從後來者到領頭羊 每日優鮮便利購進擊背後的無人貨架之變

無人貨架領域經過近兩年的發展，已經有不少企業漸漸退出，而頭部企業反而變得越來越強大。

近日，根據Trustdata發布的《2018上半年無人貨架領域發展研究報告》（以下簡稱《報告》），2017年無人貨架市場規模超3億元，預計2018年將擴大到7.1億元，2020年有望達30億元。同時，這一領域的企業數量明顯減少，不論是市場份額還是競爭格局，都表現出了集中化趨勢。在此背景下，憑藉精細化運營和冷鏈物流等優勢，進入市場較晚的每日優鮮便利購在貨架點位佔比、貨架日轉化率等指標上均領跑行業，規模效應日益顯現。

行業洗牌期後格局更加集中

作為搶佔辦公室消費場景的新零售細分領域，無人貨架市場變化不斷，所幸的是，行業整體正在趨向理性，市場也依然有潛力。

《報告》顯示，無人貨架自2016年出現後，快速成長為互聯網行業新熱點。作為無人零售領域的主力，無人貨架的點位數量增長很快，整體數量已超過傳統的自動販賣機。

從資本的角度來看，截止2018年6月，無人貨架領域累計投資金額已經超過50億元。結合企業數量看，2017年9月為41個，2018年3月減少到25個，2018年6月則為21個。通過數據發現，無人貨架行業的競爭從分散變得集中，過熱的風口期已過，表明資本對於該領域的態度，從瘋狂追捧逐漸趨於理性。綜合實力強的企業會獲得更多的市場份額。

該《報告》數據同時顯示，全國目前無人貨架總點位數量在30萬個左右，這一數字預計在2020年將超過100萬個。說明無人貨架行業未來兩年仍然會呈高速增長的趨勢。

引人注目的是，《報告》以融資金額、點位數量、SKU數、點位覆蓋人數及轉化率等為主要指標，評估了無人貨架企業的市場綜合佔有率，前三名依次為每日優鮮便利購、豐e足食、便利蜂，它們對應的市場份額佔比分別是55%、12%、11%。

依此可以看出，無人貨架市場近8成份額被前三名所佔據。而且行業格局逐漸清晰，各梯隊分布明顯，每日優鮮便利購穩居第一梯隊，第二梯隊歸屬於豐e足食和便利蜂。

以無人貨架的發展走勢來看，該行業經過了2016年的萌芽初生期，2017年的融資高峰期，2018年已經進入發展穩定期。無論是企業數量近乎減半，還是頭部梯隊優勢更明顯，都證明了一點，一些綜合實力較弱的企業在行業洗牌來臨之際，漸漸退出市場。

那麼，無人貨架洗牌背後又有哪些原因呢？

隨著移動互聯網的流量紅利步入尾聲，流量成本越來越高，線下渠道流量入口的作用被放大。部分無人貨架企業為了獲取先機，不顧點位質量的大肆擴張，不僅留下了貨損隱患，也給後期運營增加了巨大負擔，導致資金燒的太快。

無人貨架的本質是零售，這就意味要有一套包括供應鏈、倉儲、物流、配送的完整鏈條。其中，供應鏈更是精細運營的前提，一些沒有自建供應鏈的企業被收購或者死掉成為必然。

因此，無人貨架雖然看似簡單，但是也需要精細化運營。畢竟無人零售是一個新行業，如果做不到人、貨之間更好的連接，那麼用戶體驗會嚴重下降，企業也就離死不遠了。

每日優鮮便利購壁壘漸成

每日優鮮便利購能做到行業第一，自然有一些值得肯定的地方。

在現有的主流無人貨架企業點位佔比中，每日優鮮便利購以74%佔比最多。與此同時，目前無人貨架行業的日轉化率均值為6.2%，每日優鮮便利購的日轉化率在9.8%且遠高於行業平均值。

在無人貨架洗盤過後，真正有成熟的供應鏈基礎、精細化運營能力和充足資本優勢的企業才可以得到更好地發展。而每日優鮮便利購剛好同時具備這三點，母公司每日優鮮在其背後提供了強大支撐。

從行業發展來看，無人貨架發展至今，共經歷了三個時代，目前正在從2.0邁向3.0時代。整體上，1.0時代主要指自動販賣機，開放式貨架的出現開啟了2.0時代。

今年，智能化貨櫃帶動行業逐漸走向3.0時代，雖然智能化貨櫃的成本比開放式貨架的價格高，但是可升級購買體驗，具備貨品安全性高、庫存管理難度低、適用場景多等優點，使其成為行業未來發展趨勢。

除了以供應鏈為根，堅持精細化運營，在智能化貨櫃技術方向上，每日優鮮便利購已經初步建成了壁壘。其研發的依據視覺識別技術的智能化貨櫃可以判斷更為複雜的情況，從根本上杜絕商品的不良損耗。雖然目前仍在試點階段，但是長久看會逐步實現效率提升和成本下降。

從資本角度，2017年年底，每日優鮮便利購宣布已分拆成獨立運營的子公司，並完成2億美元A+B輪融資，巨額資本的助力無形中給每日優鮮便利購以更大的信心。

每日優鮮便利購還是騰訊的首個智慧無人零售合作方，這也是其值得被看好的一大原因。大致梳理其和騰訊在業務層面的合作路徑，可以看到，今年2月，便利購與微信支付達成合作。之後在今年5月，便利購與騰訊雲戰略合作，圍繞貨櫃的智能化緊密探索。

在自身綜合實力、技術、資本、合作夥伴的共同推動下，每日優鮮便利購取得了行業市場佔有率第一和日轉化率第一的好成績，並給未來開啟了更多可能。

充滿想像力的未來

無人貨架行業在3.0智能化時代來臨之際，將在調整中迎來更值得期待的看頭。

以目前的趨勢來看，無人貨架將從粗放式運營到精細化運營，從開放貨架到智能貨架轉變，從群戰到寡頭化。具體表現為：運營節點的顆粒化將更細微，從供應鏈到物流，以及每一個點位的精細化將決定企業的前景；銷售終端會在技術上出現升級，具備識別和自動付款的智能貨架未來將成為主流；從群戰中脫穎而出的勝利者將會出現贏家通吃的局面，盡享紅利。

由於無人貨架行業進入門檻已經較高，對於已經處在第一梯隊的企業來說，一方面在規模上可以給新入局者以壓倒性優勢，另一方面在綜合實力比拼上，更有可能「強者愈強」。

而每日優鮮便利購在自身實力和技術探索的基礎上，加上騰訊的加持，其數據價值和流量價值尚未真正顯現出來。換句話說，在未來的新零售市場中，無人+智能作為其中一種新趨勢，充滿無限的想像力。

淺草財經

公眾號ID：qianqianfinance

關注

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！