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假如拼多多死了,才是社會最大的悲哀!

作者 林川(已獲授權,轉載請聯繫原作者)

來源 品牌頭版(ID:ceozhiku)

「拼多多,拼多多, 拼的多,省的多……」不少人肯定被拼多多這個魔幻般的廣告洗腦過,隨著廣告的鋪天蓋地,拼多多也走進了大眾視野。

7月26日,拼多多上市了,僅用了2年3個月時間,市值300億美元,創始人黃崢身價近千億,超過劉強東,再一次刷新了資本市場的造富神話。

正如其突如其來的上市及其暴富,「假貨」「山寨」讓拼多多一時間成為眾矢之的。為此,拼多多還專門召開了媒體溝通會,董事長兼CEO黃崢也發布了題為《堅持本分,即使是惡意的攻擊,也要善意的解讀》的全體員工信。

不過,從事後的結果來看,並沒有得到廣大媒體的諒解,輿論攻勢反而愈演愈烈。受輿論影響拼多多股價一路走低,從最高時候的市值近300多億美金,到如今的220億美金,市值縮水近3成。

拼多多到底得罪了誰?難道真的如那些媒體所描述的那樣貪婪、邪惡以及不辨是非,公開售假侵害3億多拼多多自己的用戶?

1

為什麼拼多多不受品牌商待見?

天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。

最先發難的就是那些品牌商們。

從聲明來看,創維主要指責拼多多上大量使用與創維差不多的品牌名稱的商家,售賣著價格低廉但明顯山寨且質量極其差的電視機或者其他產品,而這些山寨品牌消費者只要不留意就非常容易認為這就是創維品牌,從而上當受騙。而且,這些山寨產品的銷量相當之高,所以,創維出於對於品牌和消費者的保護,發表這份聲明。

創維發表申明情理之中,確實品牌被山寨了,應該還存在一些消費者投訴,一些不明就裡的用戶稀里糊塗的買了山寨創維電視,後面出現了產品質量問題然後投訴創維了。

當然,這些都是桌面之詞,最核心的還是實實在在的利益受損。

當前家電市場已經是個存量市場,未來的增長空間就在五六線縣級城市、鄉鎮以及更廣闊的農村市場。而如今拼多多的山寨貨大行其道,隨隨便便一個拼團銷售量都是上萬計,幾十個拼團那就是幾十萬的銷量,而創維電視17年全年銷量也不過349.9萬台,創維能坐得住嗎?

拼多多的3億用戶那都是實實在在的消費者,創維們還等這些市場消費升級,最終都能消費得上這些品牌貨,而如今,拼多多里的山寨產品提前就把這波消費給收割了,你讓創維未來的市場增長怎麼辦?創維下面的縣域經銷商、鄉鎮零售商們怎麼辦?

創維只是縮影,家電也僅僅是拼多多上萬個SKU之一,品牌商圍剿拼多多那就是在保護自家的市場。

在巨大的利益爭奪上,那都是要玩命的,發個申明那都是小事了。

2

為什麼那些新、舊媒體集體撕拼多多?

知名媒體人王克勤曾說過:媒體人的責任就是打開「燈光」,見到每一個黑暗的屋子,把每個黑暗屋子裡的燈光打開。世界因為光明才美好,因為光明才減少犯罪,才會減少傷害。這恰恰是調查性報道的價值和意義所在。

在媒體看來,你賣山寨貨,損害了消費者的利益;你還默許這種山寨貨的存在,把幾十年才撕掉的「山寨大國」的標籤重新撿回來,你就是罪人。

所有的媒體從業者都有一種優越感,他們讓光照進黑暗,然後以為這個世界就很美好了。但現實的生活遠沒有這麼簡單,生活除了公平正義之外,還有無奈與辛酸。

這些媒體人不會用拼多多,更不會買拼多多里的產品,他們無法理解9.9能買到10捲紙而且還包郵,那這個紙得差成什麼樣子。

在他們的眼中,10捲紙的正常價格至少得20元左右,還是在超市搞促銷的時候才會有,這才是他們眼中的世界。所以,他們更願意替網易嚴選、小米有品、小紅書、天貓、京東等平台說話,因為這符合他們的認知。

而像拼多多這樣的平台就應該被討伐,他們站在了道德的制高點,以為消費者、為廣大老百姓維護權益的名義口誅筆伐這些山寨產品,即讓自己的心理得到了滿足,又製造了一篇又一篇的流量文章。

但實際上,他們根本不知道窮人真正的生活方式,不知道3億拼多多用戶背後存在著另一個真實的中國。

當你在關注公平正義的時候,很多人還在關注溫飽。

3

拼多多3億多用戶背後,

藏著另一個真實的中國

都說越窮的人越沒有發聲的渠道,甚至連權利也沒有!

國家統計局公布了2017年的國名經濟和社會發展統計公報,數據顯示,全年全國居民的人均可支配收入為25974元,中位數為22408元。

言外之意,人均月收入低於2000元,是50%中國人的生存現狀!

而從收入的五等份看,80%的家庭人均月收入不會超過3000元。當然,這裡要說明的是,「人均可支配收入」是以家庭為單位,老人和小孩也囊括在內。

可現實是,他們也要吃飯,是需要養育成本,所以相反這個數據更能更能反映真實的情況。

如果你還是懷疑結論的真實性,那麼再看另外一組數據。

2015年,按3500元的起征點計算,全國只有2800萬人繳納個稅,占不到總人口的2%。如果加上偷稅漏稅的人,以及最近三年因收入增長的而具備納稅資格的人,最樂觀的估計,也不過1億人。

也就是說,月薪3500元,你就已經打敗了90%的中國人。

這個結論,不是說你有多富裕,而是為了證明,占絕對多數的中國人,是有多麼的貧窮!

中國目標是在2020年完全消滅絕對貧困,所以對於農村貧困人口這個數據,只會少不會多。

2017年年末,我國的貧困人口為3046萬。注意,這是按每人每年2300元的標準統計出來的。

年收入2300元是什麼概念,對於大多數人來說,這都還不夠買一部智能手機吧。所以,看懂這個數據,你都理解了為什麼中國農村充斥著各種假貨,為什麼中國老百姓那麼愛真便宜,為什麼300元的vivi手機的銷量,可以輕而易舉的打敗3000元的vivo。

4

到底什麼才是假貨?

較通俗的解釋是,只要價格與價值成正比,就不能說是假貨。

比方說,你花了300元,買的是vivi手機,那就不能說是假貨;如果你用300元買的是一台vivo手機,那自然是假貨。

任何的品牌,都是從不知名到知名,幾乎無一例外。十年前,oppo手機是名牌嗎,小米手機算名牌嗎?

不僅有國家許可的電信設備進網許可證號,而且還有國家發放的防偽3C標,當然,還包括自己的風格的包裝盒和開機動畫。

廠妹用OPPO,屌絲用小米,這是當時社會對他們的標籤。只是十年後,它們通過產品升級、營銷升級、品牌升級,最終實現了蛻變,僅此而已。

從這個角度說,當下這些不知名的智能手機,你能說它十年後還是不知名嗎?我想未必。

當然,拼多多也負有責任,那就是對於有些企業公開打擦邊球的營銷行徑審查力度不夠。就像黃崢在媒體溝通會上說道的一樣,「拼多多才三歲,需要成長的時間。」

黃崢也錯了,因為他不知道,你三歲的小孩,已經達到了無數人三十年也未必企及的高度,社會怎麼能夠對你寬容。

還有就是,所有人都知道任何品牌在野蠻生長時期都是有陰暗的一面的,可你卻把這樣的話說了出來,正重要的是,是自己說了出來。

5

拼多多是全社會的「消費降級」?

在我看來,其實並無消費降級這一說,只是我們把窮人和整個社會放在同個維度里,錯把窮人的「消費升級」當成是社會的「消費降級」。

無論是農村還是三四線城市的低收入群體,其實他們的生活質量都是在增長的。

我記得小時候聽爺爺說,他們年輕的時候根本吃不飽穿不暖,每天還要去山裡砍柴。但是現在呢,這些需求早已經得到滿足。

誰都知道,如果能夠買得起3000元的vivo,誰願意去買300元的vivi呢?

你不屑用300元的vivi,可是對於他們來說,這個配置和功能就是性價比,就已經是消費升級了。

6

拼多多,該死嗎?

有人說,拼多多把成本降到如此之低,是斷了製造業的活路。

可是,如果連「低價走量」的訂單都沒有了,那一個個低端製造企業就真的倒閉破產了!

拼多多採用「工廠-消費者」的直銷模式,不僅砍掉了所有的渠道環節,而且以拼團走量的模式,工廠不需要花錢做品牌打廣告,也不需要人力維護,把低價做到極致化。

某種意義上說,拼多多抓住了被互聯網遺忘的大多數,崛起的背後,是因為滿足了這個群體的表達欲和購物慾,能夠買得起,用得上。

當新媒體大v開車賓士還在想著是不是要換瑪莎拉蒂的時候,拼多多3億多用戶還在為菜米油鹽而算計;

當城裡的孩子吃著巧克力都嫌膩的時候,拼多多3億用戶家庭里的孩子正在吃著8.8買來的30支棒棒糖而開心著抿著嘴。

當城市新中產認為500-600百的紅米已經很便宜的時候,對於3億拼多多用戶來說依然是件奢侈的事。

給拼多多時間、給拼多多里的小企業時間,就是給3億拼多多用戶最好的生活空間。

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丨深壹度丨

專註傳播,精耕細作

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