別了,拼多多!剛剛,國家突然宣布!
來源:財經要參(mofzpy)
一
拼多多要攤上大事了!
一個大消息傳來:國家市場監督管理總局召開行政約談會,要求拼多多加強對入駐平台經營者及商品的管理和審核,積極配合各地各級市場監管部門調查檢查。
國家市場監督管理總局說的很清楚:
一方面,各地各級市場監管部門將對拼多多進行調查檢查。另一方面,還有一個潛台詞,那就是:如果再犯,那麼,以後就不客氣了。
聯想起最近拼多多在美國遭遇集體訴訟,如果拼多多這麼搞下去,甚至可能連老命都要拼掉!
二
拔苗助長,往往欲速而不達。
拼多多可謂是中國商業史上的一朵奇葩:短短兩年11個月,拼多多從名不見經傳的電商平台登陸納斯達克,刷新了中國互聯網企業迄今最快上市紀錄,市值一舉超過了300億美元。
根據拼多多的招股說明書,創始人黃崢持股比例為46.8%,故拼多多上市當天,黃崢身價超140億美元,一舉超過了劉強東(108億)。
拼多多的成功之謎,就在於它與淘寶、京東錯位競爭,利用社交營銷(微信)+低價戰略,實現了病毒裂變式的成長。
1、利用社交網路提升效率——病毒式裂變
廣告洗腦之後,拼多多通過「拼得越多,省的越多」的激勵,將微信通信錄的傳播效率發揮到淋漓盡致!
如果你用過拼多多的,或者你曾被八百年不聯繫的人死活拉著要你砍他,對這個策略就心知肚明了。
一旦你磨不過他騷擾,幫他砍一刀,你點進去就會發現,你已經下載這個小程序了。
如此這般,七大姑八大姨拼團之後,拼多多實現了病毒式裂變。同時,微信支付帶來的便利,也讓拼多多把用戶購物門檻降到了最低。
2、精準定位用戶群:所謂「五環外需求」!
在消費端,拼多多瞄準了淘寶無法滿足需求的兩類買家:貪便宜的「大媽大嬸」+月收入2000-4000元的低收入人群。要知道,80%的中國家庭,人均月收入不超過3000元。
在供貨端,拼多多抓住了被淘寶犧牲掉的兩大類買家:爆款商家+大量存貨的外貿訂單製造商。
3、低價戰略。
財報顯示,拼多多用戶的人均每單商品價格為32.8元,顯著低於淘寶,更是不到京東的1/10。
再具體到各類熱銷產品,拼多多的口紅均價為5.5元(你敢用嗎),被單均價10.5元,手機均價36.5元。
然而,就是這個低價戰略,拼多多冒下了天下之大不韙:為了低價,平台上充斥著大量山寨產品乃至假貨。
三
為了準備這篇文章,我特意去研究了拼多多。
請看截圖,就不多解釋了。
這剃鬚刀簡直是減壓神器,玩一整天肯定沒問題。
還有這個拖鞋。
在拼多多上買到門鎖當作數碼相機的。
有網友搞笑:當拼多多上市時,有眾多品牌發來了賀電:
是的,我們樂見拼多多的成長,但是我們希望看到的,是一個拼質量的拼多多!
四
這次,國家市場監督管理總局約見拼多多、嚴肅要求其迅速整改,正是宣示了國家的態度:拿出霹靂手段,堅決對假貨說NO,堅決讓造假者寸步難行、讓售假者聲敗名裂!
因為,只有抵制假貨、杜絕虛假,才能給自己、給我們的孩子們一片清朗的天空,一個富有希望的未來!
※2018下半年請不要在你拿工資的地方玩手機,請看上5遍!
※從亮劍看管理,分析太到位了
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