校園用品一站式供貨，讓校園採購方不在凌亂，跨界翡翠打破冰點

來源：創業邦

供應校服、演出服、棉被、書包、課桌、凳子、床、親子裝、玩具、校具、塑膠跑道、校園裝飾、校園辦公用品等，跨界翡翠，將成立線上線下共贏模式，校園用品資源整合、跨界翡翠的糅合讓運營模式不易複製，集團軍作戰讓對手無懈可擊。成熟的運營模式和規避風險的能力已經爐火純青區域資源豐富，國內待開採

初頁：這個項目的主要產品/服務是什麼？有什麼亮點？

運營校園用品產品：校服、演出服、棉被、書包、課桌、凳子、親子裝、玩具、校具、廣告衫、校園裝飾、塑膠跑道、校園辦公用品等，其他項目產品：翡翠。

校園用品的綜合供應打破了國內傳統的單一供貨模式，為開拓市場和競爭打下堅實的基礎，跨界翡翠的糅合，校園用品吸引的是需求方。而翡翠作為老中青都青睞的產品，打破跨界壁壘，為相互引流帶來眼球效應，從而帶動成交。

線上線下同時協同作戰，校園用品和眼球效應的翡翠從不同角度你中有我，我中有你相互穿插帶動，快速開拓市場和打破跨界的壁壘。

初頁：解決了哪些痛點？主要用戶是誰？市場情況及發展趨勢如何？

傳統校園用品供應都是單一供應，所以採購方需要東奔西跑來回折騰，而且不出效率，校園用品資源整合極大的提高了採購效率，有效的降低各種成本；

主要用戶：各類藝術培訓機構、連鎖培訓機構、少年宮、學校、政府教育部門；

市場經營狀況：2013年首年初創自有資金15萬，銷售額152萬；

2014年自有資金32萬，銷售額720萬；2015年自有資金60萬，貸款50萬，共計110萬，銷售額1030萬；

2016年還款50萬，剩餘自有資金90萬，銷售額1200萬；

2017年自有資金140萬，上半年截止到6月底營業額750萬。因環保問題，資金鏈斷裂，公司存續。

2018年7月在校園用品不經營的情況下，截止到七月份之前銷售320萬。

狂野的心在沉澱，風控也成為我的一門必修課。經過一段時間的分析總結，終於解決各種風控問題，為以後的職業生涯有了重新的規劃和重新定義。但是政府教育採購部門和其他客源客情穩定，這是市場之基，所以始終牢牢把握在自己手裡。為了徹底回歸市場和不可複製性，2018年7月引入翡翠業務，並申請「情緬」翡翠商標，為以後的相互引流做鋪墊，翡翠顧名思義備受老中青喜愛，唯一沒有時代隔閡的產品，作為突破口，相互滲入。

發展趨勢：就阜陽市區而言，僅學前教育從2013年110所，到2016年500所，從數字上可以直觀的看出發展狀況，由上而下各縣城鄉鎮的發展也是徹底爆發，隨著相應的發展，配套服務的需求量也越來越大，在資金流穩固的情況下，供應關係越來越集中採購，單一的模式已經滿足不了採購方的需求。所以福娃仔校園用品應運而生。

初頁：行業的競爭情況如何？對比行業其他同類項目，有什麼優勢和特點？

行業競爭：單一產品供應商數量較多，單品競爭力較大；

競爭優勢：資源整合後的校園用品綜合運營，相當於集團軍作戰，在突圍戰中保持強有力的攻擊優勢和包圍優勢，最大的特點就是一旦採購方與我們合作不用東奔西跑，可以為他們解決所有需求問題，因為有多渠道和多個供應商的關係，在確保質量的基礎上價格優勢也很明顯，這就是所謂的跑量業務。

初頁：商業模式是什麼？未來有哪些發展規劃？

商業模式：傳統的單一產品供應已經滿足不了校園用品採購方的需求，所以所有校園用品類的產品資源整合已經驗證了市場的需求，加之翡翠業務。

運營模式線上成立「福娃仔」校園用品和「情緬」翡翠獨立分頁商城，線下拉動老資源深耕本區域其他資源，用一年時間鞏固本區域，待團隊磨合成熟和運營成熟，加之用翡翠業務通過網路平台吸粉模式，介入校園用品，持續開拓國內其他區域。

未來發展規劃：通過自身的成功運營，建立自己的運營大平台，吸引單一產品供應商入駐，從而打造國內專業領域「校園用品」知名品牌和權威平台。

初頁：您的團隊是怎樣的？此前有哪些經歷？

團隊介紹：總經理：負責探尋優勢原料、成品優勢供應商洽談、資金對接、

市場開拓、加盟商諮詢洽談、大客戶對接、催款、日常培訓

業務經理：開發新客戶、維護老客戶、市場信息搜集、接單、催款、出貨跟蹤回訪

財務：負責日常流動資金統計、客戶訂單資金催收、日常收支統計、開單、供應商貨款對接

駐店店長、導購：日常店內銷售、訂單收集、展樣、競品信息收集、開單、收款、店內管理、供應商訂單對接

倉管員：日常入庫管理、到貨對接、配貨、送貨、理貨、日常盤點

供應商團隊：原材料供應商多名、成品供應商多名

此前一直從事福娃仔校園用品經營人員共計6人。

2012年4月攜款15萬元，夫妻檔開始童裝批發行業

2013年4月轉入校（園）服、演出服門店銷售

2014年5月福娃仔演出服被當地舞蹈比賽舉辦方指定採購，門店也由一個增加到三個，並在市場上取得了認可，佳績頻傳。本年度發展線下本區域實體加盟商五家，銷售區域從工作周邊發展到區域轄區縣城。供應商：單一產品供應商由原來的一家供應商發展到單一產品最低兩家廠家供應，確保產品優勢。10月申請註冊「福娃仔」商標，增加業務產品：棉被、書包、工作服。

2015年6月成立阜陽市福娃仔校園用品有限公司，增加供應產品：課桌、凳子、床、校具、校園裝飾、校園辦公用品等。龐大的市場基數和蓬勃的學前教育突飛猛進，增加門店兩間，達到五個店面量。

本年度發展跨省分銷商四家，本區域由14年的五家，發展到周邊區域的十六家，並扶持一家市區級複製模式經銷商以驗證新模式的可行性（資金充足發展良好）。供應商：單一產品由原來的兩家供應發展到最低三家家廠家供應，最多單一產品發展到四家供應商供應，以確保競爭優勢和產品引領優勢。

2016年全年井噴式爆發，在自有資源基礎上持續開拓本區域市場

2017年12月環保問題，運營到6月底資金鏈斷裂，隨後公司存續

初頁：如何創造出一種適合自己的運營模式？

根據自己運營情況和自身條件，從觀察市場、摸索市場到進軍市場再到吃透市場，不知不覺中就有了自己的一套運營方法，這就是屬於自己的模式；本人考慮問題天馬行空從來不會按照套路出牌，在別人從事熱門校服的時候，我已經從事包含校服類的資源整合項目，並且在2013年提出量身定做的概念，從而衝擊了湖州童裝基地，在別人或許想要模仿的時候我已經供應商關係和採購方關係融會貫通，加之隨後的翡翠業務和線上商城，給校園用品帶來的不僅僅是競爭還有對校園用品和翡翠行業的各種顛覆，傳統商業整合起來後一樣具有很強的殺傷力和破壞力，而受益人就是這個行業的創始者。

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