拼多多顫抖嗎？馬雲終於要出大招了
作者 | 趙雲合
來源 | 電商之家（ID：iechome）
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拼團魔力，引爆一場商業之戰
一提及到「拼團」，肯定大夥們會想到剛剛上市不久的拼多多，這個「3億人都在用的購物APP」。
在很多人意識中認為拼多多最先開闢了「拼團」先河，開創了拼購時代，其實並不然。
拼團的火爆其實早在2015年就開始了。在2016年勢頭猛烈，一不小心紅遍了大江南北。2017年，火焰蔓延到次級城市。
有幾個主打拚團的APP相信大夥們並不陌生，拼多多、拼好貨、萌店。如今，拼好貨投入了拼多多懷抱中，萌店沉寂於大海中，剩下的只對拼多多熟知。
拼多多，作為一個新電商開創者，僅需用2年又11個月刷新了電商企業最快上市記錄，迎來了自身最光榮時刻。
回歸到本質，主打拚團模式的電商平台，拼多多讓眾多消費者特別是三四線城市的忠實者嘗到了價格上實惠的甜頭，並且營銷模式吸引了不少平台的關注，更何況，背後還有一個月活用戶超過10億的微信在做支撐。
根據最新消息可得，拼多多市值逼近300億美元，2018年第一季度營收達13.85億，同比增長37倍。
一個單純靠「拼團」模式快速崛起，成為電商行業中一匹黑馬。在此道路上拼出一條血路，獨佔一席城池。
不得不承認，「拼團」魔力令人一聲驚嘆！這潛力苗頭讓馬雲也嗅到商業味覺，在阿里系中布下了這麼一道「戰略」—在支付寶中推出「拼團」玩法。
從此，微信+拼多多與支付寶+淘寶，拼團時代的電商大戰正式打響了。
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支付寶的「拼團」布局
在此之前，淘寶為了阻擊拼多多，上了一款「淘寶特價版」的APP。那時，大夥們都以為阿里會利用淘寶、天貓優質的資源來為「淘寶特價版」做營銷推廣。
最後發現並沒有，而是任其自然生長，更像是一次探路。阿里巴巴CEO張勇在接受採訪時說到：在不同的消費分級里進行消費升級。
今日，阿里巴巴開放支付寶渠道，將「拼團」的「每日必搶」小程序在支付寶上線並獲得優質的位置大流量灌入，這意味著，淘寶阻擊拼多多的路上使用了新的策略。
淘寶開始利用其所屬阿里集團的優勢，聯合了支付寶，而不再是孤軍奮戰。此後也很有可能有越來越多的阿里系業務，會直接加入這場搶奪增量用戶的戰爭中。
在支付寶首頁界面，底部專欄已上線備受關注的「拼團」功能。
經過深入了解，可以知道「拼團」的欄目名稱是「每日必搶」，裡面包含的種類豐富多類，但最引人矚目的是均為熱銷爆款。
底部去掉了「我的」或者「個人中心」，利用「購物車」與「訂單」來代替，就會發現，這個和淘寶平台那邊相連。
也就是說想要拼更多實惠物品，還需要用戶是已有淘寶賬號及其綁定的支付寶賬號才能使用。
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支付寶藉助於阿里完善的供應鏈體系
「拼團」體系，對於阿里業務來說，並非屬於陌生操作，早已在淘寶特價、淘寶中進行了嘗試。
與此同時，也培養了用戶們拼團的習慣，何況淘寶用戶都是支付寶的用戶，因此在體驗上可以做到無縫接洽。
其次，支付寶的用戶基數以及粘度非常強。擁有8.5億用戶的支付寶，為了給他們提供更好的服務環境。
為此搭建了手機充值、生活繳費、火車票機票購買、電影票購買等等諸多業務場景。
閉環的生態讓用戶對支付寶產生了深深依賴性與習慣性的粘度，「拼團」服務自然而然也是其中場景的衍生物。
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拼團加入，撬動支付寶小程序更多場景
目前，拼團也有了小程序形式用戶們可以直接通過小程序形式分享給周邊好友。
殊不知，其實支付寶早已開啟了小程序功能。前期，支付寶利用芝麻信用免押金、線下掃碼等惠利便民方式，在哈羅單車、共享充電寶等諸多場景上，支付寶小程序不知不覺成為了用戶們首選。
比如哈羅單車，開通支付寶通道後，60%的新用戶都是來自於支付寶小程序。
而拼團小程序出現，「每日拼團」操作讓用戶沉迷新鮮有趣商品中，完成「逛」的停留體驗，促使支付寶小程序成為高頻率應用。
讓以往只集中線下場景的支付寶小程序憑藉「拼團」功能，打造一個全新的上線場景體驗，形成一個新的閉環消費場所，也其自身帶來巨大的流量入口。
「拼團」模式，大規模調動用戶互動行為。就好比拼多多，藉助微信朋友圈的關係，利用小力量撬動了用戶消費，繼而拉動社交頻率。
那麼對於支付寶來說，上「拼團」功能之後，同樣也可以刺激消費者更好的完成社交關係鏈，完成支付寶多年以來的一個夢—社交圈夢。
由此可見，阿里這樣布局是非常高明的。
通過「拼團」實惠讓利，讓用戶之間流動起來，產生社交銜接，使得支付寶成為高頻率場景之地。
畢竟在這時代里，「流量為王」依然是一個基礎。如果沒有這個基礎，任何一個場景化都無法展開。
所以在這個「拼團」賽道上，會有越來越多玩家加入，也會變得越來越擁擠。
但無論如何，能夠在這激烈競爭中活下去，靠的不是價格，而是產品真實性與服務性。
「在不同的消費分級里進行消費升級。」阿里巴巴CEO張勇說的這句話並不無道理的。不是嗎？
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