上線九年，為何還能長居C位—揭秘劍網3 IP泛娛樂打造

對於任何一款遊戲來說，運營九年依然人氣不倒，實屬不易，而《劍網3》即將完成這個壯舉。在遊戲上線的九年時間裡，從國產武俠MMORPG的頭部作品，到如今不斷打造衍生文化作品，可以看出西山居遊戲想要做的，絕對不只是一款遊戲，而是一個泛娛樂超級IP。

歷時四天的年度盛典ChinaJoy，終於正式在上海落下帷幕。有著23年歷史的國產遊戲工作室西山居遊戲，繼續著它如往年一般的高人氣和熱度，吸引了無數玩家駐足。而《劍網3》作為國內遊戲的王牌產品，上線九年，依然穩居市場前幾，本身就是長盛不衰的證明。這離不開其對遊戲IP更深層次和更寬領域的耕耘，改編自《劍網3》遊戲的動漫《劍網3·俠肝義膽沈劍心》在B站獲得了超十萬粉絲的追番，多品牌跨界合作也獲得了市場良好的反饋，這驗證了西山居在這一戰略上的正確性。

在今年的ChinaJoy上，我們看到不一樣的西山居，也看到了不一樣的《劍網3》。

【西山居的CJ之旅，不同領域多點開花】

面對飛速增長的市場收入和3.6億龐大的玩家群體, 在競爭形勢更加嚴峻的移動遊戲產業中, IP和粉絲經濟無疑會助力遊戲廠家們立足, 還能夠推動網路文學、影視、動漫、音樂、電商的聯動和轉化進程。

本屆ChinaJoy上，西山居的諸如《劍網3：重製版》、《劍網3：指尖江湖》等在內的眾多優秀作品，展現了其對IP轉化的超強駕馭力。

優秀IP的產生與培養需要一個過程,遊戲與動漫雖同屬於數字傳媒的大領域,但彼此的技術特徵、媒介與傳播方式及市場運營模式等都存在較大的差別,故需要在研發、運營、授權方面同時發力。目前國內很多企業急於短線創造IP,在內容並不健全,品牌認知度並不高的情況下,便急於轉化,最終得到的卻是疲於布局,無法深入的結果。

與市場上其它由端游直接移植或換皮而來的低成本手游不同，作為官方正版手游的《劍網3：指尖江湖》十分注重對IP本身的維護，精心打磨遊戲品質。《指尖江湖》國風剪紙式的新穎美術設計，全新撰寫的劇情故事，無不體現著西山居對遊戲品質的追求，體現其對精品IP打造的雄心，也是其對用戶誠意的最好證明。

歸根結底,遊戲是文化創意產業,好的IP就像是一個招牌,能把人吸引來,但把人真正留住的還是遊戲的品質。

為了尋求遊戲IP深層次的用戶互動，完善用戶經營，曾因被600萬「煒生素」票選而出道的《劍網3》製作人郭煒煒，此次也來到了ChinaJoy現場，簽售官方新小說《洗心問劍第二卷》和《催槍問誰第二卷》，與眾多現場聚集的「煒生素」進行互動，並簽名合影。

因為對產品品質的追求，郭煒煒坦言很多製作人常常工作到凌晨三四點鐘，並表示作為一個有夢想的遊戲製作人，融入遊戲與時俱進不斷適應玩家需求是一個遊戲發展下去的活力所在。考慮到玩家年齡結構趨於年輕化，這些年為了拉近與玩家之間的距離，聆聽玩家們的聲音，《劍網3》也做出了很大的努力，通過每年的校園行活動吸引了一大批的年輕化玩家。而遊戲本身也在不斷地革新變化，接連推出雙人輕功、重製版、5G微端、南詔無縫大地圖等，源源不斷地給遊戲注入新的生命力。

中國互聯網遊戲產業流量紅利已經走向終結，遊戲產業競爭已經從追求用戶數量轉變為尋求用戶質量，發展核心忠實用戶，謀求市場下沉是遊戲產業的當務之急。而此次ChinaJoy展覽中《劍網3》用戶的火熱也是對西山居今年來高質量用戶沉澱的最好證明。

開發手游不斷完善用戶經營，製作衍生漫畫深化與用戶場景的連接，與各類品牌合作，跨產業發展是《劍網3》延長產業鏈提升現有IP價值的不二法門。

【影游互動優勢互補，實現跨界深度合作】

遊戲的盈利模式是依靠互聯網聚集大量的用戶,刺激其中核心玩家付費,完成變現。但近年來，產品過度的消費商業化模式，使用戶對產品的粘著度急劇下降，導致用戶流失遊戲變現能力呈斷崖式下跌，這也反映出網路遊戲盈利模式較為單一仍是遊戲產業發展的瓶頸。因此，尋求品牌的多元化跨界發展尋求新的經濟增長點也成為了遊戲IP的當務之急。

在這一方面西山居遊戲與《劍網3》也在向更多的領域，進行更具深度的探索。在此之前，《劍網3》曾發布過粵劇《決戰天策府》和舞台劇《曲雲傳》，這些都是在傳統文化與新興文化的碰撞中產生的，也是西山居從深度和時間進行雙重的跨界探索結果。

而《劍網3》與徐克導演的《狄仁傑》系列電影的造型合作，也是雙影游聯動，互通有無，優勢互補的最好例證。

品牌聯動要想有效，就必須注重品牌雙方的有效性、互惠性和層次性。雙方品牌要相互匹配，有共同的利益生長點，能借勢擴大品牌影響力，才是有效的品牌聯動。《劍網3》與《狄仁傑》的背景都是盛唐時期，本次聯動的出發點旨在讓玩家更好的了解並體驗盛唐文化，力求達到「《狄仁傑》里看大唐，《劍網3》里玩大唐」的雙重效果。同樣的還有《劍網3》新門派主題曲的製作，該主題曲由霍尊、方文山、羅宇軒合作打造，陣容強大。歌曲雖未曝光，但已受到各路粉絲追捧。

【800萬話題討論，跨界動漫如何再造動漫？】

近年來，通過對熱門遊戲IP再創作，推出衍生作品，豐富自身品牌文化，成為行業內實現品牌升華的重要途徑。如果作品忽視了原IP本身的特性, 想著單純依靠粉絲對動漫或者遊戲作品的熱衷轉換為對網路遊戲的粘度,玩家在遊戲中體驗不到改編而來的樂趣, 便會損害原作品打下的粉絲基礎。如何在保證原有IP風格的前提下獲得用戶的喜愛成為運營者當前的難題。

在此，西山居做出了表率，《劍網3·俠肝義膽沈劍心》自公布以來一直備受俠士關注，截止至今B站上的追番數已破十萬，首發版OP與完整版OP上線當天便取得了三日排行榜第一、第二的好成績！三版OP《在下，沈劍心！》總播放量接近50萬，累計彈幕接近6500條，微博OP相關話題更是超過800萬。

國際版權界把延長產業鏈帶來的收入稱為二次、三次以至於N次授權帶來的收入。第二次授權之後帶來的利潤對企業來說至關重要, 也是其產業鏈延長的主要的利潤來源。而獲得如此之高關注度的《劍網3·俠肝義膽沈劍心》勢必會引起不小的反響。

【從遊戲到泛娛樂IP矩陣，精品IP路線做最好的武俠世界】

西山居劍俠文化現已成為有著龐大世界觀的成熟IP，擁有獨立的世界觀和完整的社會背景。積極探索泛娛樂領域、電子競技賽事、文化衍生等環節內容，推出多種形式文化作品，極具劍俠風格。於西山居遊戲來說，《劍網3》也並非唯一的成功案例。

事實上，在精品IP路線的扶持下， 西山居在遊戲到泛娛樂IP矩陣中，一直有著不俗的成績——《劍俠世界》、《劍俠情緣》系列等絕大多數遊戲作品，西山居遊戲都為其量身打造過衍生文化產品。

內容為王，渠道制勝。打造最優質的武俠精品IP，堅持精選，開發有現實意義的作品，不忘初心做最好的武俠世界，是產業發展的重點。

以今天的眼光來看，在當年快餐化泛濫的遊戲市場環境下，能緊緊圍繞《劍網3》這一IP精耕細作，以劇情融合歷史，根植於傳統文化和武俠文化是十分難得的，也為如今泛娛樂化戰略播下了種子。

在互聯網不斷發展的今天，跨產業深度互動，培養核心用戶，是所有遊戲廠家順應發展、積極轉型的必然道路。讓我們一起期待，九周年到來之際在內容精品化領域深耕的西山居今年在水立方將會給這一經典IP賦予怎樣的全新能量。

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