《福布斯》：氪空間在中國要如何擊敗WeWork？

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】8月13日報道

氪空間創始人兼董事長劉成城的電腦上，實時顯示著大量關於中國大城市的房地產交易的圖表和數據，他整潔的辦公桌上，在顯眼位置放著一篇雜誌文章，文章上還有紅線做出的標註，這篇文章是關於聯合辦公巨頭WeWork的最新報道。

「我們非常關注數據，」劉成城的辦公室位於北京市區的一座高層寫字樓里，「尤其是競爭對手的數據，」他說。

今年30歲的劉成城是中國聯合辦公企業氪空間的創始人，這位戴著眼鏡的年輕企業家正帶領著氪空間全力拓展中國市場，他們的競爭對手WeWork已經進入26個國家，而且近期剛從投資者融資10億美元，現金充沛。

總部位於紐約的WeWork，去年的估值是200億美元。憑藉工業風的裝修、大面積的共享區、鼓舞人心的標識、額外福利比如免費的啤酒、瑜伽課，WeWork已經建立起一個全球性品牌。但是，劉成城很有信心氪空間能夠在中國聯合辦公市場領先，因為他的團隊更懂得本土市場。

「聯合辦公這個領域有很多中國市場特有的要求，」劉成城在接受福布斯採訪時表示，「我不認為WeWork在進入中國的前幾年，能夠真正搞懂這些事情，這就是為什麼他們拓展慢的原因。」

基本上，氪空間和WeWork是採用相同的業務模式：從開發商手中租下辦公室，將其裝修，然後根據不同位置，以每個工位每月1000到6000元的價格，轉租給自由職業者和公司。與WeWork相比，氪空間對於中國的建築標準和安全法規更加熟悉，從而能夠找到最好的承包商，打造出更符合中國辦公文化的聯合辦公社區。

氪空間認為，WeWork提供的免費啤酒機和乒乓球桌這些設施，並不一定適合工作強度比較大的中國創業公司，這些很拼的創業公司往往實行「996」工作制（早上9點至晚上9點，一周六天），氪空間更傾向於提供財務諮詢、法務諮詢等免費的增值服務。

2016年，氪空間在北京正式成立，是從36氪拆分而來。36氪是一家有阿里巴巴投資的科技媒體，由劉成城在2011年創立，目前他仍是這家公司的董事長。劉成城同時也擔任氪空間的董事長，截至今年6月，氪空間在中國11個城市運營著超過27萬平方米的聯合辦公空間，服務40000名會員。

投資人對氪空間的熱情高漲，福布斯從多位知情人士處了解到，氪空間將很快完成最新一輪融資，融資規模超過2億美元，公司整體估值達到10億美元以上。上述人士還透露，氪空間開始商討赴美IPO相關事宜，不過目前還處於早期階段。但氪空間的新聞發言人拒絕評論融資相關消息，並稱公司目前沒有IPO的計劃。

IDG資本合伙人閆怡勝表示，中國的創業公司注重成本控制，「聯合辦公是一項非常本地化的業務，必須聚焦於運營，」她說，「本土公司有非常大的機會成為贏家。」

戈壁創投合伙人徐晨指出，劉成城是氪空間快速成長的關鍵因素之一，他運營36氪的經驗能夠幫助他在中國企業家群體里建立人脈，更了解這些企業家的需求。

閆怡勝表示，WeWork在品牌知名度方面仍然領先，是中國本土公司追趕的目標。WeWork前不久為子公司中國WeWork引入了5億美元的投資，投資機構包括新加坡的淡馬錫等，最近WeWork又從日本的軟銀公司再籌集了10億美元。今年4月，WeWork斥資4億美元收購了另一家聯合辦公企業裸心社，計劃年底前在中國擴展至40個辦公地點，40000名會員。

從發展的角度看，受到中國政府鼓勵「大眾創業，萬眾創新」的影響，中國聯合辦公市場增長非常快，這是聯合辦公企業紛紛加快擴張的重要原因。根據諮詢機構艾瑞的統計，2017年中國聯合辦公市場規模達到55億元，到2019年，市場規模有望翻一番，達到94億元。

房地產服務公司仲量聯行預計，到2020年，在北京、上海這樣的大都市，將會有4200萬平方米的甲級寫字樓面積成為聯合辦公空間，今年一季度末，這個數字是3300萬平方米。

「中國聯合辦公市場正在經歷爆髮式增長，」仲量聯行北京研究部經理米陽表示，「聯合辦公不會完全取代傳統的辦公租賃，但它會成為非常重要的組成部分。」

除了氪空間和中國WeWork之外，由萬科前高管毛大慶創立的優客工場，也是中國聯合辦公行業有力的競爭者。優客工場一直在積極併購，近期收購了多家規模較小的競爭對手，包括Workingdom，Wedo聯合創業社，洪泰創新空間和無界空間。今年3月，優客工場與無界空間合併之後，估值達到了110億元人民幣。

雖然氪空間和優客工場的估值都達到了十億美元以上，成為獨角獸公司，但都未實現盈利。艾瑞諮詢分析師認為，聯合辦公企業長遠計劃是通過提供社群化優質生活方式、社區服務和廣告，提升自身收入規模，這樣比單純依靠房地產租賃的利潤高得多，「他們需要說服用戶支付租金之外的其他費用，引進更多的廣告主。」

與之對照的是，WeWork同樣尚未盈利。去年，WeWork收入是8.86億美元，虧損9.33億美元。今年上半年，WeWork銷售額同比增長了一倍多，達到了7.64億美元，但由於開設了許多新的辦公地點以及在新興市場拓展，虧損是去年同期的三倍，達到7.23億美元。WeWork的200億美元估值是建立在未來有可能成為一個生活方式品牌，從教育、軟體和社區服務等方面獲得收入。

在劉成城看來，盈利並不是氪空間最優先考慮的事情，因為氪空間現階段聚焦於擴張規模。氪空間已經開始關注中國大陸之外的市場：5月，氪空間進入了香港，簽下了灣仔地區One Hennessy大樓一共7層面積，同時還在尋求將業務拓展至曼谷、首爾、新加坡、東京，從而實現2021年追趕上WeWork總體規模的目標。

「WeWork剛進入亞洲市場，我們是在同一起跑線，」劉成城說，「亞洲是我們必須拿下的市場。」

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