遵循著由淺入深的規律。

2011年，《武動乾坤》實體書上市；2014年，漫畫版《武動乾坤》在《神漫》上開始連載；2017年，作為「網文出海」的力作，《武動乾坤》英文版登錄閱文海外門戶起點國際，泰文和土耳其文版本也將陸續推出，廣攬全球人氣。中國網路文學出海，成為和美國好萊塢、韓劇、日漫並駕齊驅的文化招牌，絕非虛妄之言。

2018年，則是《武動乾坤》IP開發的「爆發」之年。今年1月，《武動乾坤》廣播劇在貓耳FM上線，顯然，在千億移動音頻市場崛起的此刻，移動聽書成為音頻內容供給的重要內容，而文字內容授權方+有聲內容製作方+平台運營方的聯手，不僅將為線上音頻廠商帶來流量，也為文字內容本身拓展了另一層面的認知。

本周，由張黎導演攜楊洋、張天愛、吳尊、王麗坤等一眾演員打造的《武動乾坤》電視劇上星開播；緊接著，《武動乾坤》改編手游也將於8月23日在閱文遊戲中心上線；而在明年，由閱文集團、企鵝影視聯合出品的3D動畫版《武動乾坤》也即將開播。

更重要的是，閱文作為IP的授權方和聯合出品方，在向下游的版權輸出過程中，並非一個被動的版權分發角色。例如，影視劇《武動乾坤》播出期間，閱文就通過旗下的QQ閱讀、起點讀書等多平台進行熱點營銷、話題引導等粉絲運營，以幫助該劇提升曝光度。

畢竟，當《武動乾坤》在閱文的多年籌划下，完成了電子書、實體書、漫畫、音頻各種形式的呈現後，前期積累的受眾之廣，足以惠澤後來者，在面向大眾的影視劇開播之時，實現最大程度的注意力轉化。這正是IP「全產業鏈」開發的秘訣。

口碑流量兩手抓，閱文的改編史就是中國IP熱的倒影

事實上，《武動乾坤》的順利改編早就有跡可循。從早期的《鬼吹燈》《盜墓筆記》，到近幾年的《琅琊榜》《擇天記》《雙世寵妃》《扶搖》和《凰權》，閱文在坐擁海量經典IP之外，總能將其轉化為突破圈層，獲得大眾認可的作品。

電視劇領域，《琅琊榜》不僅拿下第30屆中國電視劇飛天獎優秀電視劇的殊榮，從電視劇產業角度說，其扭轉了風靡多年的古裝「阿寶色」，並重啟了古裝正劇的製作勢頭。這種現象級的成功，前所未有。與大男主古裝崛起相伴而生的，則是此消彼長的大女主。但即便如此，優質的女頻IP依舊能在嚴苛的市場環境下，謀得一席之地。剛剛完結的《扶搖》，騰訊視頻單平台點擊量高達133億，成功越過《談判官》，攀上全年第二的高位。

動畫領域，閱文的操盤手模式依舊開啟「金手指」：《全職高手》第一季點擊超12億，位列2017國產2D動畫第一，而特別篇則輕鬆突破3億。3D動畫《斗破蒼穹》總點擊突破30億，播放量位列2017國產3D動畫第一。而在去年收攬300億點擊的電視劇《擇天記》，其同名動畫的開發已經進入第四季。玄幻小說《全職法師》的動畫版更新到第三季，年初推出的漫畫版也在100天內收攏2億人氣。

這些成績，顯然不是原著小說粉絲一個群體通過「圈地自萌」可以達到的，在閱文看來，自嗨不如齊樂，只有實現多重形式的改編、達到高還原度和大眾接受度的平衡，IP才不會成為曇花一現的泡沫。

破除壁壘，平衡利益分配，閱文IP共營合伙人制度的秘訣

在閱文看來，IP價值的長線開發，最關鍵的就是預先處理好利益分配問題，「IP共營合伙人」制度即是在這一理念下應運而生。

以閱文擁有版權的開發模式看，閱文對不同IP配置不同的介入等級。單純授權模式下，要麼在製作前端完全放手，要麼完全由閱文出品或參與出品，到了播出端再授權播放，平台以買斷或分成的方式與閱文完成利益交割。

好風憑藉力，閱文目前主打的多是強強聯手的授權+X模式，這個X包括投資單一項目/製作公司、共同發行，甚至針對特定項目成立合資公司。《斗破蒼穹》就是閱文聯合萬達影視、騰訊影業、騰訊遊戲成立的合資公司的首個項目。

開放合作的一大好處，就是可以取長補短。例如老牌的新麗傳媒，擁有《白鹿原》、《如懿傳》等諸多大項目的經驗，承製古裝大劇《慶余年》，無疑是物盡其用。

除此之外，閱文還提供一種由閱文包攬製作發行，但向外界開放投資權的共享收益模式。這為一些試圖參與IP開發的「門外漢」提供了入場券。

更有意思的是，為了更大程度的發揮聯動效果，減少作品之間的創作衝突，閱文還推出授權定向合作的形式，即對方雖只參與IP改編的一種形式，但可以共享其他多種形式開發後的收益。可以想見，在如此的利益共同體機制下，同一IP因不同授權方發生利益衝突的可能性大大減小。

共營才能共贏，閱文的理念也不局限於平台自身所屬的IP。在閱文非授權合作的範圍里，由閱文購買或承製、宣傳IP，也是合夥制的另一種演變。

轉型版權運營，閱文的產業棋局才剛剛開始

閱文並不僅是一家內容生成公司，更是一個IP運營平台。所作所為並非僅僅局限於平台自有IP之下，更承擔著作為全產業鏈連接器，為多方提供協調服務的職責。從策略上，閱文不單將培育出更多的優質內容，促進IP的商業銷售，也將通過一次次的項目開發鍛鍊出下游開發的能力。

可以預見的是，閱文日後對IP的開發介入程度將越來越深。這種深度一是在個別項目的主導地位上，二是在產業鏈上布局投資潛力公司，以謀劃話語權。例如，閱文已成為《星辰變》、《擇天記》動畫的製作方福煦影視的第二大股東。VR遊戲《蜀山奇仙錄》的開發商娃娃魚動畫則拿到了閱文的5000萬元A輪融資，二次元聲優工作室音熊聯萌獲得閱文千萬級別的天使輪融資。閱文對下游潛力廠商的投資越來越「早」，也更注重作品分工精細化趨勢下的布點。

產業布局之外，閱文的新項目開發，也走在了IP精細化的大潮前列。不久前的閱文IP生態大會上，閱文就宣布了6個重點項目。包括充滿太極元素的《CMFU學院之淑女飄飄拳》、主旋律軍事題材《兵者為王》、與知名影星劉德華旗下夢造者公司攜手共同開發的潛力IP《神藏》等。這番另闢蹊徑，針對的即是青春、古裝扎堆的題材窄化問題。產業積弊已久，閱文能否去濁滌清，值得關注。

結語

「人心似水，無心也可變有心。」IP全產業鏈的開發，既要有源源不斷的內容生成，也要仰仗下游各廠商的通力合作。投機式的掘金時代過去了，未來的IP開發需要更系統精細化的運作。新文創由人創造，而人的能動性由人心主導。「IP共營合伙人」制度，瞄準的即是曾經使得無數合作夥伴分道揚鑣的利益分配機制。畢竟，「一個人可以走得很快，但一群人卻可以走得很遠。」

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