終止與尚品網合作 TOPSHOP在華擴展再受阻

北京商報訊（記者 王曉然 魏茹）TOPSHOP在中國內地的艱難擴張再次受阻。8月12日，尚品網相關負責人向北京商報記者確認，尚品網已經與英國時尚品牌TOPSHOP和TOPMAN提前終止合作協議，消費者仍可在2018年11月30日之前通過尚品網和天貓購買品牌產品。但記者問及解約原因，該負責人則表示無法透露。

TOPSHOP也於日前聲明了解約一事。據時尚頭條網援引美國媒體 《女裝日報》報道，TOPSHOP品牌發言人稱，TOPSHOP正在尋找新的合作夥伴，並未放棄充滿潛力的中國市場。雙方解約後，消費者可在TOPSHOP和TOPMAN官網正常購買商品。

尚品網此前一直是為TOPSHOP在中國市場鋪路的幕後運營者。2014年，TOPSHOP通過電商渠道正式進入中國市場，並由尚品網作為運營主體在天貓開設TOPSHOP旗艦店。2016年12月，TOPSHOP與尚品網達成協議，由尚品網負責在中國內地區域開設80家獨立的品牌店鋪。尚品網的創始人趙世誠曾表示，尚品網對TOPSHOP承諾了很多，因此在最開始獲得了與TOPSHOP對話的機會，慢慢地才獲得了一個季度、半年，甚至到現在為止幾年的合作。此前，尚品網上海團隊曾有消息稱，將於2018年9月在上海開出TOPSHOP內地首家旗艦店。彼時，趙世誠曾在接受北京商報記者採訪時提到，北京旗艦店已經進入選址階段，並已經有3-4個核心商圈的核心位置作為選項，正在商談中，面積規模將與上海旗艦店相似。

北京商報記者搜索大眾點評發現，目前北京僅有一家在老佛爺百貨的TOPSHOP和TOPMAN門店，上海、廣州、深圳等一線城市也未搜索到該門店。北京商報記者在天貓平台發現，TOPSHOP天貓旗艦店目前在售商品942件，粉絲關注量為315萬，銷量最高的商品月銷量為2473筆。不過，對比來看，2014年入駐天貓的快時尚品牌ZARA，店鋪粉絲關注量已達1395.7萬。而於今年3月入駐天貓的H&M也已有374.5萬粉絲關注量，銷量最高商品月銷量高達1.8萬筆。

目前，快時尚品牌業績增長逐漸放緩，成長模式已經進入瓶頸區。數據顯示，2016 年TOPSHOP銷售額為10億英鎊，其中稅前利潤為8500萬英鎊。2017財年，TOPSHOP和TOPMAN兩大品牌虧損達1100萬英鎊，銷售額則同比下跌6%至9.33億英鎊。

奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英表示，此次解約很有可能主要在於尚品網的「對賭協議」未實現。尚品網更擅長資本金融投資，流量有限，市場佔有率相對主流電商平台還是要小一些，因此不管是從渠道還是專業度來看，也許尚品網都難以滿足TOPSHOP在市場拓展和銷售收益的要求。對於TOPSHOP而言，想要拓展中國市場，一方面需要合作成熟的代理商，依靠代理商成熟的渠道、豐富的資源以及專業的運營能力，來完成在中國市場的擴張；另一方面，TOPSHOP可以選擇自營，但投入量太大，不僅要進行品牌形象升級包裝，還要入駐京東、天貓旗艦店，以此來引流、渠道拓展，甚至要與百貨等購物中心談資進駐。就目前市場而言，TOPSHOP合作專業代理商更有利於品牌發展。

鞋服專家馬崗卻認為，雙方解約的原因很有可能是合作協議下的「貌合神離」而致。TOPSHOP想要短期藉助代理商佔據中國市場，而尚品網也欲以品牌的影響力獲取相應利潤。此外，TOPSHOP未實現給代理商尚品網在資金等方面的支持，也可能是導致品牌擴張受阻的因素。

（商經 王曉然 魏茹）

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