縱橫家：一張嘴，攪動戰國風雲

諸子百家是對春秋、戰國時期學術派別的總稱。

「諸子」指的是各派的代表人物，如儒家的孔子、道家的莊子、法家的韓非子;

「百家」指的是儒家、道家、法家等學術派別的代表家。

據《四庫全書》記載，「諸子百家」有上千家，但流傳廣、影響大，發展成學派的只有十幾家。

今天，我們就來說一說縱橫家。

《漢書·藝文志》記載「縱橫家者流，蓋出於行人之官」。

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「行人」最開始是管禮儀的官，後來慢慢變成了管外交的官。

那麼，外交官需要具備什麼樣的素質呢?

首先就是好的口才，要懂外交辭令，有一套說服術。

春秋戰國是個混亂的時期，有不少人就學習「行人」的說服術，奔走於各諸侯國，以此來掙錢謀利。

蘇秦、張儀等縱橫家們就奔走於各國，憑著三寸不爛之舌，要麼勸各國聯合起來對付秦國(合縱)，要麼主張同秦國搞好關係以求自保(連橫)。

於是，縱橫家慢慢就形成了。

縱橫家的代表人物有蘇秦、張儀、甘茂等人，他們的老師就是縱橫家的鼻祖——鬼谷子。

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鬼谷子，名叫王詡，又稱王禪，今天河南、河北地區生人。

為什麼叫他「鬼谷」呢?

有人說是因為他額頭長了四個肉痣，成鬼宿之象;也有人說，是因為他隱居在鬼谷，所以叫「鬼谷先生」。

傳說中，鬼谷子本領通天，神秘莫測，他知星象、會兵法、善修道。

道教尊他為「玄微真人」，算命的稱它為祖師爺，兵法家視他為聖人。

鬼谷子的弟子很多，最出名的就是孫臏、龐涓、蘇秦、張儀。

這幾個弟子學成下山前，鬼谷子都為他們預測了一下前程。

鬼谷子讓龐涓去摘一朵花。

當時天氣炎熱，龐涓只找到一朵草花，嫌花小，扔了又撿回來藏到袖子里，回來告訴鬼谷子沒有花。

鬼谷子卻識破了，說：「這花叫馬兜鈴，一開十二朵，是你榮華富貴的年份。花先被你拋棄，又被鬼谷的太陽曬得枯萎，「鬼」加上「委」是「魏」，你會出仕於魏國。你剛才有欺人之心，要改掉」。

孫臏要下山，鬼谷子也讓他摘朵花。

當時是九月，更沒有花。孫臏順手把花瓶里的黃菊遞給師傅，鬼谷子說：「此花已殘缺，你會有殘疾。它久經風寒，長期供人觀看，所以你最終會功成名就。」

孫臏原來叫孫賓，鬼谷子給他改名叫孫臏，預示了他以後會腿殘。

後來，鬼谷子的話果真都應驗了。

縱橫家的思想主要體現於「縱橫」二字：

「縱」指的是聯合多個弱小的力量來對付一個強敵，需要的是「聯合」和「團結」，所以陽謀多陰謀少;

「橫」指的是跟隨一個強的勢力來攻打其他弱小的，強調的是「破」和「攻」，所以陰謀多陽謀少。蘇秦主張「縱」，而張儀主張「橫」。

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蘇秦、張儀同出於鬼谷子門下。

鬼谷子預知到孫臏、龐涓日後相互爭鬥，於是特意囑咐蘇秦、張儀，勸他們以後要互相幫助，不要同門相殘。

蘇秦更早地獲得成功，他主張「合縱」;張儀則主張「連橫」，受到秦國重用。

蘇秦在暗中多次幫助張儀，張儀很感激，即便兩人的主張不同，他也盡量照顧著蘇秦。

後來，蘇秦被人刺死了，張儀忽然鬆了一口氣，他連忙說服魏襄王退出「合縱」，說明了蘇秦不可能成功的原因——

「親兄弟同父母，尚有爭錢財相傷殺」，更何況六個各自打著自己算盤的國家!

在當時弱肉強食的社會背景下，如果想當一個合格的縱橫謀士，需要具備以下幾種素質：

一　有大局觀

二　揣摩人心

三　能言善辯

四　智勇雙全

五　有決斷力

這五大要求都集於一身，還真不容易，放在現代，這樣的人也是人才。

在戰國時期，縱橫謀士憑藉這些本事遊走於各國，說白了，就是在亂世中混飯吃。

他們朝秦暮楚，哪怕各國打得你死我活，和他們沒有太大關係，關注的只是眼前的利益。

縱橫家和其他流派相比，不是思想家，而是實戰派。

他們並不像儒家一樣談遠大的理想，也不像道家一樣有深奧的思想，所以，其他各家對縱橫家多是鄙視的態度。

也正因為這樣，縱橫家和其他學派沒有明顯的思想衝突，最終都融進了儒家、道家和墨家。

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