沒落貴族努比亞 為何身影漸行漸遠

貴族也有落難的時候。

努比亞好像離我們越來越遠，不僅是在市場上，還是在各大數據機構給出的手機top榜單上，近一年很少看到它的身影。

最近，努比亞再次出現在觀眾視野，是在上海舉辦的China Joy展會上，努比亞新推出的針對電競市場的紅魔遊戲手機。為何努比亞還沒在智能手機市場佔領一席之地，卻又開始轉戰電競遊戲手機市場呢？

恐怕這其中緣由與努比亞自身的表現，以及被巨頭大哥甩包有關。

被逼走向垂直市場

8月3日，萬眾矚目的China Joy展在上海新國際博覽中心如期舉行，本來此類展會的參展商應該都是和遊戲相關的，沒想到卻意外發現了手機廠商努比亞。

在大眾眼中努比亞主要做高端智能手機，沒想到這次還推出了紅魔遊戲手機。

站在消費者角度，大家對於新事物通常會保持好奇心。當然，努比亞這次推出的紅魔遊戲手機，在充滿荷爾蒙味道的展會上也吸引了不少觀眾前來觀摩。

紅魔遊戲手機定價在3000元左右，對於一款遊戲手機來說價格視乎並不便宜，同時承襲了努比亞的定價風格。

為何此時突然推出針對電競遊戲市場的手機呢？或許對於努比亞來說也是無奈之舉。

8月初，IDC發布了最新的手機季度跟蹤報告，數據顯示，2018年第二季度，中國智能手機市場出貨量約1.05億台，同比下降5.9%。

華為繼續領跑，佔據27.2的市場份額，排名二至五名的企業分別是OPPO、vivo、小米、蘋果，前五名已經佔據了87%的市場份額。

IDC認為，中國手機市場馬太效應日益明顯。並且就連排名第五的蘋果，同比銷量都出現了下滑趨勢。隨著頭部廠商在激烈的競爭中繼續發力，留給其他廠商的空間持續縮小。

從數據中可以看出，努比亞排在「其他」行列，佔比自然不高，而且隨著國內市場的出貨量已經開始下滑，意味著手機已經進入存量市場大品牌競爭的時代，其他出貨佔比不高的廠商壓力將會越來越大。

在手機市場已經進入寡頭競爭時代，對於其他中小廠家來說，選擇垂直市場是一種不錯的選擇。努比亞現在突然轉戰電競遊戲手機市場或許還有一線希望。

就如同互聯網行業一樣，BAT分別佔領了搜索、電商、社交三大賽道，如果其他企業想和它們直接競爭顯然不是明智之舉，而選擇垂直細分領域就可能是一個新的出路。

隨著95後00後逐漸成為新的消費人群，加上近幾年鬥魚、虎牙等遊戲直播平台飛速發展，遊戲直播成為新的風口。雖然表面上遊戲發展前景不錯，但是對於電競遊戲手機這一新物種來說，被市場認可還有待觀察。

今年4月，小米就已經推出黑鯊遊戲手機，努比亞現在推出紅魔遊戲手機並沒有先發優勢。

眾所周知，小米旗下的產品以低價高性價比而受到市場歡迎，加上小米智能手機的市場份額已經很高，小米之家線下店也取得了僅次於蘋果店的坪效。

反觀努比亞，其市場佔有率低，且銷售渠道與小米相差甚遠，如果在小米的強勢擠壓之下，恐怕留給紅魔遊戲手機的機會已經不多。

儘管遊戲手機可能是手機垂直領域的下一個風口，但對於沒有實力的企業來說，似乎也很難抓住。

大哥甩包

努比亞的誕生與榮耀有著極為相似之處，只是前者在走下坡路，後者卻直面向前。

華為和中興作為國內的通信巨頭，在國際上的影響力非常大。多年前，它們各自推出了自己的手機品牌，曾經引領著手機行業前進，創造了2010年左右的「中華酷聯」時代。

在智能手機時代，華為和中興又各自衍生出了子品牌榮耀和努比亞。同時含著金鑰匙出身榮耀增長勢頭兇猛，而努比亞卻接連虧損，弄得大哥中興有出售努比亞之意。

2017年7月27日，中興通訊發布公告表示，公司將以7.272億元南昌高新轉讓所持控股子公司努比亞10.1%股權。轉讓完成後，中興通訊所持努比亞股權佔比降為49.9%，努比亞不再納入中興通訊合併報表範圍。

根據資料查詢，努比亞2015年、2016年出貨量均在1000萬部左右，2017年的目標為1000萬部。由此可見努比亞的銷量並無增長，在競爭更為激烈的市場，甚至可能會下滑。

讓中興沒有想到的是，在今年卻遭遇「美國制裁事件」，淪落到巨額賠款、被迫更換高管的境地。在自己都面臨巨大困境的情況下，更加不可能花精力投入在努比亞身上。

而且，從最近幾年的手機市場來看，國內市場基本屬於「華米歐維」時代。海外市場也基本被蘋果、三星、華為、小米等企業瓜分。

國內屬於第二梯隊的金立、魅族在今年都被爆出危機，足以證明手機已經不是中小廠家玩得起的遊戲。

品牌定位模糊不清

做產品不能自嗨，而是要滿足市場需求。

回顧努比亞這6年的發展史，其既有技術方面的創新，也有過不錯的品牌宣傳。可是，在市場上的表現卻不盡如人意。

從消費者角度來看，夠買手機時主要考慮價格、品牌、設計、性能等因素。特別是價格和品牌幾乎對顧客的購買決策起決定作用。

有業內人士表示，「一般努比亞新推出的手機，在性能差不多的前提下，卻比小米、華為等國產手機品牌會貴一些。從成本角度考慮，小米、華為因為出貨量大，均攤到單個手機上的成本自然會比努比亞低。不過消費者並不會因為努比亞成本高，就會買賬。」

在品牌方面，努比亞選擇國際足球明星C羅為其形象代言人。不可否認,C羅在全球的知名度非常大，遠大於國內小米、OPPO、華為等手機廠商的形象代言人。但是請C羅恐怕需要付出更高的廣告費，這在一定程度上也提高努比亞的成本。

對於手機而言，花巨資請一個足球明星做形象代言人似乎並不恰當。就好比女性內衣廠家請一個男明星做代言人一樣，定位嚴重錯位。

反觀，國內主流手機廠家的形象代言人均是近年熱門的年輕明星，如：小米的吳亦凡、榮耀的趙麗穎、OPPO的楊陽和迪麗熱巴等。這些年輕明顯們自帶流量，背後有著上千萬的粉絲支持，自然會帶動不少銷量。

雖然努比亞想切入高端市場，也確實是高端的價格，但是在實力與能力不匹配的情況下，很難打動消費者。

而且近兩年，手機的主要消費群體已經從一二線城市轉向三四五線城市及以下，對於他們來講價格往往是第一因素，這也是千元機銷量佔比較大的原因。

脫胎於貴族的努比亞顯然不肯與千元機為伍，這次推出的紅魔遊戲手機價格就是最好的說明。

歷史總是驚人的相似，很多落難的貴族，都會在時間的驗證下越來越沒落，漸漸消失在人海中。

淺草財經

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