又一位同齡人把我拋棄了-淺談拼多多上市
前不久，朋友圈被一篇文章刷屏，《你的同齡人正在拋棄你》，談到了80後的摩拜創始人胡瑋煒，在公司被收購後套現15億。當時我很焦慮，同為80後，別人為什麼那麼優秀？我氣憤的表示，從此不騎摩拜，只騎小黃車，誰拋棄我，我就拋棄你的產品。很不幸的是，後來有位朋友告訴我小黃車的創始人是90後，我頓時感到有點凌亂。最近，又一位同齡人把我拋棄了，拼多多的創始人，80後的黃錚，在拼多多赴美上市後，資產百億美元，超過了京東創始人劉強東。習慣被拋棄的我，聽到這個消息內心毫無波瀾。說起拼多多，我沒有在上面購物過，但並不陌生。我在微信里曾多次收到過遠房表妹發過來的拼多多鏈接，看起來價格還挺誘人。拼多多的上市，有羨慕，有爭議，以下是我對拼多多一些淺薄的思考和看法。
拼多多的商業模式
拼多多自稱是「社交電商」的新電商開創者，我抱著肅然起敬的態度，經過一番研究，發現不是這麼一回事兒。簡單來說，拼多多就是一個類似淘寶的C2C電商平台，區別有兩點，一是商品構成，拼多多的商品，大部分是淘寶淘汰的，以山寨名牌和超低價產品為主，比如：老於媽辣椒醬，VIVL手機，茅台飛天壹號，一塊錢的涼拖之類。區別二是購物模式不同，拼多多採用拼團的方式購買，有些商品可以邀請好友砍價，這也是拼多多官方聲稱的「社交電商」中具備娛樂性的「社交」這一賣點。坦白說，拼團無非就是團購的另一種形式，而砍價則是藉助社交渠道進行商品的多次展示，與傳統電商的分享功能類似，這事兒微商比拼多多乾的早。
山寨和低價的商品，加老套的團購模式，加病毒式的砍價營銷模式，拼多多的商業模式也沒什麼新鮮之處啊。可是拼多多三年內從電商的紅海里殺出來，直奔米國納斯達克，聽起來有點神奇，這讓埋頭苦幹的唯品會，聚美優品，小紅書，蘑菇街之類的垂直電商情何以堪！
拼多多的核心競爭力
拼多多到底做對了什麼，玩的手段都是同行們玩剩下的，卻把同行們甩在身後，硬是在馬雲和劉強東的地盤分了一杯羹？這要分析一下拼多多的核心競爭力。我個人認為主要有兩點，一是精準定位用戶群，二是病毒式營銷。
關於用戶群，我就近取材，聯繫了一下我的遠房表妹，她在某二線城市的富士康工作，據她說拼多多最主要是便宜，很多同事都在用，至於商品質量，並不是最關心的。一個事實就是，中國的低收入群體占絕大多數，四五六線城市以及農村的電商市場還遠未飽和，對於這一部分群體，其實是被淘寶和京東忽略的。馬雲越來越重視天貓，淘寶猶如雞肋，而京東大搞PLUS會員，兩者都越來越重視高端用戶和品質用戶。低價商品市場長期被壓抑的需求總要釋放，無論是買方還是被淘寶拋棄的眾多小商品賣家，都需要一個平台，而拼多多，適時的出現了。
另一個人群也是拼多多的活躍人群，那就是大家熟悉的愛玩微信、愛跳廣場舞的老年人。據調查，現在微信的老年人用戶佔比已經接近20%，也就是說，這幾千萬過去沒有上網體驗的人群，已經被拼多多攻陷。「老李啊，我聽說網上1塊錢就能買個兒童手錶。」「真的啊，快點微信發給我，我要給寶貝孫子買一個。」或許跳跳廣場舞，聊聊微信，拼多多購購物，已成為老年人的生活常態。
關於營銷，是拼多多成功的另一重要因素。微信剛興起的時候，微商火爆一時，很多產後媽媽在無聊之際，都踏上了微商的道路。我記不清已經屏蔽過多少微商的朋友圈了，對於做微商的朋友就是友盡。但不可否認，微商依靠微信的熟人網路，通過關係網營銷，也是一個商業模式的有益嘗試。微商與拼多多的模式彷彿是相同的，但微商有一個致命的缺陷，就是他的產品銷售網路是封閉的，廠家、總代理、一二三級代理、消費者，這是一個階梯式的網路，任何一個環節出現了庫存積壓，或者資金鏈斷裂，那麼下面的銷售鏈條全部斷裂，而微商的廠家只能依靠代理管理銷售網路，這是低效，且沒有保障的。事實證明，微商沒有一家能夠做成獨角獸。而拼多多則保留了微商通過微信好友分享、互動、推薦的模式，砍掉了所有代理商，賣家直接面對消費者，這是一個健康的、開放的銷售模式。同時砍價和拼團的模式，對網購經驗不多的群體，還是很有吸引力的，一定程度上，朋友之間「幫忙砍價」的形式還能拉近感情，畢竟中國是人情社會。拼多多的賣家的規模並不大，但拼多多上有成千上萬個賣家，這些賣家像滾雪球一樣，越滾越快，越滾越大，而拼多多的訂單數量和現金流更是成倍的增加。只用了三年，做到了京東十年的訂單數量。對待不同的目標用戶，要使用不同的營銷策略。拼多多無處不在的廣告投放，微信病毒式的營銷方式，對於他們精準定位的目標用戶，就是有的放矢。
拼多多給我的啟示
任何一種商業模式，都源自用戶需求。看病，講究對症下藥，葯給錯了，就是毒藥，給對了，就是良方。商業市場是真金白銀的博弈，對於拼多多來說，精準的定位目標用戶，輔以正確的營銷策略，加上各個細節的完善，成功似乎是必然的。假貨是一個問題，這個問題馬雲和劉強東都有，都還沒有解決。坦白說，假貨問題在中國不可能徹底解決，不管是電商行業還是其他行業，相對於解決目標用戶的需求而言，這個問題是次要的。
我並不喜歡拼多多，可能以後也不會在上面購物，但不能不承認，拼多多是成功的。中國電商這些年的廝殺，藍海變紅海，紅海變血海，競爭的激烈難以想像。能夠在今天的電商領域崛起的，都是英雄。英雄有很多種，像騰訊一樣每道題都做對，一步步變成巨無霸是英雄，像網易一樣，從郵箱到門戶到再到遊戲和電商，不停的轉型也是英雄。蘋果是英雄，小米也是英雄，OPPO和VIVO也是英雄。當然，你可能也發現了，拼多多從農村包圍城市的路線，彷彿和OPPO和VIVO的路線高度相似，有興趣的可以了解他們創始人的關係，這裡不再累述。
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