新品牌如何打響第一槍？
作者 | 一鳴| 來源：老闆管理哲學 laobanguanlizhexue
瑞幸咖啡(Luckin coffee),「這一杯誰不愛」。
「小藍杯」以其獨有的態勢悄然且迅速的進入了我們的生活，成為眾多白領人士手中的一杯，朋友圈裡曬出的一杯，電梯廣告間播放的一杯。
從前的咖啡市場要屬星巴克獨佔寡頭，多年屹立不變，如今瑞幸咖啡(Luckin coffee)卻可以一反往常，成功進入大眾視野，獲得消費者喜愛。
令人驚喜又好奇，
新品牌是如何打響這響亮的第一槍的呢？
代言好感轉換，宣傳文案到位。
瑞幸咖啡(Luckin coffee)的代言人選擇了影帝影后級別的湯唯和張震。頗受大眾喜愛的兩人在一開始就為品牌積攢了前期人氣，順利打開了品牌的知名度；而且兩人自身所具備的年輕、動感、商務、個性的特點也與品牌調性不謀而合。有眾多消費者表示自己是奔著代言人去買的小藍杯。可見，代言人選的好也是為品牌加分增好感的一大利器。
瑞幸咖啡(Luckin coffee)的宣傳海報和廣告播放主要投放在寫字樓和朋友圈，精準定位消費人群，鎖定年輕消費市場。令小藍杯在上班期間自然吸引消費者的眼光。文案說辭簡潔明了，鏗鏘有力，對準當下年輕一代的思維方式，不偏不倚恰到好處的激發情感共振。
例如最新一期的廣告詞：
所謂道理，你我都懂
但道理並不是唯一的答案
你有你的想法
我有我的看法
別讓固有的偏好
左右你我的喜好
別用常人的邊界
束縛你我的世界
別迎合話題
我只給我出難題
別替我挑角色
我只選喜歡的
別要我走老路
我只打破套路
別讓我隨大流
我只跟自己走
別跟我扯別的
我聽我自己的
別拒絕改變
別定義我
別追我
別勸我
別否定我
別想讓我不是我
我 自有道理
包裝質感高級，符合大眾喜好。
瑞幸咖啡(Luckin coffee)採用深藍色的包裝，不僅在視覺上給消費者以高級質感，還迎合了當下消費者喜歡拍照發圈的需求。顏值經濟時代，大眾審美水平上升，對包裝的要求也隨之加深。小藍杯設計簡單又吸睛，消費者拿得出手，看的舒服，自然樂意買一杯。
桂爺在《如何把產品打造成有生命的品牌》一書中寫道，什麼顏色的咖啡包裝能讓你獲得高級感？測試得出的結果就是深藍色。
一個有生命的品牌，首先就要有一個讓人記得住的包裝和標誌。
銷售渠道新穎，跟隨時代潮流。
瑞幸咖啡(Luckin coffee)在售賣渠道上面大膽開闢新零售之路，與順豐合作，利用智能物流開啟外賣模式，解決最後500米的落地配送問題，承諾下單後30分鐘內送到。不僅切合了當下外賣配送市場的高需求度，可以快速引流，還保證了熱咖啡的新鮮口感，保證用戶體驗感，增加復購率。
價格競爭優勢，多種優惠方式。
瑞幸咖啡(Luckin coffee)售賣價格區間在20～30元，區別於星巴克的30～40元和肯德基麥當勞的10～20元。相當於一杯奶茶的價格，符合眾多年輕消費者的消費水平，不會增加消費負擔，從而可以吸引更多顧客。其次在初期運用裂變營銷方式，以首單免費、老用戶「請」喝咖啡、買幾贈幾吸引新鮮消費者，源源不斷的增加用戶流量。
一個新的品牌要想在一個類似於被壟斷的市場快速崛起，脫穎而出，不斷擴張，成功打響第一槍顯得尤為重要。前期投入要捨得花費心力，捨得下本。廣告宣傳、市場調研、包裝渠道等等每一個環節，都要一一細究。
精準投放才會一觸即發，一發百中。
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