為什麼江南布衣那麼牛逼？分析完它家的櫥窗我明白了一切……

共和君說：

再簡單的櫥窗，也有不簡單的地方。

說起江南布衣，大家應該很熟悉吧？

基本上平時逛街時，都能在大型商場看到它的身影。就算不經常逛街，你也一定知道這個品牌的存在，畢竟名氣大啊！這兩年的江南布衣就像開了掛一樣，是牛氣衝天！半年就凈賺3億！

半年凈賺3億！！

這麼牛的業績，說它是國產女裝品牌之光都不為過！！不過，同樣是女裝品牌，為什麼江南布衣能牛成這樣？

分析完它家的櫥窗，我明白了一切......

江南布衣的櫥窗到底藏著什麼秘密，能讓人看一眼就忘不了呢？先來看看江南布衣的櫥窗是什麼樣子的吧！

看了江南布衣的櫥窗之後，大家有沒有發現？「簡單」就是江南布衣櫥窗最大的特點！而江南布衣從誕生以來一直都是這種簡單的調調，只要說起江南布衣，就會想起「簡單」兩個字。

可以說，江南布衣簡單的形象已經烙印在消費者的心裡了。

有時候，簡單更容易讓人記住。

江南布衣的櫥窗，一直都傳達著一種自然、簡單、雅緻的感覺。就是因為太簡單了，所以才讓人無法忘記啊！

只要看過一遍江南布衣的櫥窗之後，你再看到它家的櫥窗時，一定會有這樣的感覺：就是這個調調！這就是江南布衣啊！

江南布衣的櫥窗究竟有多簡單呢？

1、櫥窗背景簡單

江南布衣的櫥窗背景一般都是以純色為主，或者是開放式櫥窗，沒有背景，整個畫面給人的感覺非常簡潔。正是因為背景簡單或無背景，所以更容易讓人把眼球聚焦在商品上。

像這個櫥窗，就把原木色的木板當背景，沒有太多繁雜的東西在上面，簡簡單單，卻讓人感到舒緩，愜意。而且，就算是草草地瞄一眼，也能立刻注意到主推商品。

江南布衣也很喜歡用開放式櫥窗。什麼叫開放式櫥窗呢？像這個櫥窗，裡面沒有背景，顧客進店之後可以觸摸到櫥窗里的道具，這個就叫開放式櫥窗。

江南布衣的櫥窗里，很多都沒有背景，所以更能讓顧客直接將目光對準模特身上的商品。說白了，就是聚焦商品的作用啦！是不是很機智呢？

2、模特簡單

江南布衣的櫥窗不僅背景簡單，模特也很簡單。它家的模特一般都是無頭模特，而且基本上沒有什麼動作，在穿衣搭配上也沒有什麼飾品。不過，簡單的模特和它家簡約的服裝搭配起來，精簡又不失大氣。

簡到極致，才讓人印象更加深刻啊！

3、結構簡單

江南布衣的櫥窗很少有場景，基本上都是2-3個模特站在櫥窗里，而且結構也很簡單，基本上是一字型結構和對稱結構。操作起來難度不大，又非常符合江南布衣簡約舒適的定位。同時，又有的強烈的時尚感。

江南布衣為什麼要這麼做櫥窗呢？

1、讓顧客把視線聚焦在商品上

櫥窗的主角當然是商品啦！簡單的櫥窗更加容易讓顧客把視線聚焦在商品上。也就是，讓櫥窗里的商品直接成為吸引顧客的焦點。顧客都被你的產品吸引進來了，就一定會有要買單的想法。

2、個性強烈，更容易給顧客留下印象

了解過江南布衣這個品牌的朋友都知道，江南布衣的服裝基本上都走自然系，顏色比較寡淡，很多都是純色的服裝，給人一種簡單又雅緻的感覺。

所以，江南布衣的櫥窗也偏向簡單化，和品牌形象一致，散發著品牌獨特的個性，所以更容易給顧客留下深刻的印象。

一旦以品牌形象佔據了顧客的心智，還怕回頭客不夠多？

3、視覺美感強，容易激發購買慾望

江南布衣的店鋪內部設計比較偏向簡約工業風，給人一種簡潔利落的感覺，所以櫥窗也相應給人一種簡單的視覺感。

而且簡單的開放式櫥窗可以讓顧客透過櫥窗看到店鋪裡面的整體色調和裝潢，美感和時尚感兼具，更加容易吸引那些偏愛簡約自然風的消費者。喜歡簡潔風格的朋友們，看到這樣的櫥窗一定不會拒絕~

說不定，你會因為它家的櫥窗簡單風格而欣賞這個品牌哦！擁有一個能夠吸引品牌認同者的櫥窗，提高銷量自然不在話下啦！

原來一個簡簡單單的櫥窗，就有這麼多好處！當然，直接讓顧客視線聚焦在商品上，就是簡單的櫥窗最大的好處啦！

但是，不是所有的簡單的櫥窗都能讓顧客的視線聚焦在商品上喲~想讓顧客的視線聚焦在商品上，還是需要小秘訣的。

現在，就來扒一扒——

江南布衣的櫥窗如何用產品來吸粉？

1、注重結構

越是簡單的櫥窗，越是需要特別注重結構。江南布衣的櫥窗就特別注重結構，只要你觀察過江南布衣的櫥窗，你就會發現，他們家的櫥窗模特很少，所以經常用一字型結構和對稱結構，當然還有其它結構，來看看吧！

路過櫥窗，這樣簡單的一字型結構最容易給人平整感，整整齊齊，震撼感挺強的。而且，也能讓顧客直接注意到模特身上的商品。

這組模特就是傳說中的對稱結構啦！櫥窗兩邊各站一個模特，這也是一個非常簡單又易於模仿的櫥窗結構喲~而且，美感上的平衡效果絕對不會比三角形結構差！

江南布衣的櫥窗也會經常出現像這樣的2：1結構。2：1結構，就是指櫥窗左邊2個模特，右邊1個模特，或者是左邊1個模特，右邊2個模特。

這種結構給人的視覺感比較靈活，而且時尚感也很強，也難怪各大服裝品牌都屢試不爽！！

2、注重搭配細節

一個簡單的櫥窗最主要的目的當然是想讓自家的商品變得吸睛，然後吸引路過行人的目光啊！

所以，簡單的櫥窗更應該在搭配上注重細節，雖然江南布衣的櫥窗將簡單走到極致，不會在模特身上融入過多的配飾，但是人家的細節可是做得很到位的！

在江南布衣的櫥窗里，經常能看到模特下面搭配著一雙鞋子。這樣既讓整個櫥窗看起來更加細緻，同時，顧客也不用進一步去考慮，這套衣服該怎麼搭配鞋子才好看。因為，櫥窗里已經給出了答案了。

3、注重燈光調節

江南布衣的櫥窗里非常注重燈光的調節，因為，他家的櫥窗主要是想把顧客的視覺集中在商品上，所以，如果櫥窗里的燈光調節不好的話，很容易造成櫥窗反光。

到時候，別說是讓顧客注意商品了，整個櫥窗的美感度都會大大降低。

這是江南布衣早期的櫥窗，結構沒問題，搭配沒問題，細節也做得很好，就是櫥窗裡面燈光調得不太好，所以造成櫥窗反光，美感瞬間直線下降。

像這個櫥窗的燈光就調節得很好了，既不會反光，也不會直射顧客眼睛，看起來跟舒服。看吧，在沒有反光的情況下，整個櫥窗的商品和整體調性都完美地表達出來了。

問題來了，

櫥窗里的燈光該怎麼調節

才能讓櫥窗看起來舒服呢？

這裡，我總結了2個簡單的小點：

1、櫥窗里的燈光要比櫥窗外的亮，避免櫥窗反光。

2、櫥窗里的燈光光線應該集中射在商品上來強調商品，絕對不能射在櫥窗外，不然很容易造成櫥窗反光，而且顧客走近櫥窗時，光線會射進眼睛，讓人感覺不舒服。

所以說呀~

就算再簡單的櫥窗，

也有不簡單的地方。

但是，用心去營造一個能夠吸引顧客的櫥窗，也是非常值得的！不是嗎？

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主編：共和君

撰稿：櫥窗陳列 | 圖片：網路

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