品讀 | 你這麼努力，為什麼一直不如意？

作者：

李月亮

來源：

李月亮 （bymooneye）

這幾天被一個售樓的姑娘煩炸了。

我想買個地下室，看了一個，挺滿意，準備定。下午看完，晚上八點，售樓姑娘給我打電話，說做好了合同，讓我過去簽。

我正準備公號文章，而且時間也太晚，遂拒絕。

第二天早上七點多，我還沒起床，姑娘又打電話，說上午你來吧。我說今天一天在外面，不行。結果這一天，她又打了三個電話給我。

最後一次是下午，我正跟朋友談事，她電話又來了，說那個地下室，剛才有客戶看了，想買，希望我早點定下來。

我無語。一個四五年都沒賣出去的地下室，怎麼那麼巧，我一看就有別人想買了？

這種騙小孩的鬼套路，簡直在羞辱我智商啊。

接下來的兩天，姑娘依然迫切，一天好幾個電話打來催，我差點就屏蔽了她。

昨天終於簽了合同付了款，她全程在講這是個多麼美妙的地下室，硬生生把那個十幾平的小黑屋，描繪成了皇宮，而且還是個近乎白送的皇宮。

她完全沒看出我從頭到腳的不愉快，臨走時還特意囑咐：「如果有朋友買房也可以找我哦。」

我勉強給她一個微笑。心裡想的是：完全沒可能。

回來後跟朋友說起這事。她笑：這姑娘真努力。我說到：這也叫努力？

但是轉念一想，也沒錯。

如果那姑娘跟領導、同事、實習生講述這次成功賣出地下室的經驗，估計是這樣的版本：你看，那個好幾年無人問津的小破屋，終於有人想要，我慧眼識破，咬定不放，加班到八點做合同，早晨七點就打電話催，一天催四五遍，催了四五天，好話說盡，辦法使盡，三十六計都不夠我用了，這才打動客戶，取得圓滿成功。

也沒毛病啊。

只是，這是表象，事實上呢，我買那個地下室是因為急需，而且我不怎麼挑剔，完全跟她的所謂努力沒半點關係。甚至，如果我稍微任性點，很可能因為她的窮追猛打而不勝其煩，最後賭氣不買。

而且，她永遠失去了我這個客戶。如果她也用同樣的策略對別人，想必不會有任何老客戶。

她的努力，用力過猛，適得其反。

我在跟讀者交流時，常常被問：我特別努力，為什麼成功遙遙無期？

我的回答一般是：

可能是努力的時間太短，或者方向不對。

現在必須加上一條：

還可能你努力的方式不對，用力過猛。

任何事都是過猶不及。欠一點點也許還好，過了火，就多半沒好下場。

別以為努力就一定有回報，錯誤的努力，只會讓你應得的回報大打折扣，就算結果不錯，也是偶然的運氣。

我們常犯這樣的錯。

因為太想達成一件事，太想得到一個好結果，所以渾身雞血不遺餘力去爭取，一不小心，戲過了。

更可怕的是，事情已經砸了一半，你還渾然不覺，還期待著自己的努力拚搏用心良苦會得到厚報。

比如說做微商的。

我其實並不反感微商，但現在太多微商在朋友圈刷屏，我的工作微信幾乎一打開就是各種產品宣傳，想看點正常東西得扒拉著挑，體驗特別不好。

我現在看到連續兩條賣東西的，就立刻刪掉。一來就呼啦一下七八條的，就算是朋友，也屏蔽了。

前幾天跟一個微商朋友聊，她說公司有規定，每天必須發夠二十條。

我覺得這公司也是夠蠢，九成干不長。完全不懂用戶心理嘛，用騷擾的方式營銷，坐等被人家屏蔽或刪掉，日發兩千條給誰看嘞？

也許那些每天拚命發朋友圈賣產品的人，也挺被自己感動的：你看我多努力多勤奮啊，早上六點就起來宣傳，晚上十點還在努力，人生贏家捨我其誰？

可是這樣的努力，真的會有好成績嗎？恐怕會輸得更徹底吧，成功都被你嚇死了。

我們家樓下以前有個小時裝店，母女倆經營著。

媽媽是特熱情的人，每次我一進門，她就立刻貼過來，站在我三十公分之內，不停介紹款式面料，告訴我哪個樓的什麼人買了。我試衣服，她恨不得追進去看，讓人很頭大很尷尬。

她的女兒就是另一種性格，話不多，問什麼說什麼，禮貌得體。

後來我每次想進店，都要先看看是媽媽在還是女兒在，瞅準是女兒才敢進門。

有次我問女兒，她和媽媽誰賣得好。她說

「我賣得好，其實我媽媽挺精心的，但人家可能看她年紀大，不信她的話吧。」

我倒覺得是她媽媽太精心了，精心得把人都嚇跑了。沒有人喜歡那種滿臉都是慾望、滿心都是功利的人。你太過迫切的緊追不捨，只會讓別人心生反感退避三舍。

倒是女兒這樣貌似漫不經心、實則周到得體的，才讓人覺得舒服，想要靠近。

其實世間萬事，都有個度。就算努力這麼正能量的事兒，過了度，也會讓你深受其害。

聰明的人，會懂得適度，把握做事的分寸火候，用恰如其分的力度，不疾不徐地達成目標。

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作者：李月亮，專欄作家。專業解讀情感疑難雜症、人生紛繁謎題 | 

來源：微信公眾號「李月亮」 （ID：bymooneye）

主編：孫愛東 | 版式：張初 | 編輯：張初

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