怎樣的母嬰門店陳列才能吸引客流？l 哦噢關注

現代社會，人們的生活水平越來越好了，買東西已經不是單純因為需要而買了，現在買東西還得看自己的心情與感受，這個其實是決定購物者買不買你的商品很重要的一個因素。當顧客一走進店裡的第一感覺是非常重要的，那麼母嬰店經營過程中什麼樣的陳列比較容易吸引客流呢？下面給大家分享一套非常實用的方法與大家分享：

一、產品位置陳列是第一要點：

在顧客購物的過程中，最在意的永遠是產品。顧客只需一眼就可能決定是否進店。因此，店面給顧客的第一感覺非常重要，尤其是產品陳列，一定要有特點，要吸引人。大多數人都認為母嬰用品的陳列沒什麼新意，就是放在架子上就可以了。其實不然，新穎有講究的門店其實在吸引客流上已經具備優勢了。

如下圖，好的門店陳列的確很有衝擊力，通透明亮，很有視覺效果和表現力，富有層次感的產品擺放，給人感覺母嬰品牌貨品豐富之感。中間這邊是主推款新品，所以擺放在突出位置，達到了促銷主要產品的目的。兩邊都是按照嬰幼兒用品類、食品類、玩具圖書類、嬰童鞋帽類、媽媽用品等，一個系列一排。這樣，顧客能迅速確定自己的購買目標，快捷地進行選擇和購買。

貨品多，就會給顧客留下深刻印象，能起到暗示顧客購買的作用。而且，消費者對貨品一目了然，不易產生疲勞厭煩感，不知不覺地延長在店內的逗留時間。

對門店銷售來說，只要能吸引顧客進店就已成功一半，即使顧客不買，也沒關係，因為，只要顧客進來，就會有一個磁場作用，你會發現某個店鋪很多人去，會帶動更多的人去，而很少人問津的店鋪則是更少人願意去。因此，展示是前提，如果顧客不進門，營業員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。

這樣印象深刻的店內環境，在不斷衝擊顧客眼球的同時，也在日積月累中潛入顧客的大腦，形成了一種一站式服務的美好購物感受。

二、商品陳列的幾個原則：

1顯而易見原則：

母嬰店陳列顯而易見原則展示

母嬰店顯而易見陳列法正確與錯誤示意圖

所有商品都必須讓顧客看清楚，並讓其作出購買與否的判斷。要做到商品陳列使顧客顯而易見，要做到：第一，商品要正面對顧客，特別是商品的價格標籤要正面面向顧客，POP吊牌製作清楚，擺放準確；第二，每一種商品不能被其他商品擋住視線；第三，貨架下面不易看清的陳列商品，可以向後傾斜式陳列，方便顧客觀看。

2伸手可取的原則(易拿易放原則)：

母嬰店易拿易放原則陳列展示

在陳列商品時，與上隔板之間應留有3-5厘米的空隙，讓顧客的手容易進入，並方便放回原處。

3滿陳列原則(滿架滿放原則)：

母嬰店陳列滿陳列展示示範

貨架上的商品必須要經常、充分地放滿陳列，給顧客一個商品豐富的好感覺，從而吸引顧客購買，同時減少內倉庫存，加速商品周轉。

4先進先出原則：

母嬰店先進先出補充陳列展示示例

當商品第一次在母嬰店貨架上陳列後，隨著商品不斷地被銷售出去，就要進行商品的補充陳列，補充陳列的商品要先把原有的商品取出來，然後放入補充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。此方法可在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。

5關聯陳列原則：

母嬰店關聯性產品搭配陳列展示圖片

將同類別關聯性商品或不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，以方便顧客購買。注意，對關聯性商品，應陳列在通道的兩側，或陳列在同一通道、同一方向、同一側的不同組貨架上，而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側。

6同類商品縱向陳列原則：

母嬰店同類商品縱向陳列展示案例

同類商品在要垂直陳列(即豎式陳列)，避免橫式陳列。其好處是垂直陳列會使同類商品呈一個直線式的系列，體現商品的豐富感，會起到很強的促銷效果；同時，同類商品垂直陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處於一個段位上，帶來銷售要麼很好，要麼很差的現象。

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