中國品牌是如何在競爭激烈的印度市場突破重圍的？

印度市場可以說是最近世界的新興市場中最受關注的市場，摩根士丹利數據更是預測印度電子商務市場將以每年增加 2000 億美元的速度增長。

今年 5 月份沃爾瑪宣布以 160 億美元的價格收購Flipkart77%的股份。但是印度商務部強烈反對收購，因為印度政府認為這起收購會對印度的零售市場造成非常大的傷害。甚至可能會造成印度當地實體零售市場的破產。

但是亞馬遜這兩年在印度的擴張非常的迅速，為了抑制亞馬遜在印度的擴張，印度反壟斷監管機構已經批准沃爾瑪以 160 億美元的價格收購當地電子商務公司Flipkart。這次決議的生成，未來必將使得美國2大巨頭公司在印度的競爭越發的白熱化！當地的實體零售市場受到打擊肯定必不可少的。

不只是美國兩家電商巨頭會對印度的企業造成衝擊，同時中國的企業也在積極的進入印度市場並且取得了非常顯著的成功。其中最明顯的就是小米，從2014年雷軍的一句「Are you ok?」開始小米正式在印度落地。短短的4年時間小米已經超越三星成為印度市場出貨量第一的智能手機品牌。

不只是在手機的銷量上，在手機的高端市場同樣也被中國品牌佔據。根據知名市場調研機構Counterpoint Research在上月底發布的2018年Q2印度高端智能手機市場報告，一加在該季度3萬盧比以上價位段（約合人民幣3000元以上）的印度高端手機市場佔有率位居第一，佔比高達40%（「一加6」佔比30%，「一加5T」佔比10%），將三星（34%）和蘋果（14%）都甩在身後。

不管是美國商家還是中國商家都野心滿滿的想要佔領印度市場，同時他們也有自己獨特進入方式。

小米手機在印度當地建廠節約了物流和人力成本使得小米手機的價格在當地的手機市場更加擁有優勢 。價格親民的高端功能智能手機，是小米在印度市場做大的主要原因之一。同時小米的拿手好戲「限時銷售」和網路營銷都幫助小米手機迅速的在印度市場崛起！還有一個關鍵點因為蘋果手機一直以來都不重視印度市場使得之前印度的智能手機市場長期被三星手機制霸。正因為三星的制霸使得印度民眾對於安卓系統的依賴非常的高，這種習慣同時也為中國手機品牌的進入開啟了方便之門。

大量中國的品牌在印度市場取得了成功，這就說明中國商品擁有非常大的優勢。還不夠發達的印度經濟大大的制約著印度人民的消費水平，價格太貴的商品只能是印度高階層次的富人才能夠消費的物品。普通的民眾更多的還是會選擇物美價廉的商品，中國的商品一直以物美價廉出口到世界各地相信在印度市場也會獲取相當大的成功。所以做電子商品的賣家可以考慮一下印度市場。

上個月海貿會組織的商旅小分隊剛從印度歸來，小分隊在新德里進行了嚴密的市場考察。經過小分隊的考察和估算印度市場是非常有利可尋的市場，當地的商鋪價格和工作人員的工資支出都不高。而且印度民眾對於產品的質量和價格還是非常的看中的，他們非常喜歡價格比較便宜的商品。

印度人對於中國的品牌商品接受程度也非常的高，考察期間小分隊諮詢了一家斯凱奇的休閑運動旗艦店，店面面積約60平米，租金90萬盧比一個月（約9萬人民幣），約營業額在400萬盧比到500萬盧比之間，所有商品都有約50%-70%的毛利，店裡有一個經理，5個店員銷售。一個月僅僅需要支付10萬左右的花費支出就可以獲得40萬到50萬的營業額可以說前景是非常的可觀了。

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