途遠4小時建別墅，革了誰的命？

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途遠CEO石紹東（左）與胡潤（右）合影

文|張加茹

編輯|張元奕

近日，胡潤百富投資途遠的消息引起創投圈廣泛關注。

7月23日，胡潤在杭州給途遠CEO石紹東發來一段視頻，視頻中的胡潤激情飽滿，對著鏡頭講了一段流利的中文：「我是胡潤，今天非常開心地宣布，我們正式成為途遠公司的天使投資人……」

可能有人會問，途遠是誰？

實際上，途遠的名字在創投圈並不陌生，作為國內低層裝配式建築供應商，於2016年3月正式亮相途家網戰略開放年發布會。2011年，途家網成立伊始就布局線下業務，該部分業務發展成如今的斯維登集團，途遠正是斯維登集團的核心業務之一。

胡潤投資途遠最主要的原因是途遠自身基於國家政策下的戰略定位。途遠的主要業務橫跨裝配式建築市場、鄉村旅遊度假市場和鄉村自建房三大市場，胡潤認為，途遠的規劃與布局非常符合市場需求與發展趨勢，前景廣闊，公司有機會成為超級獨角獸。

為此，創業家對途遠CEO石紹東進行了專訪。通過這篇文章你將看到，途遠如何把握國家政策趁勢而起，如何利用其獨有的BPC裝配式建築技術顛覆傳統房地產行業，最終又將通過何種方式將業務拓展至全球。

途遠CEO石紹東

風口下的裝配式建築市場

石紹東第一次接觸到鄉村度假市場是因為羅軍——途家及斯維登集團聯合創始人兼CEO。2015年9月，羅軍邀請石紹東到北京，向他透露布局鄉村住宿市場的意圖，「鄉村住宿市場，特別是鄉村度假別墅市場是未來旅遊的大趨勢，並且市場廣闊。」

當前，在國家「鄉村振興」等政策的推動下，鄉村旅遊呈現出快速增長的態勢，為其提供配套的鄉村住宿市場也將迎來巨大的市場。

有數據分析，至2020年，全國鄉村旅遊市場開發潛力約為28億巨大客源群體，約佔中國國內旅遊市場的一半。如果人均消費300元，那鄉村旅遊收入可達8400億元。在鄉村旅遊巨大的市場體量下，鄉村旅遊住宿也將迎來黃金髮展期。

然而，目前我國鄉村旅遊住宿市場存在著環境差、產品同質化嚴重等問題，大大阻礙了鄉村旅遊的發展，裝配式建築的崛起，正好彌補鄉村旅遊住宿市場的需求。

20世紀初，裝配式建築就引起了人們的興趣，到六十年代，英、法、蘇聯等國首先做了嘗試。由於裝配式建築的建造速度快，而且生產成本較低，迅速在世界各地推廣開來。

途遠介入鄉村市場的產品正是裝配式建築，「這種產品可以合理地利用好土地資源，而且十分環保，對土地的破壞率最小」，石紹東介紹，裝配式建築市場在政策和市場需求撬動下，將迎來風口。

2016年國務院發文稱，「用10年左右的時間使裝配式建築佔新建建築的比例達到30%」；2017年住建部也表示，2020年全國裝配式建築佔新建建築的比例達到15%以上，其中重點推進地區達到20%以上。而當前，我國裝配式建築佔新建建築面積僅3%左右，目標增長空間巨大。

途遠旗下產品集趣1.0

4小時建成一棟別墅

在裝配式建築發展前景一片大好的趨勢下，行業玩家必定蜂擁而至。可以預見，誰能在裝配式建築技術層面佔據高地，誰就能在未來的紅海競爭中握有話語權。

途遠擁有一支專業的裝配式建築技術團隊，其研發的BPC裝配式建築技術相對傳統裝配式建築技術具有碾壓式優勢。

首先，這項技術從大PC (混凝土預製件)變成了小PC，解決了運輸和安裝的問題。目前，市場上很多裝配式建築商採用大PC，追求整體性，對運輸車型要求很高，無形中增加了運輸成本；大PC要求的施工空間也較大，而鄉村的住房往往離的很近，施工不便。

其次，各構件連接起來快速方便，所有的構件都是標準模塊，途遠的BPC預製混凝土建築技術是將建築拆分為24個標準構件，組裝起來像搭積木一樣，而且可以任意組合成多種多樣的造型，實現C2B個性化定製，成本卻不會增加。

擁有這項「黑科技」，途遠很快設計出一款為旅遊度假定製的產品——集趣。石紹東介紹，集趣採用BPC裝配式混凝土牆體結構、模塊化牆面拼裝體系、人性化凹槽管線分布，佔地49.9平方米，建築面積59平方米，建築主體僅用4小時即可搭建完成。

石紹東形容，「我們在昌平有樣板房，現場參觀時看到的是一塊平地和板材，到會議室坐一坐，喝點水，吃個飯，回來之後房子就建好了」。

不僅建設速度快，集趣的品質也有很好的保障。

首先，顏值高，集趣外形簡約大氣，落地窗視野開闊，還有創意十足的LOFT布局，外飾採用金屬材質，易於打理；其次，安全性能高，集趣集防火，抗颱風，抗震等多項技術特性於一身；最後，集趣內牆有保溫隔熱材料，節約能源75%，房屋主體BPC構件可重複利用。

難能可貴的是，這樣一套別墅的價格十分親民，僅12.9萬元，這個價錢在一線城市都買不了一個廚房。

2017年8月25日，集趣正式預售並迅速走紅。石紹東介紹，僅3個月時間，集趣就在全國18個城市和海外2個城市落地，而途遠並沒有做任何廣告，「羅總提前劇透發了一條朋友圈，業內開始關注到途遠有這樣的科技產品」，「當時很多人都慕名前來樣板間參觀」。

目前，為適應度假產品的多樣化，集趣推出2.0產品，「1.0是坡屋頂，比較適合放在森林湖泊這些地方，2.0在造型上做了一些變化，從坡頂做成平頂，可以進行聯排組合，滿足了人們對大空間的需求。」

今年3月，途遠在傳統建築領域也做出了嘗試，推出新中式合院「滿庭芳」，「中式建築很受歡迎，但用裝配式建築技術建造仍是空白」。石紹東介紹，合院產品佔地面積202平方米，房間面積80多平方米，其餘部分為園林景觀。

「這個產品很棒」，石紹東介紹，滿庭芳復興了中國人骨子裡傳統的院落情結，讓人們記憶里的故土情懷、青磚黛瓦、庭院飛檐成為現實。據透露，有5款合院的標準戶型即將推出。

途遠旗下產品集趣2.0聯排

擁抱鄉村的模式

除了裝配式建築產品，途遠秉承「重塑鄉村經濟結構」的願景，創立了愛心書屋、途遠驛站、途遠共享農莊、途遠共享營地等商業模式，深入到鄉村的方方面面。

河北省雄安新區雄縣大庄村，途遠的愛心書屋不僅為當地孩子帶去了很多知識，也在潛移默化的培養孩子的良好習慣。

節假日，村裡的孩子在屋內讀書，一起交流，做遊戲，「通過書屋的運營管理，小朋友們都能自覺有序的排隊進入書屋，並在進入書屋後自覺洗手，整理好個人衛生，在閱讀過程中保持書屋的安靜與整潔。培養了小朋友懂文明、講衛生的好習慣。」

書屋中還有很多捐贈的玩具，若是孩子們不小心損壞，將通過勞動來彌補玩具的經濟損失，以培養小朋友愛護公共設施的習慣。

書屋附近還有一個途郵筒，孩子們可以把願望寫在卡片放進去，志願者和遊客可以幫助孩子實現一個願望，「這個方式告訴孩子們，只要有夢想，就有實現的可能。」

途遠對孩子的關心不局限於知識的海洋，石紹東介紹，書屋中還設置了團圓屋，孩子可以定期和父母進行視頻通話，促進親子間的交流，讓一些留守的兒童也能感受到父母的關愛，擁有完整的人格與愛的能力。

按途遠的計劃，愛心書屋不只作為讀書和親子交流的場所，還應具備遠程互聯網培訓、民宿、當地農特產品展示和銷售平台等功能，但一間書屋的空間畢竟有限。於是，途遠將愛心書屋升級，開創出途遠驛站模式。

途遠驛站由5棟房子組成，其中1棟做書屋，滿足愛心書屋全部功能；1棟做當地農特產品展示和售賣平台，使農民可以獲取農產品銷售收益，另外可以通過國內首個專註於旅遊特產分享的平台「途禮」將當地農特產品銷往全國；另外3棟作為民宿，民宿的運營不僅為當地村子帶來了鄉村旅遊的客流量，同時民宿的運營需要額外的勞動力，也為村民帶去了額外的收入。

今年7月，成都市新津縣縣委書記唐華到雄安新區途遠愛心書屋進行考察，對愛心書屋的模式十分認可，當即決定愛心書屋也要在新津縣落地生根。

石紹東提出了「千縣萬村，萬村童閱」計劃，途遠未來要在1萬個村建設書屋和驛站，讓小朋友擁有一個讀書的空間，讓老百姓獲得長期穩定的收益。

共享農莊是途遠創新商業模式的代表，在今年5月入選復旦大學《2018共享經濟協同治理「十大案例」推介》。

2017年8月，我國允許13個城市試點集體土地建設租賃住房政策，共享農莊由此走上舞台。目前，途遠共享農莊與上海、海南、貴陽、福建、江蘇等省市相關政府達成合作意向。

具體來看，地方政府給予政策支持引導，提出需求和規劃，在不改變農民土地產權歸屬前提下，給予資源支持和配合，途遠負責共享農莊的模式設計、房屋建造和後期運營。

途遠共享農莊的模式可以概括為「一房、一地、一產、一院」。

「房」：以農村的閑置土地為核心，通過裝配式建築（具有快速、綠色、環保的特點）為貧困落後地區建造房屋，一方面改善農民居住條件，另一方面作為共享農莊的一個元素，將閑置的房屋通過租賃的方式提供給城市居民。

「地」：農民亦可將土地租賃給城市居民，對於「候鳥型」莊園主可以自己耕種土地，收穫農產，對於度假型莊園主，平時可以交給農民打理，支付農民管理費。

「產」：作為共享農莊的莊園主，可獲得所購買農莊當地的農特產品，吃上「自己家地里」種植的有機蔬果，農民則通過共享農莊的模式將現貨變為期貨，不再為農產品銷售而擔心。

「院」：共享農莊的房屋建築為低層建築，並配以院落，讓城市居民實現田園生活。

同時，共享農莊模式還包含「運營」和「增值服務」兩大業務。「運營」是指途遠共享農莊依託度假運營品牌—歡墅的運營能力，可實現途遠共享農莊莊園主的全國換住服務，並可收穫來自不同地域的時令蔬菜和水果，使農民的閑置土地充分發揮價值，為農民帶來收益。

「增值服務」是指莊園主可以通過途遠的合作夥伴途禮將當地特產分享給自己的親朋好友；農民也可以在途禮上的平台上進行當地特產的銷售。

業內人士認為，途遠共享農莊模式緩解了農村人口的單向流動狀況和土地資源浪費，打通了城市居民、遊客和農民的溝通渠道。

石紹東介紹，從上海到成都，從新疆到海南，從國內再到國外的菲律賓愛妮島、泰國邦布里和清邁，100多個共享農莊項目將陸續落地。

途遠高科技的裝配式建築產品和紮根鄉村的商業模式，為途遠帶來了更廣闊的市場前景，途遠從成立之初就具備了技術、品牌與資本三大資源稟賦，使途遠擁有更廣闊的胸懷和戰略性的視野，石紹東說，「我們都是有鄉村情結的人，希望真正做一些有益於鄉村的事情」，為此石紹東專程到雲南拜訪褚時健老先生討教究竟什麼方式更適合促進鄉村經濟的發展；到農業大學請教農民問題研究專家朱啟臻教授，進一步驗證途遠商業模式是否真正對農民的生活帶來改變，獲得了朱教授的認可和支持……

途遠旗下產品滿庭芳

「蜂」潮來了

目前，途遠的業務版圖已經覆蓋全國20多個省級行政區及東亞、東南亞、北美部分國家。隨著業務在全國和海外遍地開花，途遠將建設智能工廠，為業務擴展提供配套支持。

石紹東介紹，智能工廠可以節約用工70%，車間里都是機器人標準操作。未來，每個智能工廠都會配備研發中心，研發中心與北京建築大學合作建立。

裝配式建築產品研發升級、商業模式不斷拓展、智能工廠的落地……途遠的業務體系逐漸完善、成熟。與此同時，石紹東也認識到，途遠的產品和倡導的商業模式想在更廣範圍內推廣、落地，需要眾人拾柴，而不是靠一家企業單打獨鬥。

「裝配式建築市場、鄉村旅遊度假市場和鄉村自建房三大市場領域，每一個領域都存在著萬億級的市場空間」，石紹東認為，市場空間很大，但不是一個企業能獨享的，途遠希望讓更多的有識之士加入到鄉村振興的行列中來，真正改變鄉村現狀，改變農民生活。

近期，途遠啟動了「蜂巢計劃」，將在全球招募1000名合伙人，合伙人既可以是有意願投身鄉村振興事業的社會人士，也可以是建築和地產行業開發商，或者是民宿客棧經營從業者……

途遠將和合伙人共同建立更為龐大的全球銷售渠道系統，拓展途遠產品的銷售市場，全面輻射各區域市縣及鄉村，助力鄉村振興，「我們要找到合伙人跟著途遠一起成長，而不是找一個區域代理商。」

為了合伙人能夠快速開展業務，途遠將為合伙人提供360度立體支持。

石紹東介紹，「途遠會依託斯維登集團和胡潤百富的品牌，為合伙人開展業務提供強勢的背書，並為合伙人開放斯維登集團40000套房源的全國交換入住、別墅運營等運營支持。另外，途遠還提供全產業鏈增值服務、建築設計、水電設計等全周期技術支持、個性化定製以及完善的銷售支持、多渠道的市場傳播和全方位的供應鏈支持。」

途遠合伙人可在四方面獲得收益：第一，傭金返利，合伙人拓展客戶並成單將獲得代理服務費5% ；第二，推薦收益，成功推薦「途遠合伙人」獲得推薦服務費5000元；第三，團隊獎勵，銷售團隊在一年內實現合同回款總額超過1千萬獲得額外獎勵代理服務費1%；第四，股權激勵，途遠首次釋放公司股權，途遠合伙人不僅可以享有公司的分紅權益，未來還可按固定比例獲贈公司股權，並通過併購和上市的方式獲得幾何倍的收益增長。

不僅如此，途遠對合伙人的收益考慮也十分全面，從表面看途遠的合伙人似乎是銷售代理，但實際上，途遠與合伙人的關係則更為緊密。除了上述提到的股權激勵，真正讓合伙人成為途遠的「老闆」，獲得公司股權外，途遠還為合伙人開放了供應鏈系統，合伙人既是加盟商又是供應商，「合伙人為途遠提供屋頂、門、窗等建築材料，傢具家電、瓷磚地毯等內飾裝修，凡是與建房相關的鏈條都可以在途遠的供應鏈中找到，合伙人因此擁有更多的用武之地。」

另外，在農村自建房市場，途遠率先進行革命，優先採用有施工隊的合伙人團隊進行建造，途遠在前期只提供技術指導，以前在農村蓋個房子短則半年，長則三五年，現在採用途遠的裝配式建築，蓋房子只需要幾天時間，施工隊的效率大大提升，「有施工隊的合伙人可以承接途遠在當地的所有項目，依託途遠的品牌影響力和優質的產品，既減輕了自己開拓業務的壓力，又會有更多的業務接踵而來。」

成為途遠合伙人具有這麼多的優勢，也就不難想像途遠的第一個合伙人是「競品」公司創始人，石紹東介紹，「他之前把途遠當做對手，所以一直關注我們，當我們的「蜂巢計劃」出來後，他很認同，非常看好途遠的前景，第1個說要做001號蜂巢計劃合伙人。」

途遠的「蜂巢計劃」打開了招商加盟的壁壘，通過資源共享、技術共享、品牌共享、市場共享的原則，整合了建築領域的方方面面，途遠背後的斯維登集團已經是亞洲地區專註於異地不動產管理的機構，在全球擁有40000套可交換住房；而途遠又將建造的鏈條打通，從設計研發到建造施工再到材料供應、裝飾裝修。可以預見，途遠成為下一個超級獨角獸的時間不會太久。

*本文由創業家（ID：chuangyejia）授權i黑馬發布，作者張加茹。讓創業不再孤獨，提升普通創業者的成功率，歡迎關注i黑馬。

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