游族首席產品官張雷：出海是「直覺」，要將產品生命周期維護十年以上

泛娛樂大潮之下，做遊戲IP的廠商有兩種，一種是橫向，一種是縱向。單看國內情況，橫向較為常見，一款IP會從源頭衍生出手游、頁游、動漫等多種形式；縱向較為少見，某款遊戲會不斷製作出一代、二代、三代。形象而言，前者用IP做遊戲，後者將遊戲做成IP。

而游族在橫向拓展IP表現形式以外，在縱向發展上更做出了區別於大多數國內廠商的成績。

作為一家能把單款頁游做到第三代的企業，游族的壯大走了一條非典型的道路，在不被看好的頁游市場、強者愈強的馬太效應里，游族用了9年時間從一家不起眼小公司，成長為如今單國內團隊就超過兩千人規模的大廠。

《女神聯盟3》頁游海外版（英文名League of AngelsIII）

談及游族成長之路，游族首席產品官張雷認為要從差異化、細分領域、研發積累、全球化、國際合作等五個層面展開。其中張雷著墨最多的是研發積累，他進一步告訴GameLook，游族之所以能堅持、且願意不斷迭代產品，在於認識到經營IP系列產品「是一個很漫長的孵化過程」，因此擁有持續耕耘的決心，並確信其終有一天會「出現爆發」。

在接下來的計劃里，游族謀求繼續深化在全球化和手游領域布局，將上線《三十六計》手游、《女神聯盟2》手游、《山海鏡花》，以及《權力的遊戲 凜冬將至》等多款重點產品，希冀在傳統優勢的SLG、新涉獵的二次元領域裡都實現「游族式」的爆發。

《三十六計》手游

持續耕耘等待爆發，IP長久運營源自於差異化

早在國內競爭尚未飽和的2013年，游族就已經先知先覺出海，並在海外收效頗豐。按照張雷的說法，出海是游族的「直覺」：因為遊戲解決的是人性問題，而全世界人性是共通的，在中國奏效的商業邏輯，同樣能夠複製到海外。

為證實自己的說法，張雷特地舉例去年游族有60%的收入來自海外。

無論國內市場還是全球市場，遊戲廠商的根基依然是產品，游族是業內罕見具備逆向思維，把遊戲做成IP、而非利用IP做成遊戲的企業。換言之，游族在單款產品當中傾注了大量心血，並保證長久運營最終形成IP，比如已經歷經三代的頁游《女神聯盟》、走過4個年頭依然長青的手游《少年三國志》等。

張雷把IP的經營比作是一個「很漫長的孵化過程」，即便前幾代「不顯山不露水」，只要持續耕耘，終於一天會出現爆發，讓IP迎來知名度和影響力的暴漲。不過值得注意的是，張雷所說的「耕耘」，同樣擁有著差異化的前提。

結合以往的經驗，張雷向我們透露，游族一直在思考產品迭代的問題。最終，游族內部總結出產品迭代並形成IP必須的兩個條件：高品質和差異化。高品質眾所周知，對於差異化，游族則有著一套獨特的理解，即新立項產品必須在現有產品的核心玩法、視覺表現、策略深度等多個維度之上有所創新。

張雷用一組數字形象地揭示了游族對於產品迭代的差異化要求，在早些年，游族內部對差異化的要求僅為20%；而隨著市場競爭的進一步加劇，產品供給數量遠大於需求的情況下，游族對於差異化的要求已經到了30%~40%；同時張雷進一步透露，未來市場高度成熟的情況下，游族認為產品差異化水平必須達到60%-70%，用戶才會買單。

再造「基石產品」，熱愛與還原共同澆築《權力的遊戲》

如此重視差異化，在於游族對於未來的焦慮。張雷堅信，遊戲市場脫離風口期、紅利消失之後，單產品打磨時間被拉長，如何延長老產品生命周期，帶來的持續穩定收入就成為「一個重要的課題」。張雷把對公司真正最核心的老產品比作「基石產品」，並表示成功的端游或手游公司，都有幾款自己的「基石產品」。

游族也有自己的「基石產品」。在張雷看來，游族目前內部有3個品類地位是「同等重要的」：以《少年三國志》為代表的卡牌RPG、以《天使紀元》為代表的MMO、以及游族傳統優勢品類SLG。但游族並不滿足，從向二次元、休閑競技領域擴張的積極姿態來看，游族還希望擁有更多「基石」。如張雷就透露一款原本未被賦予目標的H5遊戲卻達到700萬MAU，二次元遊戲《山海鏡花》也獲得了不錯的用戶反響，「超出所有人預料之外」。

《天使紀元》新資料片

而如今游族最為重視的一塊「基石」儲備，無疑是籌劃Q4或來年Q1上線的手游《權力的遊戲 凜冬將至》。作為一款全球知名的現象級IP改編而來的手游，游族對其的重視程度和賦予的期望都是空前的。

《權力的遊戲 凜冬將至》

事實上張雷坦言，《權力的遊戲》手游IP的競爭者眾多，游族之所以能夠脫穎而出，得益於高度重視IP還原度，在立項過程中就請來小說譯者等多位IP專家作為全程顧問；此外對IP真正的熱愛，同樣也成為了說服華納授權的重要原因。

而為了最大化發揚IP價值，游族選擇了SLG作為《權力的遊戲》IP的呈現方式。如此做的緣由，一方面自然是游族常年浸淫SLG的經驗積累；另一方面，張雷認為《權力的遊戲》講述的各個種族、國家之間，乃至於人性的爭鬥故事，與SLG的理念和價值觀高度匹配。

同時游族也儘可能在還原度上貼合IP，力爭做到「讓用戶在進入遊戲的前10分鐘感受到，這就是《權力的遊戲》」。具體張雷舉事例說明，《權力的遊戲 凜冬將至》在UI左列表特地做出了絕境長城直梯樣式，為玩家帶來了第一時間的氛圍代入。

目標十年放眼長遠，做一家全球化的遊戲公司

今年4月份，游族公布了新的辦公大樓，有趣的是，在游族新辦公樓的園區內，同樣還坐落著騰訊、網易兩大廠商的大廈。談及與騰訊網易兩家大廠的競爭，張雷表現了一種更加開放的態度，一方面游族與騰訊展開共贏合作，另一方面游族也擁有自己五大層面的獨特優勢。

如第一是游族從產品差異化脫胎的企業差異化；第二是游族相對體量更小帶來的靈活性；第三是游族在研發積累上的耐心；第四是游族在全球化領域的先發優勢；第五是與多家國際大廠和世界級IP保持的長期合作關係。

張雷還特別談到了游族在研發上的積累，如被游族視為公司第一核心的是人才，當下游族上海本部員工已經超過2000人，其中純研發人員就有1000。在內部，游族建立了一個精簡高效的立項機制，前台項目組只負責核心玩法的有趣和創新，後台則在技術和資源上進行支援，通過平台化的模式、用組織解決共性問題。

但游族的目標，又不僅限於在國內市場與國內廠商競爭。游族希望做的是一家放眼全球、製作全球化產品、立足全球的全球化公司。事實上，游族過去也一直是這麼做的，並在走向全球化的過程中，游族企業文化正潛移默化變得更加多元。

張雷介紹，隨著全球化進程的推進，公司外籍員工數量不斷增加，為發行業務帶來更多對當地國家和地區的特性、喜好、審美的理解，以及更高效的工作習慣同時，也在促使游族企業文化朝更強的包容性方向發展。

而在回答為何收購德國遊戲廠商BigPoint時，張雷似乎向我們透露了游族全球化的野心：將一款遊戲的生命周期維護至十年以上。在《女神聯盟》、《少年三國志》等系列IP的經營上，游族已經證明了自己擁有這項才能，或許，十年對於游族而言並不遙遠。

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