珠寶新零售—時尚買手店
VENTI店內一隅
異軍突起的設計師珠寶集合店
VENTI品牌管理人兼首席買手Michael
暢談經營之道
近年來，買手店在國內零售行業的異軍突起已是不爭事實。據統計，2015年底，全國擁有各類買手店1636家，而到了2017年底，買手店數量已翻一番，激增至3781家。在新零售背景下，強調「時尚」「個性」「體驗」的買手制模式，可否成為珠寶行業一個突破口？來自傳統珠寶行業，敢於第一個吃螃蟹的VENTI品牌管理人及首席買手林少鋒先生（Michael）將與我們分享他三年來的品牌經營之道。
VENTI品牌管理人及首席買手林少鋒先生（Michael）
2015年，Michael兼任VENTI品牌管理人及首席買手雙重身份，帶領團隊突破重圍，以買手制模式打入市場，成為珠寶行業首批吃螃蟹的人。他們將全球的珠寶精髓帶到中國，讓新一代消費者足不出戶就能與全球時尚互動，開啟了珠寶圈的一股新風尚。
Anyallerie戒指
告別紅海，揮別千店一面
談及三年前，為何要從傳統珠寶店轉型為設計師珠寶買手店，Michael表示：「近些年珠寶市場產品同質化嚴重，國內設計創新有很多不足，以80、90後為代表的消費群體正在飛速發展，全球化和網路化讓這批消費者在擁有強勁的消費能力的同時，對品牌、產品更為挑剔。中國傳統的珠寶市場漸漸難以滿足消費者的個性需求。」
Michael的團隊經過對市場的深入觀察和研究，發現只有開拓傳統珠寶與高端珠寶之間的空白市場才能抓住這批年輕高要求的消費群體。「與其在紅海中打價格戰，不如另闢藍海，以買手制的模式引進國外優秀珠寶產品，突破國內珠寶市場對金屬材質的過度追求，為國內消費者提供更多稱心之選。」據悉，目前VENTI買手集合店已入駐杭州大廈、長沙IFS、瀋陽K11、青島海信廣場等購物中心。
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Q&A
Q：VENTI珠寶已與哪些品牌牽手合作？
A：牽手成功的有一線品牌Versace、Kenzo、NinaRicci、Salvini，頂尖的時裝背景具備優秀的產品設計基礎，風格十分鮮明。在這裡劇透一下，值得期待的是，目前我們已經與義大利品牌Damiani達成初步合作意向，這家品牌講述了一個義大利家族對義大利工藝的堅持與傳承，是全球珠寶行業的典範。
Q：目前入駐了哪些設計師品牌？
A：目前入駐的設計師品牌有受歐洲皇室青睞的簡約設計師Efva Attling，擅長從大自然汲取靈感的法籍泰國設計師Anyallerie，被《VOGUE》雜誌譽為最具潛力的新生代設計師Imogen Belfield……還有屢獲國際設計大獎的婚戒設計師Noam Carver，這些設計師的實力都非常強大，也是因為他們的存在，我們之間默契的合作，才讓VENTI能夠以這樣時尚、潮流的形象展現在大家面前。
Q：如何定義VENTI產品風格？
A：VENTI是非常多元化的。優雅甜美的Salvini，街頭潮范的Kenzo，簡約清新的設計師品牌Evfa……國內消費者日益追求個性化珠寶，風格喜好呈現多元化，VENTI珠寶買手集合店售賣的不僅僅是珠寶，消費者在VENTI感受到的將是源自世界各地的豐富審美體驗和藝術氛圍。
Q：選擇設計師入駐時，有什麼標準？
A：關於設計師入駐這塊，VENTI更看重的是設計師以及品牌所要表達的故事和精神理念。我們有時候會覺得對於珠寶來說內涵更為重要，因為它是打動人心的所在。而珠寶恰恰是一份真摯情感的傳遞者。
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珠寶買手店，成就千面先鋒
談及如何針對當下消費者的喜好，去挑選品牌時？Michael與我們分享了一段新近邀請設計師品牌入駐的經歷。
「在今年的美國頂級珠寶展Conture Show上，我被一家名為Hoorsenbuhs的設計師品牌深深吸引。標誌性的Tri-link圖騰、粗狂線條的金屬首飾是這家品牌的產品特點，傳達著一種搖滾精神，也是一種彰顯自我的標籤。除了產品設計，Hoorsenbuhs的運營團隊也非常特別。我們此後專程前往他們位於洛杉磯的工作室，那裡除了辦公桌之外，隨處可見搖滾樂器、拳擊沙袋、黑膠唱片等娛樂道具，設計師團隊就在這樣的環境中碰撞靈感，天馬行空，『玩』出創意。」
在那裡，Michael被他們顛覆傳統打破常規的精神所折服。「我認為，Hoorsenbuhs的魅力正是當下國內年輕人所追求的，與這樣的設計師品牌合作自然能提升VENTI的品牌價值。」
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Q&A
Q：90後已成為消費主力軍，您如何看待這部分人群？
A：首先我覺得一個品牌的長青之路，需要不斷推陳出新，緊跟時代，與年輕人保持互動。與大家分享一個經歷。今年美國買手之旅，我特意抽空去參觀洛杉磯紅遍ins的粉紅牆。這堵粉紅牆不是一面單純的牆，而是英國時裝品牌Paul Smith的旗艦店。創立將近50年的英國老牌竟敢用如此年輕的顏色，令我感到驚訝。但是仔細想想，誰說不可以？正是因為這種敢於挑戰常規的精神，才能令品牌持續獲得關注。70歲多歲的Paul Smith老先生尚且如此，我們更加應該保持一顆不斷探索的心，迎接新事物新人群。
Q：聽說VENTI近期有一款產品在抖音上爆紅，這是一款什麼樣的產品，能否給我們講講背後的故事？
A：是的，VENTI近期主推的《愛的記憶》在抖音上走紅，這是我們線上的營銷爆款，有別於線下實體店，產品選擇貼近時下話題的趣味珠寶。目前《愛的記憶》在抖音上已收穫了幾千萬的閱讀量和上百萬點贊數。我認為爆紅的原因有三個：首先是選對了平台，正如前面提到的年輕消費群，他們的注意力在哪裡，那裡便是品牌與年輕人之間溝通的最佳契機；另一個原因來自於當下禮贈的儀式感和驚喜。當然，任何珠寶成功的關鍵都是要以產品的設計為基礎，一定要把產品做到極致，光源投射才可見的100句「我愛你」納米微雕隱藏在珠寶其中，雖然愛意不外露，卻足以感受這份愛的分量。
VENTI店面
這些年來，國內珠寶廠商們過度看重材質，卻輕視創作，抄襲盛行，創新乏力，珠寶產品的同質化問題凸顯。在新零售背景下，迎合了消費者差異化體驗需求的珠寶買手集合店「向陽而生」，雖然它在通往未來零售熱點的道路上遭遇了眾多電商的「圍剿」， 卻依然生機盎然。
「現今市場不斷發生迭代，今日引以為傲的優勢或許明天將被顛覆。必須時刻懷著一顆不斷探索的心，勇於做出改變，迎接挑戰，才能逆風翻盤。」 Michael如此道來。
此次，與Michael的訪談非常順利與愉快，他對VENTI的經營之道，以及當下消費者的洞察，值得我們參考與借鑒。正如他所說：「每一次對商機的把握都是全新的挑戰。同時作為一位買手，對時尚、對藝術既要保持初心又要儘可能去改變很多固化的思維方式。總之，世界瞬息萬變，我們的使命就是將全球精髓帶到中國，時刻為顧客製造驚喜。」
編輯/Alice 圖片/VENTI
本文轉自中國寶石雜誌，如需轉載，請聯繫本公眾號並註明出處。
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