用復古調性打開市場，這家叫「紅館」的女裝品牌如何做到店均銷售360萬？

原標題：用復古調性打開市場，這家叫「紅館」的女裝品牌如何做到店均銷售360萬？

紅館女裝的生存法則。

據悉，從首店開業至今，紅館全國門店已達30家，年坪效4萬，店均營業額達360萬元。而這靚麗的成績背後，究竟蘊含了紅館女裝怎樣的生存法則？

無論是出於哪個年代，女性在服裝市場消費佔比依舊是居高比例，為什麼衣著、時尚和購買服裝對女性來說如此重要？

弗洛伊德曾經說過，「所有的女人都是服裝戀物癖者」， 對女性來說，衣著和展示不是一種被動實施的行為，重要的是可以成為女性穩固自體感的中心，提示我們這種興趣正是我們心理學上的重要性。

2012年，一個專門從女性心理出發而設計的原創品牌——紅館女裝開始走進大眾的視野。人要麼成為一件藝術品，要麼就穿上一件藝術品。基於對自身女性思考，紅館帶著「美，不止於仰望」的使命，秉承輕奢卻容易擁有的態度，創造出了獨立個性的女裝品牌。

高端設計+服飾配置

打造全品類女裝

2012年，復古簡約的快時尚成為當下熱點，女裝紅館順勢而生，首店位於廈門中山路局口街3號。作為一個剛起步的集成設計師品牌,紅館致力於打造中高端的女裝市場，針對當代女性的需求，以都市人為核心，從服裝到佩飾，結合不同領域的藝術，為服裝產業的「無界」創新補充可貴的能量，締造多元的發展路徑，完美演繹了歐美、復古、文藝、休閑等各種風潮。

隨著個性化的時尚需求暴增，襪子、服飾小品等也從最初的功能性單品向時尚單品進化。消費者開始注重從細節處打造個人風格，重設計感、快時尚化、消費頻次遞增，讓襪子、帽子、墨鏡等細分行業逐漸成為熱點之一。

紅館的發展也從剛開始的單品類銷售，到逐漸增加女性佩飾及生活化等諸多品類產品，到如今著重於女性都市休閑時尚的全品類女裝，及側重全套服飾的搭配，紅館實現了女性一站式的服飾購買的需求。

在業界，設計師品牌普遍存在經營、運營和傳播的痛點，開設獨立店鋪更是對其運營能力和資金實力的一大挑戰。隨著近年設計能力和供應鏈能力的成熟化，具高性價比的設計師品牌正在得到更多關注。同時，購物中心也正在嘗試成為時尚產業鏈中的品牌孵化器，助推設計師品牌更適應商業市場。

而紅館選擇與世界各地的時尚設計師攜手合作，整合當下流行資源，讓時裝從少數人手中溢出。產品設計師從首爾到東京，整合第一手時尚資訊，通過浪漫唯美的設計喚醒年輕女性對美的創造力。

值得一提的是，紅館除了在款式和設計上精益求精，在價位設定上秉承輕奢卻易於擁有的態度，力求減輕著裝對於生活的負擔。豐富的款式和貨品供給，高頻次的款式上新，為消費者提供了更多、更全、更新的時尚選擇。並且一站式的消費體系，不僅悄然提升了品牌整體形象，也讓紅館女裝在戰場上開闢出新的陣地，為未來大面積拓展商鋪提供豐富的內容和無限的可能性。

品牌形象多樣化

不斷完善體驗感

當然，任何事情都不能保持一直不變。尤其是當下，80、90後逐漸成為社會消費總金額主要貢獻人群，其開闊的眼界和見識，品質追求提升和需求層次躍遷，讓品牌的設計要求變得加倍嚴苛。

深耕女裝市場多年的紅館，不止於當下的品牌形象，調整後增加了「年輕化」「設計感」「時尚化」的品牌標籤，逐步推向市場。在設計上紅館致力為都市女性提供舒適的穿著體驗，面料選用天然棉、麻、絲等自然材質，著裝舒適親膚。而獨立的設計師風格傳遞出與眾不同的服飾理念，設計師運用復古的元素符號，將自身情感融入再設計，形成獨立自主的風格，深受消費群眾青睞。

在線下體驗店裡更能感受到紅館精心打磨的氣息，館內依舊以復古風格為主，店內的裝修格調以及配飾自帶一種濃濃的復古風情，體現一種文化背景和懷舊的情懷，更加註重「體驗感」。沒有復刻的模版，每一家區域店，都有獨到的設計語言。紅館品牌負責人指出，每一件服飾都有靈魂，而每一個靈魂都有一個家，當每一片磚瓦積累成型，它們又變成一個個鮮活的實體。

紅館旨在打造自己的生活圈，營造一個具有復古調性的生活空間，讓粉絲能夠體驗在線上商店無法切身感受到的生活新型購物模式。

線上線下一起走

大膽擁抱新零售

眾所周知，當下服裝行業競爭越發激烈，關店潮不斷來襲、行業唱衰實體，斥資開設一家店並不容易。

據贏商大數據中心監測，2017年全國典型城市購物中心（商業面積≥5萬㎡，下同）服飾關店數量佔比達28%；開店數量佔比高於關店數量佔比，說明發展向好，但仍承受「開店潮」與「關店潮」的雙重壓力，業態更迭提速。

其實過去數年的關店潮實際上是消費升級進程中，市場對品牌的一場優勝劣汰。而在未來，關店潮也將繼續，在服飾行業只有兩種結局——轉型成功或淘汰退場。

2018年得益於消費升級和行業周期性復甦，中國服飾行業正在呈現觸底回暖態勢。隨著線下支付系統的完善、提倡線上線下物流一體化的新零售帶來的零售變革，服裝行業或將迎來真正的復甦，各品牌也將陸續在線下開店。

通過拓展模式的不斷延展，電商和實體零售企業有望打通全渠道、實現優勢互補，能夠為消費者提供更好的購物體驗，同時有助於擴大業務規模。紅館也著手於線上線下的品牌經營，結合線上服務，線下體驗，實現線上線下同款同價同時銷售，圍繞渠道構建、數字化運營、智能化管理等進行多元創新，「引進來」和「走出去」並重，逐步由單品向多品類融合，實現了線上線下融合雙輪驅動。

而這個廈門本土的品牌，卻不局限於腳下。紅館不斷優化渠道布局，與時俱進，逐漸從傳統街鋪向購物中心轉戰。自2016年初，公司開始針對長江以南著重布點，復古時尚的個性風潮受到市場認可和追逐，也更好地支持專賣店網路的持續擴張。

據贏商網了解，紅館將把福建、浙江、江蘇、江西、廣東、廣西、湖南、湖北、四川、重慶、安徽等省份城市列為2018年著重布點省市。紅館逐步整合經營管理體系，提供足夠的後勤團隊，藉助互聯網進一步提升效率，整合資源，拉近與經銷商、代理商以及消費者之間的距離。

紅館品牌深知，若是在開店的背後沒有時尚且實用的產品和設計、靈活快速反應的供應鏈體系以及精細而系統的營運管理，再多的開店也難逃關門的厄運。

面對2018年這個新起點，紅館2017年度報表指出，公司將借力消費市場回暖，實現一系列的擴充計劃，在年內進佔目前空白市場，達到全年新增門店40間，連同現有門店，門店總數計劃達到70間。

PS：

本文為轉載自《海峽商業地產》黃瀟玲

版權歸原作者所有 圖片 | 紅館服飾連鎖、海峽商業與地產

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