穿山甲聯盟發布在即，今日頭條移動流量擴張新動作？

最近看到今日頭條一款產品的預熱海報：8月14日，今日頭條將在北京發布「穿山甲聯盟」，海報上有一句話是「精準匹配每份需求，釋放千面流量價值」，再查閱相關資料來看，這個「穿山甲聯盟」應該就是今日頭條已低調運行一段時間的移動廣告聯盟，看到這個我絲毫不覺得意外：該來的就會來。

今日頭條為什麼要做聯盟？

今日頭條去年收入已達到150億，幾乎都是廣告收入，而且今日頭條的主要廣告形態是信息流廣告，非常適合中小企業等長尾廣告主，所以，其廣告主數量是十分可觀的。不過今日頭條一切廣告營收都是圍繞自有流量，「做內容，造流量，賣廣告」是此前的核心變現模式，如今，有了大量廣告主，再結合積累的廣告變現演算法，大數據，今日頭條就可以去幫助廣告主去聚合更多外站流量，它也可以從中分一杯羹。GoogleAdsense、百度聯盟等廣告聯盟都是這樣走過來的。

互聯網的流量，有很大一部分在微信、今日頭條、百度這樣的超級App裡面，但是也有相當一部分在長尾App中，以及像華為、OPPO這樣的手機公司手裡。超級App如今日頭條、百度都有自己搭建廣告平台、組建銷售團隊，不過，長尾App以及手機公司，沒有這樣做的必要，也很難做好。這時候，直接接入聯盟的廣告，獲取分成就成為最佳選擇。事實上，不論是PC還是移動互聯網時代，廣告聯盟都一直是中小站長和開發者們變現的核心來源，只不過大家會選擇不同的聯盟而已。

到了信息流時代，互聯網廣告模式有所變化，因為內容的分發路徑變了，比如很多開發者都不做開發者了，而是成為內容平台的創作者，通過創作內容獲得流量，再獲得分成。不過，儘管內容創作者取代了部分站長/開發者，但各處還是分散了大量的流量，廣告聯盟價值不可替代。

今日頭條的利潤沒有公開數據，但收入從來都不是秘密。今日頭條2016年廣告收入為60億元,2017年完成了150億元的目標,今年目標是450億到500億，廣告銷售團隊人數超過1萬人。張一鳴此前已提出，要在2020年將廣告收入做到100億美元，其邏輯是今日頭條系App會拿到中國用戶1/7的媒體時長，再通過更強大的廣告系統、更強大的商業系統達到1/5的市場收入，測算下來就是100億美元。

廣告聯盟，是「更強大的廣告系統」的一部分，如果參照業內頭部聯盟收入比例來估算，未來穿山甲聯盟的收入規模或許可達幾十億美元，非常可觀。

今日頭條能做好廣告聯盟嗎？

一個廣告聯盟要成功，最重要的是要有足夠多的廣告主和足夠多的流量主，再提供足夠高的匹配效率。如果廣告主不足夠，流量主接入後廣告填充不足，造成流量的浪費；反過來，如果流量主不夠，廣告主也不能得到有性價比的流量。如果匹配效率不高，流量主和廣告主的利益都會受到損害，最終大家都會去到別的聯盟。說白了，聯盟就是一個平台，本身，很容易形成強者恆強的效應。

所以此前廣告聯盟市場格局也很明顯，國外就是GoogleAdsense一家獨大，國內就是百度聯盟最強。移動互聯網時代到來，出現了一些獨立的移動廣告聯盟，比如多盟，然而發展到後面也被收購了。不過，也有例外，一個是一直做不起來的騰訊廣點通聯盟，藉助於微信的東風獲取了大量廣告主，基於獨特的社交數據優勢，也開始發力了；一個是阿里，廣告主就是賣家，別人根本搶不去，所以阿里媽媽也自成一套體系，但主要集中在電商行業，跟百度、騰訊沒有直接競爭關係。

今日頭條又如何去切廣告聯盟呢？廣告主已經不缺，關鍵是吸引流量主，願意在手機里、App上放穿山甲聯盟的廣告。

今日頭條做廣告聯盟對流量主最大的吸引力，自然是千人千面的個性化推薦演算法——這套演算法引擎，可以推薦資訊，可以推薦微頭條，可以推薦短視頻，也可以推薦廣告，其背後都是今日頭條通過對用戶興趣標籤化形成的大數據。千人千面的演算法與廣告變現的結合有多強？從今日頭條的收入每年保持比翻倍還快的增長可窺一斑。現在今日頭條說，我要把這個變現能力開放出來，對於廣告主自然是有吸引力的。

還有一點是今日頭條的廣告邏輯與眾不同，由於其完全成長於移動端，發家於信息流，因此它在體系內，一直強調原生廣告，說白了就是要讓廣告變得跟內容差不多，在用戶的資訊流、短視頻、問答、微頭條中見縫插針地插入形態各異的廣告，讓用戶不會覺得被打擾，同時也提高點擊率，今日頭條對外宣稱其做廣告的目標是「讓廣告成為一條有用的資訊」，因此我猜測今日頭條做廣告聯盟，也會強調內容營銷，讓流量主接入更原生的廣告。

因此幾乎不用懷疑，今日頭條穿山甲廣告聯盟會在市場佔據一席之地，此前在內測期間，OPPO等手機公司以及一些知名安卓App就已加入其中內測，發布會上應該會公布此前的成績，到時候可以看看。

今日頭條能否做到後來居上？

作為聯盟領域新選手，今日頭條如何能做到後來居上呢？首先必須看到百度聯盟已經發展很多年，而且實力不容小覷。2015年百度聯盟分成首次突破百億大關，2016年分成金額142億，2017年同比增長近20%分成160億，百度聯盟一度給百度帶來超過20%的營收。

因此我認為，百度聯盟依然是廣告聯盟的一座大山，同時騰訊廣點通近年來發展勢頭也不容小覷。這些都是強有力的競爭對手。當然，站在今日頭條的角度來看，眼下或許沒有直接挑戰百度或者騰訊的意思，在流量日趨集中和昂貴的當下，如何聯合眾多夥伴一起把盤子做大、將變現效率提高才是當務之急。

目前發布會還沒開，今日頭條會公布怎樣的動作和成績還不明了，可以繼續觀察。不過長期來看，廣告聯盟們足夠充分的競爭，對於廣告主獲取低成本流量，對於流量主提高變現效率，也是有益無害的。

本文來自羅超頻道，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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