一件經典翡翠賭石成功案例的啟迪 高檔色樁料估價解析
李海強
高級翡翠鑒定師
2006年10月仰光公盤有一件色樁玉料（圖1-1-1），黑皮殼，重38公斤，從中大破兩片。牌面上有多條色帶，色帶交匯處膨大呈囊狀，色的數量多。色濃淡皆有，黃味足，十分艷麗。地子的肉質稍粗，但種很老。這件漂亮的玉石引起了競標者的極大興趣，成為了本屆公盤最大的競標熱門，也必然會引起強強對壘的局面。
競標肯定是激烈的，因而對這件高檔色樁料的估價就需要特別地認真。由於老師志在必得，因而對玉石進行了深入仔細的研判，並擬定了一個相應的投標價，最終如願以償標到了這件玉石。
這是一個經典的賭石案例，老師不妨將其研判方法稍作解析，以對賭石者有所啟迪。老師之所以要賭這件玉石，並最終能夠勝出，主要是基於以下幾個方面：
1.首先確認這是一件摩灣基廠口的底層石（若對廠口不熟，可從皮、霧、肉特徵判斷），可賭性好。一般來講，摩灣基玉石比較好賭，色容易進，賭漲的可能性比較大（即便是摩灣基的頭層石，只要皮殼上的砂發好，霧好，也是可以賭的）。
圖1-1-1：莫灣基黑皮玉。重38公斤，糯底，寬頻子色，色的量多，濃艷，黃味足。
2.玉石的皮薄、霧薄是很明顯的，而且局部還有白霧，這就未必為大家所注意到了。加之石頭還具有稜角狀的外形。這些都可以認定地子的種是老的，起活的效果也一定會好。這就增添了玉石的可賭性。
3.僅從牌面看，色很多、很辣，而且色的生髮好，色團的分布位置居中，對成品的加工很有利。加之地子的種好，可做的貨型很多，各種首飾件如手鐲、戒面、珠子、花件等可一應俱全。
4.對其綠色數量的推演估算以及對綠色價值的評估最為重要。因為色量多的色樁料，其投標價的擬定，是以色量乘以單位價格來確定的。牌面上的綠色數量大家都一目了然，但綠色從牌面向整件玉石的延伸數量到底有多少，這就各有不同看法了。
圖1-1-2：切漲後的玉石，而且刀刀見漲。圖中的手鐲以500多萬元售出。
若要把色量估算準確，就必須將皮殼上所有的莽查清楚。這種黑皮上的莽像小草或老鼠腳跡一般，不太顯眼，只有將石頭浸濕，仔細觀察才能看清。該玉石的一個側面已擦出了莽，其它部位還未擦過，還是個未知數。經過十多天的反覆翻看、觀察，老師查清了莽在整個皮殼上的分布情況，然後將各個面上的莽與牌面上的色進行了三度空間上的連接與對照，這樣就將色的空間形態大體上推演出來了。最終判定牌面上的色團不僅上下對穿，而且色的走勢比較穩定，甚至可能有擴展的趨勢。據此。老師根據色的空間形態將色的重量估算為8公斤，即占玉石重量的四分之一至五分之一，其中濃綠色重約5公斤（也許別人並沒有估算出這麼多的色）。
圖1-1-3：玉石切漲後的一小部分。色很多、很辣。
5.最後是確定色的單位重量價格。老師判定其濃色部位應按每兩25-30萬元人民幣來計算。5千克等於160兩（31.25克為一兩），其價值就達到4千多萬元。再加上其餘部位，整件玉石的價值就應該在5千萬元左右。於是老師擬定了3.5至4千萬元的一個比較保守的投標價。
競標方案已擬定，但因老師團隊此前已經中標多份，剩餘的計劃資金不足以單獨競標，於是就只好邀約揭陽夏餘輝團隊一起投標。夏團隊欣然同意，但提出兩個條件：一是他們股東多，要佔大股份，老師只能佔小股份，而且由夏餘輝出面投標；二是投標價要由老師確定。老師都一一允諾，並將投標價不能低於3680萬元的意見告知了夏團隊。
圖1-1-4：售出的一串珠子，售價一千多萬元人民幣。
然而競標結果一公布，居然嚇了老師一跳。大屏幕顯示夏餘輝居然沒有中標，而中標的卻是別人，夏湖亮，中標價也僅為3180萬元。這到底怎麼啦，有沒搞錯？老師完全不能接受這個「現實」。正當老師鬱悶時，夏團隊的阿忠立馬過來解釋，老師這才釋然。原來這是夏團隊施展的競標策略，既標到了石頭，又省去了500萬元，這是何等聰慧之舉。
其實在競標之前，夏餘輝他們對競標形勢就已經做了充分研究。認為雖是強強對壘，但這次有實力的競爭對手也就是七八家，其中幾家在此前已經標到了許多貨，「子彈」打光了，而有的人則未必會沖得很高。於是就準備了兩張標書，先投第一標3180萬元試探一下，再決定第二標3680萬元是否要投。同時為了避其鋒芒、轉移視線，標書不寫夏餘輝，而寫了別人的名字。果然不出夏團隊所料，全場標書雖然滿天飛，但真正競爭對手所投的標書並不多，於是當即決定第二標不投了。就這樣，老師與夏團隊終以3180萬元的中標價拿下。
貨到後切開一看，漲了，而且刀刀見漲（圖1-1-2）。色比先前老師推算的8公斤還要多，達到了10公斤，而且色很辣、很漂亮。加工了幾個貨型，起活的效果很好。大家當即認定玉石的價值已經超過了一億元人民幣，玉石賭漲了三倍多。
圖1-1-5：已售出的兩串珠子，售價分別為一千多萬元（左）、三千多萬元人民幣（右）。
隨後以手鐲、珠子為最佳貨型進行批量加工、銷售，結果情況良好。其中一隻手錫售價為500多萬元（圖1-1-2），兩串珠子（圖1-1-4、-5）的售價分別達一千多萬元和三千多萬元，其餘貨品也賣出了不錯的價錢。隨著時間推移，這件翡翠的價值不斷攀升，如圖1-1-6中老師手上的一隻手鐲及其手鐲芯做成的兩個大環轂，其市值應在4千萬元左右。現還深藏兩片最好的純凈滿色料，比圖1-1-3中的綠色還要漂亮許多，重兩公斤多，其價值也應在3億元人民幣左右。賭石如此成功，就連老師事前也未曾料到。
圖1-1-6：老師手中的一隻手鐲和一對環轂，其市值應在四千萬元人民幣左右。
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