這個不生產茶，只生產設計的茶葉品牌，竟在全球開了160＋家門店！

作者 | 李大為（已獲授權，轉載請聯繫原作者）

來源 | 互聯網品牌官（ID：szwanba）

它，是茶葉界的攪局者，用大膽創新的方式打破傳統，開闢一條生路！

它，是茶葉界的顏值當擔，僅憑顏值，就可在茶葉界C位出道！

它，是茶葉界的Number.1，風靡日本、美國、法國等多個國家，在全球開了160多家門店！

它，就是日本的LUPICIA。

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「我們不生產茶葉，只生產設計」

LUPICIA又名綠碧茶園，它的寓意是美麗的茶葉，1994年創立於日本東京。

從一開始品牌的定位就十分清晰，其廣告語：我們不生產茶葉，只生產設計。

之所以不生產茶葉，是因為茶葉生產本身就是一個非常傳統而且偏低端化產業，沒有強大的生產能力很難控制。

再加上日本是一個物產相對匱乏的島國，大部分產品都是靠進口，因此Lupicia在這種情況下也不可能自己大規模生產茶葉。

但這並不代表LUPICIA對茶源沒有管控能力。

茶葉的品質是關係到用戶口感並且建立品牌的基礎，需要嚴格把關。

LUPICIA從世界各地尋找好的茶源，並制定可量化、可複製的篩選標準。

公司再派出專業的買手團隊按照這個標準，去各地收購高品質茶葉。

被採購回來的優質茶葉，LUPICIA會迅速對其進行調味和烘焙，然後把做好的成品茶發往世界各地的分店。

為了保證茶葉的新鮮，LUPICIA採取批量柔性採購，在極短時間內對茶葉進行調味和烘培。

目前，LUPICIA擁有來自世界各地不下400種的茶品，紅茶、日本茶、烏龍茶、花草茶，還有獨家的特調茶與調味茶。

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單憑顏值，它就可C位出道

儘管LUPICIA不生產茶葉，但它是世界各地優質茶葉的搬運工。

它充分發揮自己設計上的優勢，將收購回來的茶葉進行精品化包裝，顯得精緻、獨特，具有很高的辨識度。

比如：鐵罐裝的各色茶葉，上面配有卡通、花卉等各種圖案。

配色清新、形象動人、少女感十足，像是賦予了茶葉生命力，增添了產品價值。

而且鐵罐裝相比於其它的包裝，在保存效果上擁有更大的優勢。

更令粉絲期待的是，LUPICIA根據節日、熱點、主題、地域推出的限量款。

比如：夏日限定款Hatsukoi初戀、神戶限定款「巧克力蛋糕」、還有北海道限定茶Yawoo等。

限量款風格獨一無二，量身定製，具有很高的收藏價值。

（婚禮主題限量）

（母親節主題限量）

從LUPICIA來看，推出限量款也是一種飢餓營銷，它利用人們的獵奇和從眾心理，激發消費者的購買慾望，擴大品牌對消費者的影響力。

LUPICIA的設計不僅出色，而且富有人性化。

店內產品種類高達數百種，Lupicia巧妙的透過產品包裝，絲毫不顯雜亂。

比如，用顏色劃分產品。如果你看到正紅、正綠，那分別對應紅茶與綠茶；橘紅、粉綠是經過調味的茶葉；橘色，那就是指不含咖啡因的花草茶、果粒茶。

如此一來，消費者的購物變得容易、便捷，即使是在幾百種品類選擇，也能快速做出決定。

此外，大多數茶款會同時輔以中、英、日文三種語言的說明，打破語言交流的障礙。

而且說明列舉非常詳細，不同的主題、香氣、產地和沖泡方法，在產品包裝上都標得一清二楚。

即便是沒有銷售員的介紹，消費者也能在第一時間了解產品的內容。

這種處處為顧客著想的細節設計，看似不經意，卻在無形中提高了顧客對品牌的好感度。

在這個看臉的時代，顏值當道，而對於品牌而言，顏值就是傳播力。

Lupicia高顏值、高品味的產品設計，能讓消費者自發性的傳播、轉發，成為品牌的代言人。

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販賣周邊，增大品牌的附加價值

Lupicia不僅賣茶葉,還賣周邊：茶具、茶杯，茶葉罐等，充分發揮了品牌的附加價值。

不同的限量茶品套裝中，Lupicia也會搭配適合相應茶款風味的甜品和小茶具。

2014年的聖誕禮盒裝中，就曾放入一個特製的聖誕八音盒，來迎合「聖誕雪夜的森林音樂會」主題。

最具特色，讓粉絲興奮、驚喜的還數Lupicia的茶書。

茶書主要講東方茶文化的起源，茶書每年春季推出一本。

外包裝是書本的模樣，內里會按照書本主題放對應口味的茶包。

至今已經發送了十本，由於人氣頗高，一般一個月就會被售罄。

今年Lupicia的茶書，就以世界各地的民族衣裳為靈感。

茶書盒子外觀以土黃色為主，點綴上金邊，茶包上印有民族布藝圖案，消費者品茶的同時又了解了民族衣裳文化。

賣周邊，是品牌屢試不爽的一個方法，因為當主打產品，積攢了一定高人氣，就可藉助它的光環，帶動其它產品的銷量，提高客單價，逐漸形成品牌的產品矩陣。

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互聯網時代，體驗為王

在互聯網時代，我們經常提到四個字：體驗為王。

而對於品牌而言，線下實體店就是其打造體驗的高地。

Lupicia的門店展現形式為茶葉體驗店。

門店是高端、大氣、性冷淡的工業風格，以裝有茶葉的方格架為裝飾元素，每個方格都貼有標籤用來說明這個格子里的茶葉品種。

簡約、線條感強的方格架設計，讓幾百種茶葉整齊劃一地陳列在消費者面前，給顧客帶來了視覺衝擊力。

同時人性化、專屬化的標籤設置，加深了消費者對品牌的記憶點，拉近了兩者間的距離。

此外，Lupicia上新、產品迭代快速，為了鼓勵年輕人「嘗新」，LUPICIA店內有提供試飲的服務。

值得關注的是，Lupicia還為每種新品設置了50g的小包裝，價格十分親民。

親民的小包裝給予了更多消費者嘗新的機會，消除了他們心中的顧慮，是一種為新品引流的有效方式。

更有趣的是，Lupicia會不定期在日本不同城市裡，舉辦免費試飲大會「Bon Marche」。

大會上陳列出各式各樣的茶葉品種，包含大量的新品與限定品。

消費者可任意嘗試，加州麝香葡萄酒茉莉茶、澳洲限定的南十字星......只有你想不到，沒有喝不到的暢快。

除了各種口味外，現場還安排了專業人員與粉絲互動，並現場示範如何沖煮一杯好喝的茶，拉近與粉絲的距離。

通過這樣的試飲活動，Lupicia在增強與粉絲互動與粘性的同時，又能夠從粉絲處獲得一手的產品反饋，為後期的產品開發積累寶貴的經驗。

總結

說起茶葉，中國茶文化歷史悠久，但能走出國門、響徹世界的茶葉品牌卻幾乎沒有。

有人說這是傳統茶文化過於深厚，以至於我們的茶葉營銷總是給人一種古典老成的感覺。

但真的就因為茶文化過於深厚，才導致年輕人不喜歡喝茶的嗎？

根據中國茶葉流通協會2017年報告顯示，我國茶葉消費群體逐漸年輕化，同時消費逐漸升級，預計將達到4.9億。

這一組鮮活的數據，就足以證明茶葉在年輕人心中還是有市場的。

近年來國內也湧現了一些成功的新式茶飲品牌，比如：喜茶、奈雪的茶。

對於傳統的茶企來說，如何實現品牌的年輕化？

可嘗試在堅持傳統的基礎上融入創新的血液，結合當下年輕人的審美和消費特性，試著打破人們對茶文化所設下的一些規矩，從新鮮的視角看待喝茶這件事。

例如：Lupicia將茶葉當做傳播世界文化的載體，做成精緻、唯美的茶書，讓茶葉變得很潮、很酷、很時尚！

而對於新的入局者來說，如何形成品牌的核心競爭力，實現差異化運營，Lupicia將甄選優質產品的搬運力和主打高顏值的設計力相結合，就是個不錯的想法。

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