拼多多是如何拼上市的？

拼多多

「拼多多~拼多多~拼的多，省的多」

看到這句話的時候，估計不是讀出來的，而是直接唱出來了。這詞堪稱廣告界的神曲，餘音繞耳。2015年9月橫空出世的拼多多，在短短3年不到的時間完成企業十幾年才能達到的成果——上市。拼多多，究竟是如何拼到上市的？

壹

首先，尋求藍海市場。目前的「電商+零售」市場已是紅海，幾大巨頭佔據市場大部分的份額。剩餘的小小蛋糕，更是讓其它中小企業爭得頭破血流。此時，採取肉搏式競爭決不是明智之舉；拼多多重新界定買方群體，開創藍海戰略。阿里巴巴等電商巨頭雖然早已提出農村電商的概念，但真正實施起來還存在一定的距離，所以四五線小城市以及農村區域還存在空白，而拼多多就從這裡下手，選定了這一塊市場。

貳

其次，目標市場定位。既然選定了市場，下一步就是探尋目標市場的需求，也就是產品的定位。市場是由供求關係組成的，先有需求再有供給絕對比去開發需求簡單多。每次看人均可支配收入的時候都感覺拉了祖國媽媽的大腿，像我這種貧困人口還是大有人在的，拼多多抓的就是用戶的這個痛點——價錢。我們可以看到拼多多一分錢商品不在少數，價錢超低可以說是抓到這些用戶的七寸。

叄

最後，營運推廣模式。銷售商品是最難，也是最重要的一步，在銷售當中，陌拜最難，緣故最簡單。顯而易見的道理，對於陌生人我們總保持著一份謹慎，而對於熟人信任度就高多了。拼多多採用的就是最容易促成的營運推廣模式，通過客戶給自己熟悉的人轉發砍價拼單，在完成自己的購買需求的同時拉動其他客戶的消費，為平台做了免費的宣傳並且不需要增加額外的營銷成本，客戶主動為平台引流。

拼多多上市就是靠拼市場，拼價錢，拼客戶，拼營銷。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！