淺談如何選品

一，生命周期

先判斷這個產品處於什麼樣的階段，成熟期和衰退期進入市場，基本都是有去無回的；在成長期進入是最好的時候，有人在萌芽期做了小白鼠，經歷萌芽期之後，產品各方面性能屬性都較符合消費者的需求，成長期需求量大，競爭相對小，利潤也比較大。

對於生命周期比較長的產品，成長期比較短，穩定期卻很長（我最喜歡這類產品），穩定期進入市場也可以分到不少的羹。

3C類產品公認生命周期比較短，更新換代快，可還是那麼多賣家擠破頭想要進入市場，市場確實大呀，看一下亞馬遜今年會員日的數據，前一百幾乎都是消費電子類，耳機，音響。

生命周期也是決定要不要進入市場的重要參考因素，發現一款賣得不錯的產品，首先判斷這款產品所處的階段，如果是處於啟動階段，成長階段，你手上又有一定的資源，可以考慮進入市場；但是已經處於成熟階段，衰退階段，即便有再好的資源，進入市場也撈不到多少好處。

有小夥伴說了，都是些廢話，來點實在的吧。

亞馬遜選品的時候，以前我都是去小類目裡面找空缺，因為之前公司，無論是供應鏈還是資金鏈都沒有優勢，所以只能在產品上找優勢。現在選產品是根據系列來的，一個考慮產品的生命周期，我會選擇那種生命周期5年以上的產品，並不是說買家買回去能用5年以上，而是5年以內，甚至更長的一段時間，這個產品都不會有什麼可以改進的地方。另外一個就是競爭，包括市場容量，平台上現有多少競爭對手，平台進入門檻，都會做一個分析。進入門檻包括產地，包裝，頭程，認證，分類審核等。說白了就是在採購，運輸，平台這3方面的門檻。東西可能很小，頭程和平台費用都比較低，但是拿貨價很高，競爭不算大，利潤也高，我願意冒這個風險去備貨；拿貨價相對比較低，但是包裝大，微泡，發空派都沒什麼利潤，要發海運才會有優勢，產品的生命周期比較長，我會考慮開發3-5款這樣的產品去備貨。

Wish我是不懂的，不過我覺得平台之間，很多東西都是相通的。

就拿王高清這款小爆品來說，stuartweitzman NEARLYNUDE 的仿品

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分析熱銷屬性有哪些：12345列出來

正品上市時間：我能找得到的最早的時間是2016年1月

再來看他進入市場的時間：2017年5月26日

開始成為小爆品的時間：2018年5月-7月這兩個月增長很快，5月初還只是100+，到7月就達到了1000+；還有收藏的變化：

不妨思考一下，為什麼王高清的這款產品潛伏期那麼長，爆發好像是突然的？還有一個問題，王高清店裡的鞋子很多都是仿stuartweitzman的，而且基本都是2016年甚至更久之前的款式，為什麼？還有其他的牌子，比如Jimmy Choo,Manolo Blahnik.

再看看平台其他同款賣得比較靠前的產品：

上架時間：2017年3月，在2017年11月以前購買就達到1000+，收藏20000+，

價格，物流都沒有優勢，售後大家都是一樣是wish代勞，圖片，描述，標題也沒什麼優勢， 怎麼破？

還要看看其他同款，盡量找出儘可能多的賣家，分析對手，主打什麼市場，比如場合，目標國家，你主打美國，那我主打歐洲；你主打日常休閑場合，我主打正式的場合。圖片，文案就要根據你的目標市場，人群去做，像王高清這樣，所有店鋪都上這款產品，但是圖片文案都沒有什麼改變，換個主圖就完事，本身這個細分的目標市場和人群，流量就這麼多，本來所有流量都是一個listing的，現在卻要分給其他那麼多同樣的listing，這只是達到霸屏的目的，並沒有達到搶佔市場份額的終極目的，反而會自己跟自己爭流量。

有小夥伴又說了，這得花多少時間，多少心思？ 作為一名業務，首先是一個銷售策劃，你的listing就是你的文案策劃的根本，但最終都是根據買家的需求來做。本來是一個商品房的樓盤，卻做了一個別墅的銷售策劃案，會達到預期的效果嗎？你不花心思，別人花心思，為什麼單要給你？

前兩天無意間看了一篇文章，《我的美女助理離職了》，老闆吐槽助理能力差，但是長得好看，所以一直留著。

老闆吐槽員工沒耐心，沒能力，要求多的時候，先反思自己吧，對於一個新人來說，學東西固然重要，但是活著更重要，作為領導，首先要教會TA掌握活著的基本技能。新員工3-5個月里上傳了幾千幾萬SKU，卻沒有多少單，這個決策者負主要責任，當決策者要求執行者上傳這個產品的時候，應該明確告訴TA細分的目標市場，產品的熱銷屬性，和主推熱銷屬性。

既然你是老闆，產品是你選的，只扔給助理一句話：把這個產品上上去。 那麼助理就要花時間和精力再去研究一遍，但是她經驗有限，更多時候只能以她的主觀去設定這個產品的屬性，老闆你選出這款產品是有一系列數據信息去支撐的，這些數據信息有教過助理怎麼去掌握嗎？如果她不需要你教就能掌握這一切數據，她就是你老闆，而不是你助理了。藍都不捨得給，怎麼來青出於藍？

文中提到助理提出辭職，老闆和助理談了很久，說了一些自己曾經的經歷，自己是如何記錄產品數據，選出產品的。我在想，這些東西不是早就應該分享給員工了嗎，為什麼要等到提出離職才說？每周或每個月的分享會議，公司內部的培訓都是幹嘛的？

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